網(wǎng)店銷售之特殊事件定價法

對于剛開網(wǎng)店的朋友來說，特殊事件定價法這個專業(yè)名詞還不熟悉，小編在這里先普及一下知識。特殊事件定價法的定義就是指在一些法定節(jié)假日、網(wǎng)購平臺推出的各個大型活動或發(fā)生了一些社會影響比較重大事件期間舉行的各種促銷活動，比如目前的釣魚島事件，引發(fā)的抵制日貨事件，淘寶的部分店家就打出了支持國貨的標(biāo)語來吸引顧客，從而為店鋪來賺取人氣，這就是特殊事件定價法。

另外還有一個促銷策略方法，名為犧牲品定價法，它的定義是指那些經(jīng)常被購買，間隔時間短，購買店鋪不固定、價格容易記得的商品，比如人們?nèi)粘Ｋ璧纳唐?，如大米、牙膏牙刷等?br />
特殊事件定價法與犧牲品定價法之間的區(qū)別

特殊事件定價法與犧牲品定價法有點類似，不過小編在這里著重敘述他們的不同之處：

1）時間的范圍界定不同，犧牲商品的定價可以長期都有效果，即使有時候出現(xiàn)一點小的篇幅調(diào)整；而特殊事件定價法的時間范圍有限，往往和一些特定的活動、事件的時間相對應(yīng)的。活動一過，則商品的價格就會變化，這跟一般的超市打折時間段有點類似。

2）網(wǎng)店促銷的商品不同，犧牲品定價法適合的促銷商品主要是人們的日常所需品，而特殊事件定價法使用的促銷商品除了日用品之后，還包括其他的一些特殊商品。商品的類別和種類相對變多了。

3）促銷面向的消費者人群的不同，犧牲品定價法面向的客戶群是普通的消費者，而特殊事件定價法適合的人群一般來說是與事件相關(guān)的特殊人群消費群。

運(yùn)用特殊事件定價法需要注意的問題

網(wǎng)店店主在運(yùn)用特殊事件定價法來進(jìn)行促銷的時候，需要注意下面的幾個問題：

首先，店主的嗅覺要靈敏點，對于事件的走向要很敏感，動作要迅速，及早的走在淘寶店鋪店主的前列，在同行的店家發(fā)現(xiàn)特殊定價法的功效之前，自己的店鋪已經(jīng)吸引了大量的人氣。

其次，選擇適宜的關(guān)鍵詞，這個關(guān)鍵詞最好要包含特殊事件名詞，比如釣魚島愛國商品促銷、奧運(yùn)促銷等等

最后，收尾要迅速，因為一些特殊事件具有時效性，活動本身往往與法律在打擦邊球，因此，等到同行大舉進(jìn)行此類促銷的時候，整體的促銷效果已經(jīng)明顯降低，此時應(yīng)該迅速的停止促銷，抽身離開。最為明顯的例子，就是在2008年北京奧運(yùn)舉行前的一段時間，關(guān)于奧運(yùn)會圖標(biāo)的商品在網(wǎng)購平臺盛行。

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