互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)還能走多遠(yuǎn)？長(zhǎng)板理論告訴你！

導(dǎo)讀：以前有一個(gè)著名的木桶理論——一個(gè)木桶能裝多少水，取決于最短的一塊板。在工業(yè)化時(shí)代，這個(gè)理論的確非常有效。但是在全球互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，這個(gè)理論實(shí)際早已破產(chǎn)。

今天的公司實(shí)在沒(méi)有必要精通一切，如果財(cái)務(wù)不夠?qū)I(yè)，可以聘用比自己更有優(yōu)勢(shì)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所;如果在人力資源上欠缺，可以聘用獵頭或者人力資源咨詢機(jī)構(gòu)。市場(chǎng)、公關(guān)如果是短板，有大量的優(yōu)秀廣告和宣傳公司為你量身定做;同樣的還有法律服務(wù)、戰(zhàn)略咨詢、員工心理服務(wù)……

當(dāng)代的公司只需要有一塊足夠長(zhǎng)的長(zhǎng)板，以及一個(gè)有“完整的桶”的意識(shí)的管理者，就可以通過(guò)合作的方式補(bǔ)齊自己的短板。

所以今天的企業(yè)發(fā)展從短板原理，變成長(zhǎng)板原理——當(dāng)你把桶傾斜，你會(huì)發(fā)現(xiàn)能裝最多的水決定于你的長(zhǎng)板(核心競(jìng)爭(zhēng)力)，而當(dāng)你有了一塊長(zhǎng)板，圍繞這塊長(zhǎng)板展開(kāi)布局，為你賺到利潤(rùn)。如果你同時(shí)擁有系統(tǒng)化的思維，你就可以用合作、購(gòu)買(mǎi)的方式，補(bǔ)足你其他的短板。

百事可樂(lè)在中國(guó)的戰(zhàn)略就是這樣：他們把所有的制作、渠道、發(fā)貨、物流全部外包，只保留市場(chǎng)部的寥寥幾個(gè)人運(yùn)營(yíng)百事可樂(lè)的品牌。僅僅做好品牌這個(gè)長(zhǎng)板就好。

你今天喝到的青島啤酒，都來(lái)自你附近方圓100公里的啤酒廠，瓶子和蓋子來(lái)自另外一家專(zhuān)門(mén)做瓶蓋的廠家，而青島啤酒做的僅僅是拿出自己的配方，貼上自己的標(biāo)簽。

偉大的公司也沒(méi)必要每塊板都強(qiáng)，而是把一塊板做到極致--淘寶做好了交易平臺(tái);小米做好了粉絲互動(dòng);新東方做好了精神建設(shè);騰訊則抓住了幾乎8成的中國(guó)網(wǎng)民。

那么怎么找到企業(yè)自身的長(zhǎng)板并充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)呢?

創(chuàng)新互聯(lián)有一個(gè)在南京做太陽(yáng)能的客戶，擁有自有品牌“頂熱太陽(yáng)能”。南京的太陽(yáng)能熱水器普及率高，市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)也大。南京不僅有太陽(yáng)雨、華揚(yáng)等本土品牌，還有清華陽(yáng)光、美的等全國(guó)品牌在PK。所以“品牌知名度”算是頂熱太陽(yáng)能的短板。

看到同行為賣(mài)太陽(yáng)能熱水器苦苦“撕B”，頂熱太陽(yáng)能總經(jīng)理?xiàng)蠲鲙ьI(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，不再是砸錢(qián)打品牌知名度來(lái)彌補(bǔ)自己的短板。而是盯住了自己公司的優(yōu)勢(shì)：13年施工經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和施工團(tuán)隊(duì);因此定位為“太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)工程商”會(huì)比較占優(yōu)勢(shì)。

(頂熱太陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站首頁(yè)首屏)

因?yàn)?ldquo;工程商”的定位，打造營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站(www.dingre88.com)時(shí)，網(wǎng)站著重點(diǎn)不再是“賣(mài)產(chǎn)品”而是“賣(mài)方案”。網(wǎng)站上線3個(gè)月，在傳統(tǒng)淡季接單400多萬(wàn)，3年網(wǎng)上接單超過(guò)4000萬(wàn)，并和美的等大品牌達(dá)成合作，將對(duì)手變成伙伴：美的供貨、頂熱做工程，合作共贏。

專(zhuān)業(yè)的細(xì)分讓我們無(wú)法補(bǔ)齊所有的短板，互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)內(nèi)外信息流通的速度，都讓合作的成本變得越來(lái)越低。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)找到合作者的機(jī)會(huì)和成本都越來(lái)越小。眾包、眾籌、分包及互聯(lián)網(wǎng)思維下抓住機(jī)遇才是最重要的，用自己的長(zhǎng)板，一點(diǎn)突破。

還不清楚怎么定位?那么你可以去聽(tīng)聽(tīng)本周四晚8點(diǎn)的創(chuàng)新互聯(lián)微講堂，本期是由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蔡彧老師，為傳統(tǒng)中小企業(yè)主分享快速打造互聯(lián)網(wǎng)盈利系統(tǒng)的方法!課程涉及到的就是企業(yè)定位、策略等內(nèi)容。

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