外貿(mào)網(wǎng)站建設需要注意哪些方面？

目前關于如何建設網(wǎng)站的文章有很多，主要分為技術(shù)分析型、網(wǎng)站設計型、營銷轉(zhuǎn)化型這幾大類，但我一直覺得文章寫得都過于專業(yè)，讓很多企業(yè)看了后依然一頭霧水。

這次我嘗試用更直白的方式剖析一下優(yōu)秀的外貿(mào)網(wǎng)站都有哪些共同特點，讓外貿(mào)企業(yè)能真正明白網(wǎng)站的作用。

我們可以這么來理解網(wǎng)站：網(wǎng)站是所有流量的承接地，打個比方，網(wǎng)站就是我們的公司，流量是接踵而來的客戶（可能是采購經(jīng)理、企業(yè)老板、技術(shù)工程師、個體戶等），客戶來到網(wǎng)站就相當于來廠參觀，對公司的各個情況進行深入了解。如車間加工設備運行情況，擺放是否整齊，生產(chǎn)管理是否嚴謹，技術(shù)團隊是否強大專業(yè)，公司做過的成功案例有哪些，工程質(zhì)量及各項指標又如何......等等，結(jié)合自身需求與公司技術(shù)團隊溝通能否提供解決方案。

其實這也是我在詢盤云公眾號一篇文章中學到的，網(wǎng)站內(nèi)容四維：產(chǎn)品、解決方案、案例、服務支持。

可能早期大家更多關注的是網(wǎng)站是否好看，是否是響應式等等樣式上的問題，這一點固然重要，但以詢盤云多年外貿(mào)營銷經(jīng)驗來講，對于B2B的企業(yè)網(wǎng)站，更應該從內(nèi)容上下手，這才是網(wǎng)站的靈魂。

常規(guī)狀態(tài)下，我們企業(yè)在建站的時候都是手里有什么資料就放什么資料，這個就是典型的叫賣思維，犯了根本性錯誤。

一個好的網(wǎng)站策劃，要先針對企業(yè)的主營業(yè)務分析對應的受眾客戶特點，針對不同客戶特點，分析客戶在購買過程中重點關心的內(nèi)容，然后再進行資料準備。

當然有些是必須準備的，比如案例，這就好比我們在某寶買東西時都習慣性地看用戶評價及反饋。我們要分析不同用戶的消費路徑，然后針對性地策劃網(wǎng)站內(nèi)容。

為了讓大家對此有更具體的認識，這里舉兩個最常用的B2B消費路徑：假如某個企業(yè)既做生產(chǎn)線，同時生產(chǎn)相關設備。那么做生產(chǎn)線時服務的主要客戶是老板，手里有預算，想投資，知道自己的需求和目標，但不懂具體設備型號等專業(yè)知識，那么這類客戶瀏覽你的網(wǎng)站就會重點看生產(chǎn)線的解決方案。找到和自己需求對應且確定能滿足需求的，再著重看公司的一些資質(zhì)和實力，以及是否在自己的對應需求上有過成功案例。

而關心設備的客戶一般專業(yè)性較強，可能工廠已有生產(chǎn)線，但是其中某個設備需要更換，這類客戶來網(wǎng)站會優(yōu)先看產(chǎn)品中心是否有對應設備，應用范圍處理量等是否能和現(xiàn)有生產(chǎn)線匹配，然后會再瀏覽公司的生產(chǎn)廠房現(xiàn)場照片等，以確保公司的生產(chǎn)實力。

這是外貿(mào)企業(yè)客戶最常見的兩種網(wǎng)站消費路徑。

其實網(wǎng)站就是企業(yè)的線上公司，既要注重裝修樣式，又要注重企業(yè)內(nèi)部的實力展示，如企業(yè)設備車間、廠房現(xiàn)場、設計團隊、案例墻、售后安裝調(diào)試團隊等等，都是線下客戶來訪時需要展示的內(nèi)容，對應到線上公司，就是詢盤云一直在提倡的網(wǎng)站內(nèi)容四維：產(chǎn)品、解決方案、案例、服務支持。  四者缺一不可。

現(xiàn)在你再去看看自己的網(wǎng)站，是否能經(jīng)得起推敲，是否能給來“參觀公司”的客戶留下一個良好的印象，以促成線索轉(zhuǎn)化，希望以上的內(nèi)容對于你的網(wǎng)站建設有所幫助。

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