什么是有價(jià)值的內(nèi)容

在“自媒體”時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷受到了企業(yè)和個(gè)人的重視，但是只有有價(jià)值的內(nèi)容才能吸引消費(fèi)者的關(guān)注。那么，什么樣的內(nèi)容才是有價(jià)值的內(nèi)容呢?我們先看一個(gè)案例。
NewBalance進(jìn)入中國(guó)時(shí)完全依靠代理商銷售產(chǎn)品，該品牌的中文名是“紐巴倫”。后來(lái)，由于中國(guó)的代理商不但搶注了“紐巴倫”的中文商標(biāo)，而且還私自擴(kuò)大生產(chǎn)、降價(jià)銷售，NewBalance7被迫退出了中國(guó)市場(chǎng)。

之后，NewBalance卷土重來(lái)，這次他們棄用了中文名，還成立了新百倫貿(mào)易公司，但是沒(méi)有快速引爆市場(chǎng)。無(wú)奈之下，NewBalance/展開了大動(dòng)作，在中國(guó)開設(shè)了兩百多家零售店，但是銷售也并不樂(lè)觀。
在這種情況下，NewBalance改變了營(yíng)銷策略，為了清晰地傳遞品牌信息，只主打慢跑鞋、復(fù)古休閑鞋、英產(chǎn)、美產(chǎn)及童鞋，并且針對(duì)每個(gè)系列的產(chǎn)品都有相應(yīng)的內(nèi)容營(yíng)銷策略。這一營(yíng)銷策略的實(shí)施使NewBalance，在中國(guó)內(nèi)地的年銷售額達(dá)到三位數(shù)的增長(zhǎng)，門門店數(shù)量也發(fā)展至1600多家。
那么，NewBalance是通過(guò)什么樣的內(nèi)容營(yíng)銷使業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的呢?以574系列為例，這是NewBalance的經(jīng)典入門款，主打年輕人市場(chǎng)，尤其是大學(xué)生或剛進(jìn)入社會(huì)的新人。在這一系列的營(yíng)銷上，NewBalance通過(guò)系列微視頻，以“青春永不褪色，正如574三原色”為主題，講述了幾個(gè)關(guān)于年輕人的愛情、友情的故事。故事在創(chuàng)意和拍攝手法上都很符合年輕人的審美。通過(guò)這些故事，給574這款鞋賦予了情感價(jià)值，打動(dòng)了年輕人的心。
又如，580系列本來(lái)是NewBalance20世紀(jì)90年代的標(biāo)志性鞋款之一。為了給這款鞋做營(yíng)銷，NewBalance通過(guò)微信游戲一新街頭主義，讓潮人們給580上色并署上自己的名字，然后在朋友圈分享，成為朋友圈新街頭主義的啟蒙者。這一個(gè)性化十足的做法倍受潮人們的喜愛。
在英產(chǎn)、美產(chǎn)系列上，NewBalance邀請(qǐng)李宗盛主演了微電影《致匠心》，表現(xiàn)了資深工匠們制作工藝品的匠人之心。他們苛求品質(zhì)，精心制作出一雙雙NewBalance慢跑鞋。NewBalance的各種經(jīng)典鞋款還邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖顧爺在其微信“一條NB的廣告”上，講述他對(duì)鞋的懷舊之旅。NewBalance.就是通過(guò)一系列有價(jià)值的內(nèi)容進(jìn)行營(yíng)銷，打開了在中國(guó)的營(yíng)銷局面。
從上面這個(gè)案例中我們可以看出，NewBalance初次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以失敗告終；當(dāng)?shù)诙沃胤抵袊?guó)市場(chǎng)后在長(zhǎng)達(dá)將近十年的時(shí)間里，在銷售上仍沒(méi)有起色。2012年，隨著互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的興起，NewBalance抓住這個(gè)機(jī)會(huì)策劃了一系列有價(jià)值的內(nèi)容營(yíng)銷，才使品牌深入消費(fèi)者的內(nèi)心，打開了銷售局面。
現(xiàn)在，內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)引起人們的重視，但是不少人對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷仍存有誤區(qū)，他們認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷就是不做硬性廣告，而通過(guò)軟文營(yíng)銷，甚至是通過(guò)寫段子、拍視頻等進(jìn)行營(yíng)銷。其實(shí)無(wú)論是寫軟文還是拍視頻，都要有有價(jià)值的內(nèi)容。這里有價(jià)值的內(nèi)容強(qiáng)調(diào)的是“內(nèi)內(nèi)容”，就是在創(chuàng)作“內(nèi)容”時(shí)有目的性，是為特定人群創(chuàng)建有用信息，這樣才能夠打動(dòng)特定的客戶。所謂有價(jià)值的內(nèi)容，就是對(duì)目標(biāo)人群有教育意義的、有幫助或激勵(lì)作用的內(nèi)容,并且內(nèi)容要得到他們的認(rèn)同和好評(píng)。
索尼婭·杰斐遜、莎倫·坦頓所著的《內(nèi)容營(yíng)銷》一書中,對(duì)
“有價(jià)值的內(nèi)容”總結(jié)出了以下幾個(gè)特點(diǎn):
(1)能發(fā)揮作用--能起到教育、告知、娛樂(lè)等作用
(2)聚焦能力-對(duì)于目標(biāo)用戶有一定的相關(guān)性和特殊意義。
(3)內(nèi)容清晰引人注目一一講述一個(gè)人們能夠理解并谷容易產(chǎn)生共鳴的故事。
(4)高質(zhì)量-制作精良,有一定的趣味性,言之有物。
(5)有真情實(shí)感--用心去寫,讓人們感受到制作者的心意。
所以,無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人,在開展內(nèi)容營(yíng)銷前都要知道什么樣的內(nèi)容才能打動(dòng)客戶。正如查爾斯·H·格林所說(shuō):“要想有價(jià)值,內(nèi)容必須從客戶的角度而言有自己的特點(diǎn),必須有存在的意義。”
通過(guò)深圳網(wǎng)站建設(shè)有價(jià)值的內(nèi)容進(jìn)行營(yíng)銷,把有價(jià)值的內(nèi)容與客戶聯(lián)系起來(lái),能給營(yíng)銷帶來(lái)非常好的效果。因?yàn)橛袃r(jià)值的內(nèi)容能夠吸引到大量的關(guān)注者,不但能擴(kuò)大品牌的影響力,而且能挖掘出潛在的消費(fèi)者。

網(wǎng)站標(biāo)題：什么是有價(jià)值的內(nèi)容
文章起源：http://www.muchs.cn/news42/124942.html

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