短視頻電商運營，如何實現(xiàn)多賽道變現(xiàn)

如今的短視頻，已不僅僅是一種娛樂休閑的方式，更在逐漸影響人們的主流生活。

人們沉浸在短視頻中，放松身心、獲取知識、開拓視野，甚至潛移默化間改變了生活方式。

一、入場短視頻是商家必經(jīng)之路

2019年的互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告指出，在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體增速放緩的大背景下，短視頻行業(yè)異軍突起，成為“行業(yè)黑洞”搶奪用戶時間。

從2017年4月，到2019年4月，中國短視頻APP日均使用時長從不到1億小時，增長到了6億小時，其中抖音、快手、好看視頻，占據(jù)短視頻前三，引領(lǐng)用戶數(shù)量和時長增長。

橫向?qū)Ρ雀鱾€品類的app，明顯看到用戶使用移動互聯(lián)網(wǎng)的習慣已然改變，在短視頻上消耗的時間明顯高于其他。

在這種大環(huán)境下，各大品牌逐漸將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到短視頻領(lǐng)域，如何搶奪短視頻用戶流量、實現(xiàn)變現(xiàn)，是所有電商運營者必須認真思考的問題。

二、短視頻變現(xiàn)五大途徑

越來越多的企業(yè)都開通了自己的短視頻賬號，但并不是所有賬號都能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。想要提高轉(zhuǎn)化，除了獲取大流量以外，還要掌握正確的變現(xiàn)方法。

目前，短視頻變現(xiàn)主要有以下五種途徑：

1、直播

隨著電商商城平臺獲客成本提升，利用直播技術(shù)來引流，能夠降低獲客成本。年輕的、下沉市場消費者依賴意見領(lǐng)袖的引導。

消費者對產(chǎn)品的個性化需求越強，越來越傾向于即時滿足替代延遲滿足。所以直播市場異?；鸨?，李佳琦們的帶貨能力也越來越強。

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2019年“6.18”電商大報告》顯示，直播網(wǎng)購用戶群體的人均使用時長和次數(shù)均高于移動電商全網(wǎng)大盤數(shù)據(jù)，其中有接近8成的直播網(wǎng)購用戶消費能力處于中高水平。

2、植入廣告

擁有一定粉絲數(shù)的賬號，可以通過接廣告獲得盈收。在選擇廣告產(chǎn)品時，要選擇那些導向健康、與賬號內(nèi)容調(diào)性相符的產(chǎn)品。

用戶對植入廣告很容易帶有抵觸情緒，進而會影響到對賬號的評定。在選擇廣告植入方式的時候，需要考慮到賬號內(nèi)容的一致性，讓用戶保持良好的觀看體驗。

只有用戶愛看了，才可能促成轉(zhuǎn)化。生硬的植入不僅轉(zhuǎn)化率底下，還有可能造成粉絲流失。

「毛毛姐」作為抖音頭部KOL，接廣告的能力同樣很強。他的團隊嚴格把控合作方，只和大品牌合作，廣告的呈現(xiàn)形式也保持了視頻的一貫水準，難怪粉絲毫不反感。

3、開通電商櫥窗

開通購物車后就可以通過「櫥窗」來展示自己的商品。這種設(shè)計非常有針對性，能夠直接吸引精準的客戶。具體操作流程如下：

4、用戶轉(zhuǎn)化

雖然抖音開通了群聊、評論等功能，但它的社交屬性目前并沒有發(fā)揮實際價值。很多賬號運營者仍然習慣將抖音上累計的粉絲引流到微信、微博等社交平臺，進行深度交流合作。

目前的流程大概是：抖音展示內(nèi)容?吸引粉絲關(guān)注?向微博、微信引流?實現(xiàn)變現(xiàn)。

在這種變現(xiàn)方式里，存在一定的概率。有意愿到其他社交平臺進一步交流的大約占到總粉絲量的4%，而最終完成購買行為的大約占這4%的十分之一。

抖音官方當然不愿意看到自己的流量被轉(zhuǎn)化到其他平臺，為了杜絕這一現(xiàn)象發(fā)生，采取了很多措施：

禁止在評論區(qū)出現(xiàn)商品價格；

禁止在個人資料里顯示微博微信賬號；

視頻內(nèi)容不能有營銷傾向。

5、抖音官方獎勵

抖音官方也會對表現(xiàn)好的賬戶進行活動獎勵。

三、短視頻電商運營需要注意哪些問題

訴求不同，選擇的變現(xiàn)途徑也不同?？偟牟呗钥梢钥偨Y(jié)成四個“合適”：合適的品牌，合適的時間、合適的平臺，投放在合適的賬號。

1、如果品牌主想要直截了當把產(chǎn)品特性傳遞出去，那投放在測評種草類的賬號更容易實現(xiàn)潤物細無聲的帶貨效果。

在飛瓜數(shù)據(jù)［商品排行榜］上，可以快速了解銷量排名靠前的商品是哪些達人在推廣。

通過［商品熱度分析］，對比“全網(wǎng)銷售趨勢”與“抖音瀏覽量趨勢圖”走勢數(shù)據(jù)是否趨于一致，從而判斷該商品是否是因為抖音推廣帶動全網(wǎng)銷量。

2、如果沒有那么硬性的訴求，只是增加品牌好感度，就可以找品牌和短視頻IP的共同點。最簡單的推廣方式是找該領(lǐng)域“專家”推介。

3、還可以從受眾維度看，產(chǎn)品的目標消費者和博主的粉絲群體重合度、兩者購買力是否契合，在根據(jù)播主的一貫內(nèi)容風格來植入產(chǎn)品特性。通過飛瓜數(shù)據(jù)［品牌排行榜］就可以看到大眾對哪些品牌喜好。

飛瓜品牌排行榜

賬號過去的視頻案例數(shù)據(jù)如何，類似內(nèi)容是否可延續(xù)，視頻內(nèi)容會吸引哪些客戶等等，這些都是市場考量的標準，只有視頻內(nèi)容質(zhì)量高，商業(yè)價值才會凸顯。

當前題目：短視頻電商運營，如何實現(xiàn)多賽道變現(xiàn)
本文路徑：http://www.muchs.cn/news42/98842.html

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