如何利用長尾理論進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷?

什么是長尾理論，簡單來說就是在商品銷售渠道足夠?qū)挘⑶疑唐飞a(chǎn)運輸成本足夠低的情況下，需求和銷量不高的產(chǎn)品加起來所達(dá)到的總銷售額可以和熱銷產(chǎn)品的銷售額不相上下，有時候甚至比熱銷產(chǎn)品的銷售額還大。當(dāng)我們把產(chǎn)品橫坐標(biāo)表示產(chǎn)品受歡迎程度，從左到右由高到低?？v坐標(biāo)表示銷量，從下到上由低到高，就形成以下個一下的曲線，需求和銷量不高的產(chǎn)品有很多，就好像一個長長的尾巴，所以簡稱長尾。同時，這個長尾可以延長至無窮。那么我們應(yīng)該如何利用長尾理論進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷.

一、尋找長尾的利基市場

所謂利基市場是指高度專業(yè)的細(xì)分行業(yè)，這種市場比較小，只是滿足一部分特定需求的消費者。如果你在線下做一個利基市場的話，由于場地和消費人群的有限，往往會困難重重。但是，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)解決了這個問題?；ヂ?lián)網(wǎng)是全國市場，甚至是全球市場，所以對你服務(wù)的這個細(xì)分領(lǐng)域的人群也不是一個小數(shù)目。無論你的目標(biāo)人群在哪個地方，只要他可以上網(wǎng)，并且他可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到你，那么對于一些個人或者中小企業(yè)來說，全國甚至全球有幾千甚至上萬人可能成為你的客戶，這個收益也相當(dāng)不錯了。

二、關(guān)鍵詞的選擇

懂seo的人都知道，做搜索引擎優(yōu)化的時候有主關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞。其實，長尾關(guān)鍵詞是一個轉(zhuǎn)化率比較高，針對性比較強(qiáng)的關(guān)鍵詞。

長尾關(guān)鍵詞最適合于兩種情況，一種是新網(wǎng)站，這種情況，主關(guān)鍵詞比較難優(yōu)化，就必然要從長尾關(guān)鍵詞開始，以后隨著網(wǎng)站內(nèi)容豐富，再像主關(guān)鍵詞或者熱門的關(guān)鍵詞靠攏。另一種是網(wǎng)站內(nèi)容足夠豐富。至少是幾萬個網(wǎng)頁，每一個網(wǎng)頁都可以優(yōu)化不同的長尾關(guān)鍵詞，由于長尾關(guān)鍵詞很多，也就形成了長尾效應(yīng)。

三、利潤的長尾

比如我們熱門產(chǎn)品，競爭比較大，我們可以拿來促銷打折，甚至迫于競爭壓力，我們不得不低價銷售。而長尾產(chǎn)品競爭比較小，我們可以按正常價格或者稍微高一點的價值銷售。其實，長尾關(guān)鍵詞和長尾產(chǎn)品，營銷成本低，轉(zhuǎn)化率高，利潤也比較高，雖然銷量不大，但是貢獻(xiàn)的利潤卻很大。

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