APP推廣場景化：如何讓用戶主動下載你的產(chǎn)品？

App推廣場景化是什么意思?就是設(shè)計一個用戶使用場景，讓用戶通過場景對你所推廣的App有個進一步的認識，通過提升轉(zhuǎn)化率，從而更大程度激發(fā)用戶下載欲望。

「場景化」是伴隨著營銷始終潛在的前提，「場景化推廣」是我最近想到的一個詞，App推廣場景化是什么意思呢?就是設(shè)計一個用戶使用場景，讓用戶通過場景對你所推廣的App有個進一步的認識，通過提升轉(zhuǎn)化率，從而更大程度激發(fā)用戶下載欲望。

換句話說，就是讓用戶在恰當?shù)沫h(huán)境去剛好下載合適的產(chǎn)品。

例如：把產(chǎn)品放到一個場景化的「貨架上」

這樣的場景，我們會想到：

把蘋果放再天天果園上去賣

把店鋪/衣服放在淘寶上去賣

把App放在應(yīng)用商店里去賣

同時，這些也是用戶主動性的使用購買場景。

天天果園、淘寶、應(yīng)用商店對于用戶來說就是所要購買產(chǎn)品的一個場景，到天天果園就是要買水果的，到淘寶就是要去買衣服等物品的，用戶想要去下載一個App，第一反應(yīng)會到應(yīng)用市場主動搜索下載(當然現(xiàn)在流量入口很多，會有用戶從微博、今日頭條等平臺下載App，這些是用戶被動接受)，這是最自然的，也是最合理的需求。

這種情況下要解決的問題就是，在已有場景去做精準曝光營銷。

舉個例子，用戶在 AppStore 搜索「直播、理財、斗地主、貸款」等關(guān)鍵詞，提升關(guān)鍵詞的搜索排名這就是在用戶主動需求場景下做精準的推廣渠道。

再或者，超市的貨架上有一排酒水，懂酒的人會知道自己要買什么酒，不需要就考慮外包包裝、介紹等，但是，超市買酒的人很多是為了送禮等需求，是不懂自己要買什么酒啊!所以，通過對酒水外包包裝、介紹等精美設(shè)計就會提升用戶的選購率。

沒有場景化的貨架就需要創(chuàng)造場景

從電視廣告中我們會想一下一些金主的廣告文案：

東鵬特飲：累了困了，喝東鵬特飲，就是告訴你在你熬夜加班、體力通透這個狀態(tài)(場景)下能想到和東鵬特飲這個飲料。

OPPO REAL音樂手機

早期的時候，在OPPO手機主打音樂功能的時候，你一定聽過上面這句廣告詞。

充電五分鐘，通話兩小時

在OPPO手機主打電池續(xù)航能力的時候，你又對這句廣告熟知。

OPPO R9s 全新拍照手機，這一刻，更清晰

現(xiàn)在，重回拍照定位的OPPO手機，又對你灌輸上面這句廣告。

這些，都是通過視頻廣告、文案等方式創(chuàng)造場景化的方式，讓你記住手機、飲料等使用場景。當你加班時候想喝點東西，第一時間想到東鵬特飲;讓你在考慮買一款拍照功能不錯的 手機時候就能想到OPPO手機。

當然，這些 都是偏品牌廣告，市場預(yù)算相對于效果渠道較多，且視頻廣告本來就有空間去「制造場景」。但是，回顧一下，像App推廣中常用的推廣渠道，例如信息流、應(yīng)用市場 CPT、CPD、ASO等對于這種效果類為主的營銷手段，能夠可以自己創(chuàng)造「場景」的渠道有限，留給我們更多的是，迎合渠道做「場景化推廣」。

例如：

安卓手機上百度的「安卓搜索推薦」

或者用搜索引擎搜索出來的問答結(jié)果

UC瀏覽器中的信息流廣告

根據(jù)以上的分析，我們就可以很清晰認識到，場景化推廣無非就是兩點：

1、自己的產(chǎn)品所解決的用戶痛點

2、場景化的推廣環(huán)境

產(chǎn)品的痛點是很好理解，就是你的產(chǎn)品能夠解決用戶什么問題;那么推廣的場景化怎么去理解呢，從推廣渠道的角度來說是有很多環(huán)境的，伴隨著流量的碎片化，推廣渠道也不僅僅局限于應(yīng)用市場，也會慢慢出來很多新的推廣渠道，例如信息流、各類超級App等等，這類推廣的場景化如何去創(chuàng)造?以ASO為例：

先看幾個標題：

唯品會 一家專門做特賣的網(wǎng)站

滴滴出行 - 滴滴一下，美好出行

淘寶 - 隨時隨地，想淘就淘

閑魚 - 讓你的閑置游起來

這些都是利于品牌傳播標題，都是用用自己的品牌定位或者廣告語，利于品牌傳播的標題，強化用戶心智定位，在當今流量成本越來越高的時代，想要在用戶心智當中搶占優(yōu)勢，有時候比你做再好的ASO更重要，但是，這個通常都會有較大的市場推廣或者品牌預(yù)算。

再看一下沒有不借助品牌依賴效果去做的推廣：

ASO標題：

喜馬拉雅FM (聽書社區(qū))電臺有聲小說相聲評書

攜程旅行-預(yù)定酒店機票火車票助手

騰訊新聞-頭條新聞熱點資訊掌上閱讀軟件

可以看到，這些雖說也是在各自行業(yè)的佼佼者，也在ASO上下了功夫，一是通過本身品牌的優(yōu)勢做曝光，二是借助應(yīng)用副標題添加了很多熱門關(guān)鍵詞，以此吸引用戶眼球，帶來更多的用戶。

顯然，如果不考慮用戶對產(chǎn)品定位等其他因素，為了獲取更多的用戶第二種的優(yōu)勢更為明顯。

同樣，這種思維方式適合任何其他推廣渠道，關(guān)于信息流廣告的場景化是通過圖片素材來制造?還是文案上的地域、性別、年齡、制造懸念等特征來創(chuàng)造，可以留言交流。

以上。

當前名稱：APP推廣場景化：如何讓用戶主動下載你的產(chǎn)品？
本文來源：http://www.muchs.cn/news43/87493.html

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