數(shù)字營銷，廣告主應(yīng)該知道的那些事兒

創(chuàng)新互聯(lián)告訴您數(shù)字營銷做得不如人意，并不都是服務(wù)商的問題，有些時(shí)候廣告主也要了解數(shù)字營銷的特點(diǎn)和發(fā)展，特別是要明晰開展數(shù)字營銷的目的，不能為營銷而營銷。

如今，如果還有哪個(gè)品牌對數(shù)字營銷持觀望試探的態(tài)度，那就要趕緊準(zhǔn)備好應(yīng)付大問題了。

盡管廣告主們對數(shù)字營銷給予了足夠的重視，但從實(shí)際合作的情況來看，對數(shù)字營銷不甚了了的廣告主為數(shù)不少。有的營銷思維還停留在紙媒、電視、路牌上打廣告的階段;有的對數(shù)字營銷可以運(yùn)用的渠道、技術(shù)、形式、資源等還不清楚，不能適應(yīng)全新的社會化營銷模式;有的招兵買馬要組建自己的數(shù)字營銷團(tuán)隊(duì);更多的是簡單地把數(shù)字營銷理解為建立官方微博、官方微信，跟閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量、互動(dòng)量較勁……

從與數(shù)字營銷服務(wù)商直接對接的市場營銷部門的表現(xiàn)，就可以基本判斷出廣告主對于數(shù)字營銷的認(rèn)知水平和運(yùn)作能力，因?yàn)檫@直接映射出客戶，特別是高層管理者對于數(shù)字營銷的態(tài)度。

歸結(jié)起來，這些狀況都是基于一個(gè)核心的原因：廣告主沒有認(rèn)識到數(shù)字營銷要與實(shí)效聯(lián)系起來，就像之前許多品牌和企業(yè)建立自己的官方網(wǎng)站一樣——因?yàn)榇蠹叶甲?，所以我也要做，但對于如何支持主體業(yè)務(wù)發(fā)展和銷售提升，卻不在考慮之列。

企業(yè)的任何行為都與效益掛鉤，數(shù)字營銷作用重要，花費(fèi)不菲，更應(yīng)該與其實(shí)效建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

因此，對于數(shù)字營銷，廣告主首先要考量其產(chǎn)生的實(shí)效性，而數(shù)字營銷與傳統(tǒng)營銷大的不同之一，就是可以通過豐富的數(shù)據(jù)和分析模型評估所產(chǎn)生的效果。從這個(gè)角度來看，在數(shù)字營銷場景下，消費(fèi)者才是品牌的核心資產(chǎn)，數(shù)字營銷必須圍繞消費(fèi)者來開展，這也是“一切以消費(fèi)者為中心”營銷理念的真正落地。

其次，廣告主本身應(yīng)該加快知識更新，尤其是高層管理者以及負(fù)責(zé)市場營銷的部門，要掌握基本的數(shù)字營銷理念、方式、方法，這樣才能把目標(biāo)、需求、策略、方案、執(zhí)行、效果緊密結(jié)合在一起，降低溝通成本，提高營銷實(shí)效。

第三，要優(yōu)先整合資源，而非自建資源?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來的巨大變革之一，就是社會分工越來越細(xì)，專業(yè)度越來越強(qiáng)。數(shù)字營銷是專業(yè)性、復(fù)雜度、整合性極強(qiáng)的業(yè)務(wù)，媒介渠道、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、靜動(dòng)態(tài)視覺設(shè)計(jì)制作、系統(tǒng)技術(shù)后臺、數(shù)據(jù)挖掘分析、策劃執(zhí)行……自建這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)成本巨大，且通常實(shí)效性很低。一是只關(guān)注自己的品牌，眼界會變得狹小;二是執(zhí)行項(xiàng)目的廣度、深度以及跨行業(yè)的豐富性無法與專業(yè)數(shù)字營銷公司媲美，難以及時(shí)接收和運(yùn)用最新的營銷理念和技術(shù)工具，經(jīng)驗(yàn)的積累也會非常緩慢。這樣的團(tuán)隊(duì)，怎么指望能收到良好的實(shí)效?

所以，找到專業(yè)性強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富、誠信負(fù)責(zé)的數(shù)字營銷服務(wù)商，才是靠譜的辦法。

前面說到，數(shù)字營銷是真正以消費(fèi)者為中心，助力廣告主實(shí)現(xiàn)品牌提升和銷售實(shí)效的手效手段，那么數(shù)字營銷服務(wù)商對于消費(fèi)者的影響力就顯得至關(guān)重要。是否擁有足夠豐富的互聯(lián)網(wǎng)資源;能否不斷吸引并擴(kuò)大消費(fèi)者群體，不斷加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的粘性聯(lián)系，持續(xù)激活消費(fèi)者的購買需求，給品牌帶來實(shí)實(shí)在在的營銷效果，才是評估數(shù)字營銷服務(wù)商水平的主要標(biāo)準(zhǔn)。

歸納起來，數(shù)字營銷不再是簡單地廣而告之，其根本目的只有一個(gè)——把廣告主的產(chǎn)品賣出去，越多、越快，越好!而只有占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)大入口，擁有聚合、運(yùn)營、管理消費(fèi)者能力的數(shù)字營銷服務(wù)商，才能做到這一點(diǎn)。

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