7分鐘看懂SEM和SEO是啥

SEM是啥？SEO又是啥？這兩者有什么區(qū)別？
這三個(gè)問(wèn)題可能是很多企業(yè)的老板們經(jīng)常在問(wèn)的問(wèn)題。
出于各自的利益，乙方服務(wù)商總是站在對(duì)自己有利的立場(chǎng)去回答。比如做SEM的服務(wù)商會(huì)把SEM吹上天，把SEO貶得一文不值，而做SEO的服務(wù)商可能又把SEO捧上天，把SEM說(shuō)成浪費(fèi)錢(qián)的廣告方式。
如果去百度相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上說(shuō)什么的都有。那么SEM和SEO到底是什么，我們又該如何區(qū)分呢？
今天小編決定用最接地氣的言語(yǔ)，為大家做一番解讀。
我們先從SEM開(kāi)始說(shuō)起。
SEM的本意
SEM是英語(yǔ)詞組的首字母縮寫(xiě)，全稱是Search Engine Marketing，翻譯成中文就是：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是基于搜索引擎平臺(tái)（如百度、谷歌）的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用人們檢索信息的時(shí)候，將信息傳遞給目標(biāo)用戶，從而形成營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
進(jìn)一步的說(shuō)，SEM還可以從【廣義】和【狹義】?jī)蓚€(gè)角度去理解。
廣義的SEM
包括了SEO、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告等。只要和【搜索】沾邊的，都在SEM范疇內(nèi)。
狹義的SEM
在當(dāng)前國(guó)內(nèi)，主要指百度競(jìng)價(jià)、360競(jìng)價(jià)等基于關(guān)鍵詞搜索的付費(fèi)廣告。也就是對(duì)應(yīng)廣義里面屬于【關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告】的部分。
狹義SEM的營(yíng)銷(xiāo)原理是：當(dāng)一個(gè)網(wǎng)民搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，而一個(gè)廣告主恰好投放了這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告，于是網(wǎng)民看到了廣告主的SEM廣告，進(jìn)而通過(guò)廣告鏈接訪問(wèn)廣告主的網(wǎng)站，這就形成了一次營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
鍵詞競(jìng)價(jià)廣告的定義
關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告，主要指基于RTB（英文全稱Real Time Bidding，即實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)）技術(shù)的付費(fèi)廣告。
SEM和SEO的區(qū)別是什么？
當(dāng)我們把SEM和SEO作為并列關(guān)系做對(duì)比探討的時(shí)候，通常講的是狹義的SEM，因?yàn)閺V義的SEM包含了SEO。
但是對(duì)于不少企業(yè)老板來(lái)說(shuō)，并不能很好的區(qū)分兩者的區(qū)別。這里小編也為各位老板做個(gè)區(qū)分：
1、從廣義來(lái)說(shuō)，SEO是SEM的一部分。
2、從狹義來(lái)說(shuō)，SEO側(cè)重自然流量（就是不要錢(qián)的流量），SEM側(cè)重付費(fèi)流量（就是后臺(tái)要出價(jià)，點(diǎn)一下就要付廣告費(fèi)的流量）。3、從優(yōu)化角度來(lái)說(shuō)，SEO的優(yōu)化基于搜索引擎的算法規(guī)則，SEM的優(yōu)化基于廣告后臺(tái)的系統(tǒng)的規(guī)則。
4、從效果反饋的角度來(lái)說(shuō)，SEO比較慢（3-6個(gè)月或更久），SEM比較快（兩三天）。因?yàn)镾EO的優(yōu)化師需要先給網(wǎng)站做各種站內(nèi)和站外的優(yōu)化，讓網(wǎng)站被搜索引擎收錄（如果沒(méi)收錄，那么在網(wǎng)上基本永遠(yuǎn)搜不到這個(gè)網(wǎng)站），然后讓網(wǎng)站在搜索指定關(guān)鍵詞時(shí)有排名（這個(gè)需要不少時(shí)間，一般至少優(yōu)化到前十名，因?yàn)榫W(wǎng)民一般只瀏覽第一頁(yè)的網(wǎng)站），如此才有足夠的流量基數(shù)，才有后面的轉(zhuǎn)化。但是SEM不同，SEM甚至不需要一個(gè)完整的網(wǎng)站，只需要一個(gè)網(wǎng)頁(yè)都行，這個(gè)網(wǎng)頁(yè)可以直接通過(guò)廣告后臺(tái)投放到指定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁(yè)上（只要有錢(qián)，可以讓廣告一直被人看到）。當(dāng)然，SEM也需要很多的優(yōu)化，但是相較于SEO，SEM的優(yōu)化往往比較立竿見(jiàn)影。
首先，我們要明確兩點(diǎn)：第一，所有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是相對(duì)而言的；第二，因?yàn)镾EM和SEO是并列的關(guān)系，所以不要站在對(duì)比的角度去看。
SEM的優(yōu)勢(shì)
1、可以數(shù)字化衡量，反饋效率高——比如每天花了多少錢(qián)，廣告曝光了幾次，點(diǎn)擊了幾次，消費(fèi)者都通過(guò)哪些關(guān)鍵詞找到你，每個(gè)詞的轉(zhuǎn)化效果（包括ROI）如何，這個(gè)地區(qū)有沒(méi)有簽單，上周的推廣帶來(lái)多少注冊(cè)，這些數(shù)據(jù)都能在后臺(tái)看到。只要掌握了數(shù)據(jù)，后續(xù)企業(yè)可以做更有針對(duì)性的投放決策。而不像電視廣告，投放了也不知道到底有多少人是看了電視廣告才來(lái)找你的。
2、管理方便——無(wú)論你的企業(yè)有幾家分店還是幾百家分店，你打算推一個(gè)城市還是全國(guó)幾百個(gè)城市，推廣團(tuán)隊(duì)只要一個(gè)就夠了。很多全國(guó)性的連鎖企業(yè)，可能推廣團(tuán)隊(duì)就幾個(gè)人。不像地推，一個(gè)城市就要一個(gè)幾十人的團(tuán)隊(duì)。
3、資訊傳達(dá)效率高——比如企業(yè)新出了一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，SEM廣告只需要更新一下網(wǎng)站頁(yè)面和廣告創(chuàng)意就好了，從素材準(zhǔn)備到廣告上線，一兩天就能做好（有些大公司喜歡搞排期，一排就是一個(gè)月，那就當(dāng)我沒(méi)說(shuō)）。不像線下的推廣，要印刷，要散發(fā)傳單，或者安排人員去更換戶外廣告，地鐵廣告等，這個(gè)耗費(fèi)的人力、財(cái)力、時(shí)間明顯比較多。
4、搜索引擎的用戶基數(shù)大——可能很多人這幾年都在唱衰SEM，或者百度搜索，說(shuō)沒(méi)有人用搜索了，沒(méi)人用百度了。但是我們還是用數(shù)據(jù)說(shuō)話，根據(jù)今年8月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)表的《第44次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，搜索引擎這個(gè)應(yīng)用的網(wǎng)民使用率達(dá)到81.3%，也就是說(shuō)，每100個(gè)上網(wǎng)的人里面，就有81.3個(gè)人是要用搜索引擎（這里面又有八成是用百度的）。這個(gè)使用率已經(jīng)超過(guò)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物（淘寶、京東、拼多多等）、網(wǎng)絡(luò)支付（支付寶、微信支付等）。目前中國(guó)的網(wǎng)民達(dá)到8.54億（剩下不上網(wǎng)的主要是文盲、老人、殘疾人、低齡幼兒），如果企業(yè)不做SEM，就等于放棄了一個(gè)6億人的市場(chǎng)

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