挖賣點(diǎn)：有什么不重要怎么表達(dá)才重要

電商網(wǎng)站最重要的問題之一就是挖掘賣點(diǎn)，你必須要找到很多顧客購買你的產(chǎn)品的理由。有人覺得賣點(diǎn) 的挖掘很簡單，有人覺得很難。我的感覺是：初學(xué)者都覺得很簡單，越熟悉產(chǎn)品越覺得難。

這看似矛盾的話，其實(shí)蘊(yùn)含了一些道理。

新手挖掘賣點(diǎn)一般覺得很容易。在他們的邏輯里，把產(chǎn)品的一些主要特點(diǎn)簡潔地告訴消費(fèi)者就可以了。 乍一想確實(shí)很簡單，只要對產(chǎn)品有點(diǎn)了解就可以寫出來，甚至照抄包裝上的介紹即可，還有就是參照類 似產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

這樣確實(shí)不難，食品就寫營養(yǎng)美味，家具用品就寫溫馨舒適，衣服就寫流行大方，電子產(chǎn)品就寫新款高配置等等。這些都是很常用的詞匯，擺在眼前的賣點(diǎn)。但是寫著寫著，你會慢慢發(fā)現(xiàn)自己都視覺疲勞了 ，寫來寫去還是那幾樣，而且跟多家同行一對比，發(fā)現(xiàn)大家都好像啊，像兄弟姐們一樣親，因?yàn)榇蠹彝?出來的賣點(diǎn)大部分都是雷同的。

這是一個現(xiàn)象，也是一個悲劇，當(dāng)然更是一個機(jī)會。

世界上有80%以上的事物注定要淪為一般，只有不到20%的事物會脫穎而出。無論哪個行業(yè)，做得好的往往就那么幾家，其它的只能墊在金字塔底下托起那些佼佼者。要想脫穎而出，首先要敢于擺脫大眾思維 ，力求獨(dú)一無二。

一味地模仿和跟風(fēng)，注定只能成為追隨者，永遠(yuǎn)無法闖出自己的一片天地。有人說中國的電商是淘寶天貓掌權(quán)的，但是就是有不怕淘寶天貓的，它們在來勢洶洶的大眾電商面前，依然堅持自我本色，它們的 客戶，也是相當(dāng)忠誠的。

一個電商網(wǎng)站對賣點(diǎn)的把握，往往體現(xiàn)了這個網(wǎng)站的靈魂，這對垂直電商來說更是生命線。例如對于一家 食品電商網(wǎng)站，你可以固執(zhí)地強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品營養(yǎng)美味、口感純正、安全健康，但是如果你的網(wǎng)站都貼滿 了這樣的標(biāo)簽，沒有多少人會記住你，因?yàn)榇蠹叶际沁@么想的，包括你的同行。

那些大便體，就是空洞無物的廣告語，早就失去了生存的價值，甚至已經(jīng)淪落為廣告垃圾。硬著頭皮鼓 吹你自己認(rèn)為吸引人的賣點(diǎn)，沒有任何互動色彩的廣告，對消費(fèi)者是及其不尊重的。

所以，你的廣告語，你給顧客購買的理由，要寫到顧客的心里去，直接抵達(dá)他們的癢點(diǎn)和痛點(diǎn)。賣點(diǎn)就 是那么多，本質(zhì)上都是那么幾個，萬變不離其宗，但是這里的萬變需要好好斟酌。同樣的賣點(diǎn)，不同的 說法，就會有完全不一樣的感受。好的說法讓人一看就興奮，差的讓人昏昏欲睡。如想感受一下效果如 何，可以參考：廣告中的“大便體”與“牛逼體”。

到麗芙的網(wǎng)站上逛一圈，你會感覺到它不是在賣東西，它是在關(guān)心你，因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品廣告語都非常準(zhǔn) 確到位地迎合了你的需求，看了之后，心就被攻破了。

所以，不要老是抱著自己的產(chǎn)品挖掘賣點(diǎn)，關(guān)鍵的不是你有什么，而是你的消費(fèi)者需要什么，你怎么把 你擁有的用他們最想聽的話講給他們聽。你應(yīng)該多關(guān)注你的消費(fèi)者需要的是什么，多設(shè)身處地地為你的 客戶著想。適當(dāng)?shù)胤糯蟊灸堋⒑侠淼貪M足欲望、貼心地解除煩惱，這些都是電商網(wǎng)站寫賣點(diǎn)時應(yīng)該對準(zhǔn)的靶子。

本文來源于成都網(wǎng)站建設(shè)公司與成都網(wǎng)站設(shè)計制作公司-創(chuàng)新互聯(lián)成都公司！

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