在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，毫無疑問，國(guó)內(nèi)大多數(shù)商品市場(chǎng)已經(jīng)處于"供過于求"的局面。那么作為市場(chǎng)新加入者的新品牌，要如何打開自己的市場(chǎng)？完善自己的品牌？并讓品牌發(fā)聲呢？下面聲浪傳播就利用多個(gè)案例向大家介紹新品牌的品牌成長(zhǎng)之路。成都網(wǎng)站建設(shè)_營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)_網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作及小程序開發(fā)-創(chuàng)新互聯(lián)建站公司
一、選擇正確的路進(jìn)入市場(chǎng)
新品牌要好好規(guī)劃，思考自己該如何讓品牌發(fā)聲，讓目標(biāo)群體知道。在這種情況下，選擇正確的市場(chǎng)進(jìn)入方式就很重要了。不同的產(chǎn)品有自己獨(dú)特的銷售渠道。選對(duì)了渠道就會(huì)達(dá)到事半功倍的效果，迅速形成銷售，占領(lǐng)市場(chǎng)。
品牌進(jìn)入渠道主要由以下幾種：
1.一點(diǎn)集中進(jìn)入法
這是集中自己所有的力量，從市場(chǎng)的一點(diǎn)擊破，在短期內(nèi)提高營(yíng)銷實(shí)績(jī)。集中優(yōu)勢(shì)突擊一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破，然后才能圖謀全國(guó)。新品牌進(jìn)入市場(chǎng)，不能過于貪心，不要想著一蹴而就。
2.借助外力進(jìn)入法
主要指借助已經(jīng)有一定名氣的品牌的影響力進(jìn)入市場(chǎng)。如晶弘冰箱，就是借助格力這一老品牌的力量，讓品牌之路走的很順利。在晶弘冰箱2013年的廣告片中，格力電器董事長(zhǎng)董明珠親自為其代言。借助格力遍布全國(guó)的專賣店渠道，晶弘冰箱2013年確立了年銷售150萬臺(tái)的目標(biāo)。
3.采用創(chuàng)新的方式
現(xiàn)在社會(huì)，是個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速的時(shí)代。許多企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)這一媒介讓品牌發(fā)聲，往往能取得很好的效果。如電商skg，采用獨(dú)特的o2o方式，線上銷售，線下體驗(yàn)。這種方式，讓企業(yè)達(dá)到零庫存的目的，而且能迅速發(fā)貨?，F(xiàn)在SKG的銷售渠道遍布天貓、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等100多家B2C平臺(tái)，銷售渠道遍布全球，線上多渠道布局的家電網(wǎng)貨品牌。
二、告訴顧客“我是誰”
對(duì)于新品牌而言，剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，在市場(chǎng)上沒有占有優(yōu)勢(shì)，企業(yè)實(shí)力弱，品牌知名度低，銷售網(wǎng)絡(luò)沒有形成，廣告和促銷等各種資源不足，工廠資源有限。新品牌受這樣那樣的多個(gè)方面的制約，其實(shí)很難與市場(chǎng)上大品牌競(jìng)爭(zhēng)。品牌建設(shè)是一個(gè)按部就班的過程，需要不斷積累。在品牌建立初期，企業(yè)要做的第一件事就是告訴顧客“我是誰？”。
要做到這一點(diǎn)，首先要明確自己品牌的價(jià)值理念，核心思想等內(nèi)容。其次，前期的宣傳一定要做好。很多企業(yè)認(rèn)為，在產(chǎn)品生產(chǎn)好，一切完成后才進(jìn)行前期的宣傳。其實(shí)在產(chǎn)品還未正式誕生前，就進(jìn)行宣傳，能夠起到先聲奪人的作用。
今年情人節(jié)期間，聯(lián)想嘗試針對(duì)年輕用戶群推出“為愛訂制。在手機(jī)出售前幾天，聯(lián)想手機(jī)代言人倪妮、馮紹峰分別在微博上曬出收到的甜蜜情人節(jié)禮物——聯(lián)想情人節(jié)訂制機(jī)型禮盒。利用明星情侶的互動(dòng)，很好地為新產(chǎn)品的推出造勢(shì)。
三、告訴顧客“我有什么特長(zhǎng)”
在明確自己的品牌定位后，為了進(jìn)一步加大品牌的影響力，就要告訴顧客，“我有什么特長(zhǎng)”。因此，企業(yè)在進(jìn)行品牌推廣時(shí)，一定要確定一個(gè)主題，結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，品牌根本的價(jià)值進(jìn)行。這一期間，主要傳達(dá)“產(chǎn)品值得信賴”這一感覺。
要做到這一點(diǎn)，就要從以下兩個(gè)方面著手：
1.保證產(chǎn)品質(zhì)量。要想讓顧客知道自己，首先就要保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量。否則，只會(huì)給顧客一個(gè)“空有其表”的感覺。
2.在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風(fēng)格，進(jìn)行細(xì)分消費(fèi)群體。同功能情況下提高產(chǎn)品材質(zhì)和設(shè)計(jì)，同價(jià)位的情況下增加產(chǎn)品功能和服務(wù)等等。
值得注意的是，走高端路線并不代表著高價(jià)格，高質(zhì)量并不代表著高價(jià)格。比如，小米手機(jī)就是走“高質(zhì)量低價(jià)格”路線。每一代小米手機(jī)，在當(dāng)時(shí)都是業(yè)界高配置，即“搶首發(fā)”的策略。因?yàn)槭装l(fā)，消費(fèi)者會(huì)為擁有這樣一臺(tái)手機(jī)而滿足。二小米手機(jī)的價(jià)格大都處于中檔價(jià)位段，性價(jià)比超出消費(fèi)者的預(yù)期。
四、告訴顧客“我代表著一種精神”
要讓品牌發(fā)展起來，僅僅依靠上面的步驟，還是不夠的。在這科技發(fā)達(dá)的年代，各個(gè)品牌的產(chǎn)品其實(shí)在質(zhì)量上差別并不是很大。要想在市場(chǎng)上牢固地占有自己的市場(chǎng)，消費(fèi)者的心靈才是品牌戰(zhàn)爭(zhēng)的終級(jí)戰(zhàn)場(chǎng)。企業(yè)可以開始弱化產(chǎn)品功能訴求，強(qiáng)化產(chǎn)品品牌內(nèi)涵。把產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行提煉，讓品牌以理性訴求贏得受眾的感情上的認(rèn)可與偏心。如微電影《愛不停燉》是小熊電器為i燉系列電燉盅而量身打造的，影片以親情為主導(dǎo)線，配合中秋節(jié)這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，瞬間擊中無數(shù)網(wǎng)友的心。從消費(fèi)者的情感需求出發(fā)，喚起和激發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，是一種很好的營(yíng)銷策略。
五、實(shí)施有針對(duì)性的廣告促銷策略
這個(gè)促銷是有別于上面所說的“先聲奪人”的方式。在這個(gè)時(shí)期，目標(biāo)群體已經(jīng)對(duì)新品牌有一定的認(rèn)識(shí)，為了擴(kuò)大品牌的影響力，隨之而進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)就顯得很重要了。
六、樹立感恩客戶，以客戶為中心的原則
新品牌雖然上市時(shí)間短，但是產(chǎn)品配套的服務(wù)一點(diǎn)都不能忽視。對(duì)于現(xiàn)在很多品牌而言，產(chǎn)品服務(wù)的好壞會(huì)影響消費(fèi)者的選擇。好的服務(wù)會(huì)讓消費(fèi)者感覺到購(gòu)物是一種享受，能在消費(fèi)者間想成很好的口碑，轉(zhuǎn)而進(jìn)一步促進(jìn)銷售。麥包包這一個(gè)電商企業(yè)就是一個(gè)很好的例子。
在眾多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上大把砸錢的時(shí)候，“麥包包”始終沒有在廣告上投入太多。他奉行體驗(yàn)式營(yíng)銷的策略，讓客戶成為“麥包包”的受益者和推銷員，從而把盡可能多的利潤(rùn)留給消費(fèi)者。據(jù)介紹，60%在“麥包包”購(gòu)物的用戶在三個(gè)月內(nèi)會(huì)再次從“麥包包”網(wǎng)站購(gòu)物，這一比例在國(guó)內(nèi)還實(shí)屬罕見。
七、小結(jié)
對(duì)于新品牌來說，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)背景下，通過上面各方面的逐一落實(shí)，配合各級(jí)部門，相互扶持，應(yīng)該能讓品牌發(fā)聲。感恩客戶，從客戶的真實(shí)需要出發(fā)，一直是聲浪傳播所強(qiáng)調(diào)的。一個(gè)企業(yè)，只有懂得感恩，才能讓品牌聲音傳的更遠(yuǎn)，讓品牌之路走的更好。
作者：李泊霆
當(dāng)前標(biāo)題：品牌運(yùn)營(yíng)方案 如何運(yùn)作一個(gè)新品牌
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