成都小程序營(yíng)銷工具玩兒法-裂變篇

小程序電商依靠微信流量紅利，商家該如何搶占微信的社交流量，如何玩轉(zhuǎn)小程序電商?小編將分為兩期從裂變，轉(zhuǎn)化，留存 3 個(gè)角度幾十種招式盤(pán)點(diǎn)最全的小程序玩法，助你玩轉(zhuǎn)小程序電商。

裂變拉新

1.拼團(tuán)

拼團(tuán)指邀請(qǐng)指定數(shù)量好友一起購(gòu)買(mǎi)某種商品或者資格的行為，只有達(dá)到一定人數(shù)才可享受優(yōu)惠或福利的一種營(yíng)銷玩法，是常見(jiàn)的社交電商玩法。拼團(tuán)又可分為普通拼團(tuán)、團(tuán)長(zhǎng)免單團(tuán)、購(gòu)買(mǎi)抽獎(jiǎng)資格團(tuán)、預(yù)售團(tuán)等不同的玩法形式，適合于高頻低客單價(jià)的商品，如日化用品、服裝、零食等行業(yè)。

普通拼團(tuán)(裂變)：普通拼團(tuán)就是規(guī)定團(tuán)購(gòu)價(jià)格、成團(tuán)人數(shù)、拼團(tuán)時(shí)長(zhǎng)，由團(tuán)長(zhǎng)發(fā)起拼團(tuán)，規(guī)定時(shí)間范圍內(nèi)人滿即成團(tuán)，超過(guò)時(shí)間需要重新發(fā)起拼團(tuán)，能夠在短時(shí)間提升店鋪銷量。

抽獎(jiǎng)團(tuán)(商城引流)：抽獎(jiǎng)團(tuán)就是在成團(tuán)人群中隨機(jī)抽取幸運(yùn)者以團(tuán)購(gòu)價(jià)獲取商品，而未中獎(jiǎng)粉絲可以獲取店鋪優(yōu)惠券等「鼓勵(lì)獎(jiǎng)」。

預(yù)售團(tuán)(新品預(yù)告)：對(duì)于生鮮等季節(jié)性商品，商家可進(jìn)行預(yù)售團(tuán)，提前鎖定顧客，并可通過(guò)成團(tuán)數(shù)進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)備貨，以銷定產(chǎn)，降低庫(kù)存及損耗的成本。

2.砍價(jià)

砍價(jià)指通過(guò)分享給微信好友或者分享到微信朋友圈，邀請(qǐng)好友幫忙砍價(jià)，即可享受優(yōu)惠的玩法。見(jiàn)證友誼的時(shí)刻到了。通過(guò)利益刺激用戶分享傳播，而對(duì)于被分享的好友而言，這是點(diǎn)點(diǎn)手機(jī)屏幕的舉手之勞?？硟r(jià)活動(dòng)適合于高利潤(rùn)、高客單價(jià)的商品。砍價(jià)模式下可以砍爆款商品、砍折扣券，商家可定期設(shè)置砍價(jià)活動(dòng)(價(jià)格要足夠驚爆)，通過(guò)參與者的分享，實(shí)現(xiàn)快速傳播，同時(shí)增加粉絲，提升店鋪銷量與品牌知名度。

3.分銷

社交電商是現(xiàn)在火爆的營(yíng)銷模式，分銷即是通過(guò)朋友間的推薦，實(shí)現(xiàn)銷量、粉絲的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。商戶可通過(guò)招募代理吸引用戶注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)，利用現(xiàn)金、積分、儲(chǔ)值余額的獎(jiǎng)勵(lì)方式刺激粉絲進(jìn)行推廣，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。粉絲可將商品或活動(dòng)的小程序分享給朋友或者發(fā)送到微信群，引導(dǎo)好友關(guān)注或購(gòu)買(mǎi)。商家還可以通過(guò)代理等級(jí)福利與獎(jiǎng)勵(lì)刺激代理推廣，等級(jí)越高，所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)越多。

4.薦客有禮

薦客有禮的玩法有很多種，比如：推薦好友達(dá)到一定數(shù)量獲得獎(jiǎng)勵(lì);推薦好友購(gòu)買(mǎi)商品即獲得積分、優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)等等，通過(guò)新老顧客推薦拉新，獎(jiǎng)勵(lì)條件可分為最高層獎(jiǎng)勵(lì)、階梯獎(jiǎng)勵(lì)、單條件獎(jiǎng)勵(lì)。這種方式適用于新老店鋪引流、新品推廣、促進(jìn)復(fù)購(gòu)。

5.拆禮盒

拆禮盒更應(yīng)景于節(jié)日營(yíng)銷，商戶設(shè)置一個(gè)禮盒，需要粉絲邀請(qǐng)指定的幫拆人數(shù)，如需要 3 人打開(kāi)才能獲得禮物，不同的幫拆人數(shù)，對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品可以不同，形成裂變營(yíng)銷。節(jié)日促銷：如「三八女神節(jié)」期間，粉絲可領(lǐng)取一個(gè)價(jià)值 120 元的女性呵護(hù)大禮盒，需要 38 個(gè)人拆禮盒，利用這個(gè)女性購(gòu)物比較熱的時(shí)段，吸引女性傳播和參與，快速裂變并形成品牌熱度。

6.集卡

裂變還記得支付寶每年過(guò)年時(shí)的集五福活動(dòng)嗎?集卡讓你可以延續(xù)這種瘋狂。粉絲通過(guò)邀請(qǐng)好友來(lái)點(diǎn)亮燈籠，當(dāng)達(dá)到獎(jiǎng)品的兌換規(guī)則時(shí)即可兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品，如點(diǎn)亮不同個(gè)數(shù)的燈籠獲得不一樣的獎(jiǎng)品，當(dāng)然點(diǎn)亮概率商家可在后臺(tái)設(shè)置，通過(guò)集卡活動(dòng)，商家可快速裂變吸粉，也可通過(guò)推送優(yōu)惠券進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

7.朋友圈廣告

朋友圈是個(gè)人微信中最為私密的空間，其流量也更為優(yōu)質(zhì)，朋友圈廣告即出現(xiàn)在微信的朋友圈中，形式更為原生。小程序商城可以作為朋友圈廣告的落地頁(yè)，為商城帶來(lái)直接的轉(zhuǎn)化。

8.小程序廣告

商家還可以投放小程序廣告，通過(guò)高流量的小程序?yàn)樽约旱男〕绦蛞??？梢蕴暨x目標(biāo)人群相識(shí)的非同行小程序進(jìn)行引流推廣，如時(shí)尚女裝行業(yè)可以投放美妝行業(yè)的小程序，進(jìn)行引流。

9.公眾號(hào)文章廣告

公眾號(hào)文章的中間和最底部的廣告位，點(diǎn)擊廣告位即可進(jìn)入商家的小程序商城，用戶在閱讀過(guò)程中，點(diǎn)擊可進(jìn)入商家的小程序商城。

10.線下引流拉新

線下掃碼是小程序最基礎(chǔ)的獲客方式之一，通過(guò)微信掃描二維碼或小程序碼，即可進(jìn)入小程序，商家可以將小程序碼與營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合，通過(guò)易拉寶展示，吸引用戶主動(dòng)掃碼參與活動(dòng)。除了門(mén)店推廣外，商家還可制作單頁(yè)及易拉寶在門(mén)店附近進(jìn)行地推，同樣可以通過(guò)具有吸引力的營(yíng)銷活動(dòng)，或者門(mén)店的特色服務(wù)，吸引用戶掃碼進(jìn)入小程序，為門(mén)店引流。

11.配置附近的小程序

在「附近的小程序」中，小程序會(huì)自動(dòng)展現(xiàn)給周邊用戶。用戶可以通過(guò)小程序就能直接購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，或者導(dǎo)航到門(mén)店。多家門(mén)店的商戶，一個(gè)小程序可以添加 10 個(gè)地理位置，增加小程序的曝光。

12.關(guān)聯(lián)公眾號(hào)

商戶可進(jìn)行公眾號(hào)與小程序關(guān)聯(lián)，并將小程序顯示在公眾號(hào) profile 頁(yè)。當(dāng)用戶關(guān)注公眾號(hào)時(shí)，就能看到位于顯眼位置的「相關(guān)小程序」，點(diǎn)擊可直接跳轉(zhuǎn)到小程序。同時(shí)，關(guān)聯(lián)時(shí)，可選擇同步粉絲，粉絲可一鍵點(diǎn)擊進(jìn)入小程序，為商城引流。

13. 綁定自定義菜單

商戶可以將小程序放置在公眾號(hào)菜單欄內(nèi)，方便公眾號(hào)粉絲隨時(shí)進(jìn)入小程序。

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