電商行業(yè)趨勢前瞻分析：C2M，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的終極模式

1、需求端和供給端的好匹配，規(guī)模有望破萬億

1.1 互聯(lián)網(wǎng)激活C2M產(chǎn)業(yè)鏈，推動產(chǎn)業(yè)制造升級

? C2M是商業(yè)模式扁平化的終極模式。由原來的制造商、品牌商、經(jīng)銷商等流通渠道，轉(zhuǎn)變 為將C端消費(fèi)數(shù)據(jù)直接反饋至生產(chǎn)制造端，之后制造端將符合C端個性化需求的商品通過更 加高效的供應(yīng)鏈送至消費(fèi)者手中，中間省略倉庫存儲、分銷、營銷等環(huán)節(jié)。

? 互聯(lián)網(wǎng)電商商城平臺直接串聯(lián)消費(fèi)者與制造商，為制造商提供消費(fèi)大數(shù)據(jù)、生產(chǎn)訂單，幫助其 實(shí)時觀測市場需求，及時調(diào)整生產(chǎn)計劃，有助于減緩庫存壓力。C2M模式下的電商商城平臺聚 焦用戶需求、商品制造、服務(wù)，加強(qiáng)協(xié)同驅(qū)動效應(yīng)，推動產(chǎn)業(yè)制造升級。

1.2 需求端：個性化+高性價比，C2M滿足消費(fèi)分級需求

? 定制化滿足消費(fèi)升級的終極需求。居民消費(fèi)水平的不斷提升以及消費(fèi)結(jié)構(gòu) 的升級促使消費(fèi)者對衣食住行提出定制化的要求，而互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于整個生 產(chǎn)過程的C2M將是核心商業(yè)模式，讓消費(fèi)者直面工廠，省去中間環(huán)節(jié)，解 決庫存問題。

? 下沉市場成為電商新增長點(diǎn)，去品牌化、高性價比產(chǎn)品滿足低線市場需求。下沉市場消費(fèi)崛起，已成為電商流量新增長點(diǎn)，C2M模式下高性價比廠商 直供產(chǎn)品更滿足低線城市消費(fèi)者需求。

1.3 供給端：產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化助力柔性供應(yīng)鏈建設(shè)

? 中小企業(yè)迎政策利好，帶動產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化創(chuàng)新發(fā)展。近年來國務(wù)院出臺多 項(xiàng)政策推動中小企業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新發(fā)展，以數(shù)字化賦能中小企業(yè)，助力中小 微企業(yè)脫困。

? 零庫存模式降低運(yùn)營成本，柔性供應(yīng)鏈滿足個性化需求。傳統(tǒng)制造廠商庫 存壓力大，運(yùn)營成本高。而C2M電商商城平臺模式通過消費(fèi)大數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)， 先訂單后生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)“零庫存” ，助力制造商打造柔性生產(chǎn)鏈。

1.4 2022年C2M市場規(guī)模將達(dá)萬億量級

? “城市化+中產(chǎn)階級崛起”助力 C2M市場擴(kuò)容。隨著城市化進(jìn)程加 速和中產(chǎn)階級崛起，C2M消費(fèi)者群 體快速增長。新用戶的增加、老用 戶留存以及復(fù)購率的提升將推動市 場快速擴(kuò)容，我們測算2022年C2M 市場規(guī)模將達(dá)到萬億量級。

2. 弱品牌類標(biāo)準(zhǔn)品為主，三種商業(yè)模式

2.1 C2M模式電商商城平臺優(yōu)勢大，日用百貨品類布局多

? 高性價比生活起居用品品類發(fā)展迅速。在日用百貨、鞋服內(nèi)衣、家裝家電等主流生 活用品行業(yè)，顧客更看重價格，品牌忠誠度相對較低。制造商很少受到技術(shù)限制， 借C2M模式“東風(fēng)”，及時跟進(jìn)行業(yè)風(fēng)向，精準(zhǔn)滿足顧客需求，推出高性價比產(chǎn)品， 緩解庫存積壓問題。

? 高技術(shù)壁壘行業(yè)布局C2M模式尚存困難。電子數(shù)碼、醫(yī)療等行業(yè)技術(shù)壁壘高，高 度品牌化，消費(fèi)者更信任品牌背書能力強(qiáng)、售后保障和服務(wù)體系完善的產(chǎn)品。

? 知識產(chǎn)權(quán)糾紛、不正當(dāng)競爭是阻礙深度拓寬C2M適用品類的風(fēng)險因素。

2.2 全國產(chǎn)業(yè)集聚利于C2M的發(fā)展

? 我國的產(chǎn)業(yè)帶分布具有地區(qū)集聚的特點(diǎn)，這為各大C2M平臺的發(fā)展提供較好的規(guī) 模效應(yīng)，也有利于為C端消費(fèi)者提供極佳的性價比。

2.3 C2M涉及品類眾多，多為弱品牌化標(biāo)準(zhǔn)品

C2M的品類目前主要集中在一些弱品牌化標(biāo)準(zhǔn)品，比如服飾類、食品類、電子配

2.4 C2M分類——按品牌依賴度來劃分

? 我們根據(jù)各電商商城平臺對品牌的依附程度將C2M分為附品牌C2M、自有品牌C2M、平臺 型白牌C2M，附品牌類C2M主要依靠知名品牌制造商概念來引流，自有品牌C2M主要 吸引對自身品牌有信賴度的客群，平臺型白牌C2M則面向平臺上所有用戶。

3. 相關(guān)案例：阿里、京東、拼多多、蘇寧、必要、嚴(yán)選

3.1 C2M案例的主要區(qū)別

? 我們主要對比了阿里巴巴、京東、拼多多、蘇寧、必要商城、網(wǎng)易嚴(yán)選這些C2M 企業(yè)，從品類、流量、生態(tài)支持等角度來看，主流電商對C2M依然占據(jù)絕對的話 語權(quán)。

3.1 阿里巴巴：新零售&新制造的有機(jī)結(jié)合

3.2 阿里巴巴：C2M的三大支柱

3.3 京東：C2M五步工作法

3.4 京東：品類集中，三年萬億GMV

3.5 拼多多：拼團(tuán)模式打造C2M

3.6 拼多多：新品牌計劃大有可為

3.7 蘇寧：拼拼工廠，蘇寧“智”造

3.8 必要商城：大牌制造商引流，以銷定產(chǎn)

3.9 網(wǎng)易嚴(yán)選：好的生活，沒那么貴

4. 投資建議與標(biāo)的——阿里巴巴、京東、拼多多

4.1 投資建議及標(biāo)的

? 從C2M的三類模式對比來看，我們認(rèn)為平臺型白牌C2M未來將會勝出，這主要得 益于其超級大的流量池，高流量可以匯聚更多的C端需求，進(jìn)而使M端的生產(chǎn)更加 集約化，從而淘汰眾多規(guī)模小的C2M平臺。其次是海量的SKU，這會使更多的C 端消費(fèi)者往該平臺上集聚。主要的代表企業(yè)有阿里巴巴、京東和拼多多。

? 阿里巴巴：整合淘寶特價版+超級工廠計劃+百億數(shù)字化產(chǎn)區(qū)這三大支柱，同時運(yùn) 用其阿里云、菜鳥物流等基礎(chǔ)設(shè)施，搭建連接C端用戶和M端制造商的C2M系統(tǒng)。

? 京東：C2M五步工作法，從需求報告——仿真試投——廠商研產(chǎn)——京東首 發(fā)——精準(zhǔn)營銷，最后在京東自營物流的服務(wù)下為用戶提供極佳的體驗(yàn)。

? 拼多多：通過“新品牌計劃”+“多多農(nóng)園”，打造上千家C2M工廠和下沉農(nóng)作 物基地，幫助工廠實(shí)現(xiàn)品牌化和推動農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的數(shù)字化改造，采用強(qiáng)大的拼 團(tuán)基因?yàn)镃端消費(fèi)者提供極致性價比。

報告節(jié)選：

本文名稱：電商行業(yè)趨勢前瞻分析：C2M，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的終極模式
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