團購的玩法要粘性也要樂趣

去年年底時曾計劃開一個團購站，但因種種原因未能如愿。

晚上恰好翻到之前關(guān)于團購站的筆記，關(guān)于一些思考和玩法，現(xiàn)在展示出來供大家共同探討。

partI 觀點

1、做垂直化或本地化。

巨頭已現(xiàn)，大家有錢。于是乎小站最好做行業(yè)垂直或者本地化。比如說與本地消費類bbS聯(lián)合，或者做某一垂直行業(yè)的實體團購。

目標(biāo)是搶奪深耕‘地區(qū)+種類’的細(xì)分市場（服務(wù)和實體兩手都要抓）。

2、分清主次。

團購站泛濫，若是我擁有拉手、QQ等團購站，我一定會分清每日主推和次推的項目，不僅要官方手工選擇主次順序，還應(yīng)根據(jù)用戶的購買記錄按一定的權(quán)重進行推薦（要是可以分詳細(xì)的城區(qū)更好）。

Groupon.cn就是最討厭的，什么都不分，一長屏根本就不會有耐心看完，何來的效果？

3、主題性。

團購是買來干嘛的？

情侶小聚！大伙腐敗！家庭和睦；同學(xué)會！

還有，情人節(jié)套餐！過年大套餐！國慶節(jié)出行必備！

團購的東西或者服務(wù)只是個交易載體而已，人們買團購遠不只是圖便宜滿足功能需求啊。

這些團購網(wǎng)沒有做專題，沒有做優(yōu)化，連路邊小攤都知道，過年的時候你買個“?！弊痔?，順便還得買一打紅包拿回去分發(fā)對吧。

搭配銷售，主題專區(qū)。怎么大家都不做啊。

partII 玩法

以下主要針對運營中的活動、細(xì)節(jié)設(shè)置：

1、參與團購的人越多越便宜。

這個很簡單的道理。和你進貨一樣，越多越低價?。∥Π∵@是，爆點啊，怎么沒人做？

還好4月份看到聚劃算做了。效果杠杠的。

2、承上。

為什么大家都喜歡把邀請得10塊當(dāng)標(biāo)配，這是浪費啊。有了第一次，第二次消費就不容易了啊，應(yīng)該分解掉，單獨推廣。

比如說一個50塊的項目。A購買后得到一個針對此項目的推廣鏈接，在微博上告訴別人。b點過來買了50塊的東西。那么，A和b各返1塊錢到賬上，推廣者和次級消費者都得利啊，皆大歡喜啊。不僅得利，還有可能讓最終成交價更低。這種好事情去哪找？

于是A和b都很開心，樂于傳播你的項目了，效果可比傳銷啊這個，病毒啊。

舒服吧？還沒完。

3、最絕的一點。

以上返利和越多人越低價，規(guī)則是全額預(yù)付款，以此為例是所有人都預(yù)付50塊。有了邀請返利和低于初始的成交價（比如說，初始100人的話成交價50塊，那么500人的話成交價40塊），在此團購成功后5天進行返還，直接返到賬戶里面，郵件、短信告知消費者，“你在XX站還有余額，可以直接抵扣，歡迎下次再買”。

人越多，買得越多越低價，帳戶隨時還有余額。你不愛都難！

4、不要問消費者你喜歡哪一類。

大家都喜歡把客戶意向調(diào)查放右邊的小角落里。這是干嘛呢？

利器啊，很多人沒意識到，放中間點，明顯點，不要問消費者你喜歡哪一類。

直接問，情人節(jié)要到了，你想團“A情趣內(nèi)衣、b很貴的蛋糕、C燭光晚餐、D以上全部”。

主題性一定要進去。別問你想吃東西還是去健身，這純粹廢話。

再比如說，春運要到了，你想團“A板凳、b吊床、C充氣枕頭、D安眠藥”-------這個是搞笑。

下面這個是正經(jīng)的：

親愛的消費者，你想團“A德芙的巧克力、b費列羅的巧克力、C山寨的巧克力”，然后，拿著極具說服力的投票數(shù)據(jù)叫上業(yè)務(wù)人員直奔最受歡迎那家的總代吧！

好，接下來亮殺招：

消費者參加此類意向調(diào)查，過段時間項目上線后參加者可獲得相應(yīng)的短信通知服務(wù)，還有折扣。

比如說我喜歡吃費列羅，選了b。過了半個月收到短信說費列羅這個款100塊一大包，同時因為你參加了前期的投票所以給你優(yōu)惠5個點吧。

好，我屁顛屁顛的去買了，付款100塊。然后過了很多天，收到短信，你帳戶余額5塊，歡迎再來。

這才是很好玩很有粘性讓人想一直買下去的團購網(wǎng)啊，有木有！

現(xiàn)在的團購網(wǎng)成了抽獎網(wǎng)，索然無趣，也難以找到自己喜歡的。這幾個點子貢獻給團購網(wǎng)的朋友們，讓我們這些消費者的團購體驗更HAppY吧！

當(dāng)前名稱：團購的玩法要粘性也要樂趣
路徑分享：http://www.muchs.cn/news44/294994.html

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