誰是破滅你的電商夢(mèng)想真兇?

誰是破滅你電商(特指B2C及C2C)夢(mèng)想的真兇呢？本人在此拋磚引玉，和大家共勉。記得剛剛?cè)胄械臅r(shí)候，一位電商哥們拋出來一句話，很貼切，做電商跟戀愛一樣：需要時(shí)間、需要精力、需要錢。那我就先從這里入手，逐步展開。咱們先來談?wù)剷r(shí)間。做了電商以后，日常的生活規(guī)律打破了，因?yàn)殡娚淌浅瑫r(shí)空，超地域，被冠名"永不落幕的商場(chǎng)",淘寶商城最近電視廣告也是這么詮釋的，工作的特殊性，別人忙的時(shí)候，我們就閑得沒事做，別人閑的時(shí)候，我們就會(huì)忙得要死，為什么，因?yàn)槲覀円龇?wù)呀！特別糾心的是，哥們下班后把酒言歡之時(shí)，自己必須堅(jiān)守崗位；朋友逢周末相聚之時(shí)，自己還得堅(jiān)守崗位；節(jié)假日來臨，還得繼續(xù)WORKING，時(shí)間的特殊性，工作的不同性，服務(wù)的有效性，注定做電商的朋友大部分會(huì)犧牲休息時(shí)間，與寂寞相伴，當(dāng)然我們還有自己的團(tuán)隊(duì)一起相隨，所以在電商的人每天不在網(wǎng)上呆12個(gè)小時(shí)，還真不好意思對(duì)外說自己是玩電商的！
其次，接著往下走，說說精力。做電商的人在別人眼里特別輕松，坐電腦前，泡杯茶，偶爾COFFEE一下。鼠標(biāo)輕輕點(diǎn)擊就可以完成交易，看起來是否非常簡(jiǎn)單，成本之低，很多人都?jí)?滅"以求，結(jié)果來也去也，上次在看到帖子，一個(gè)哥們做了2年電商人，結(jié)果選擇了放棄，這是為什么呢？我們?cè)趧e人眼里是輕松的，卻不懂做電商的心酸，完成簡(jiǎn)單的一次交易我們需要付出多少？電商人的所有精力都訂在數(shù)據(jù)上面，流量怎么提高？頁面怎么優(yōu)化？訂單率進(jìn)行提高？客戶關(guān)系怎么維系？轉(zhuǎn)化率怎么提高？PV怎么提高？物流如何提速？頁面如何更加友好性？怎么設(shè)計(jì)才能符合搜索引擎？為什么客戶訂單到了購物車沒有成交？為什么客戶只看一個(gè)產(chǎn)品就離開？為什么廣告投放沒有效果？怎么展示才能提升成交量？等等，至少N多個(gè)問題期待我們一一解答，而且是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，只要你在做電商，只要你在繼續(xù)運(yùn)營，只要你還在努力呵護(hù)，你需要花費(fèi)大量的精力來研究，來改變這一切，一步一步成長(zhǎng)，這跟培養(yǎng)一個(gè)剛出身的嬰兒差不多，如果沒有足夠的體力業(yè)支撐，最后不傷心更重要是傷身(友情提示：電商的朋友們，在工作同時(shí)適當(dāng)?shù)男菹?，因?yàn)楸救松洗蜗搭^的別人告訴我肩周炎比較嚴(yán)重，身體乃革命之本！)。
接下來我們來聊聊錢唄。這個(gè)話題有點(diǎn)大，那我就根據(jù)自己理解來談?wù)劙桑《颊f電商是個(gè)燒錢的行業(yè)，這是沒有辦法，因?yàn)殡娚坍a(chǎn)品都是利潤(rùn)比較低，像最低的京東和當(dāng)當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)，目的是做什么？燒錢賺用戶，電商的成功依賴于客戶，就像步行街上面的人流才能支撐起昂貴的店面租金。很多企業(yè)的老板認(rèn)為電子商務(wù)的成本很低，幾個(gè)固定員工的工資，加上服務(wù)器等一些費(fèi)用就可以了？其實(shí)不然，如果是這種思想的話，建議還是別碰電子商務(wù)，不然碰了也會(huì)死。電子商務(wù)為什么能適應(yīng)現(xiàn)在的群體，最主要的體驗(yàn)感：這個(gè)用戶的體驗(yàn)感是需要用錢來購買的。超值的商品價(jià)值，低廉的價(jià)格，快速的收貨速度，完善的售后服務(wù)，安全的資金保障等一系列的體驗(yàn)都需要MONEY買單，在電子商務(wù)中，特別是B2C中，商品采購要用錢，廣告投放要用錢，倉儲(chǔ)物流要用錢，服務(wù)器群的建立要用錢，人員工資要用錢，這些多的支出，回報(bào)來源于哪兒？品牌進(jìn)場(chǎng)費(fèi)？還是產(chǎn)品的差價(jià)，還是AD呢？相信現(xiàn)在基本上是靠產(chǎn)品差價(jià)。電商平臺(tái)向來以低價(jià)引導(dǎo)入門，服務(wù)造就口碑，產(chǎn)品差價(jià)這么低，要支撐起這么多費(fèi)用，那只要不斷提升客戶的量，這些就需不斷培養(yǎng)平臺(tái)培養(yǎng)客戶，這也是為什么AMOZN這么多年才能贏利，當(dāng)然現(xiàn)在可能好多了，但至少我們得有心理準(zhǔn)備，當(dāng)然商業(yè)模式也非常重要，在電商圈子中，"速度+創(chuàng)新+規(guī)模"將會(huì)成為最有競(jìng)爭(zhēng)力的模式！

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