當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷換上搜索引擎“發(fā)動機(jī)”

     當(dāng)前，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不斷改善，電子商務(wù)日益成熟，網(wǎng)上購物漸成氣候，有兩萬多家b2C類電子商務(wù)網(wǎng)站、數(shù)百萬種商品競相角逐網(wǎng)上銷售；同時，千萬個網(wǎng)站、數(shù)百家對手，如何從“網(wǎng)?！敝忻摲f而出，更是眾多中小企業(yè)（SMb）慨嘆有網(wǎng)“用不上”的苦衷。如何方便地找到自己需要的商品、怎樣快捷地尋到中意的客戶，是買賣雙方都迫切需要的事情。當(dāng)然，解決的途徑有很多種，但哪種最簡潔和高效呢？

商業(yè)創(chuàng)新就是要有全新的商業(yè)模式，每一次新陳代謝的過程，都是一次行為模式的革命。面對信息泛濫，有人發(fā)明了搜索引擎，能夠抓出想要的網(wǎng)頁信息。面對商品汪洋，能不能抓到想尋的商品信息呢？能，現(xiàn)在就能，在首席執(zhí)行官雷赤鋒的帶領(lǐng)下，中商網(wǎng)（ChinaEC.com）率先以“一站式搜索比較購物”締造了國內(nèi)電子商務(wù)全新運(yùn)營模式。

所謂“商品搜索引擎”＋“第三方購物服務(wù)”，正是構(gòu)成中商網(wǎng)“購物門戶”的業(yè)務(wù)模式。中商網(wǎng)在商品搜索引擎領(lǐng)域中做了大膽的嘗試，克服了許多計算障礙，包括動態(tài)分類、自動搜索等，這使得中商網(wǎng)“商品搜索引擎”搜索到的商品信息量非常巨大，當(dāng)前的搜索引擎就已經(jīng)覆蓋了16000家網(wǎng)站；中商網(wǎng)提供的“第三方購物服務(wù)”，對購買者來說，中商網(wǎng)提供了物流、支付平臺及一切環(huán)節(jié)，提供了信用通道服務(wù)，幫助顧客承擔(dān)網(wǎng)上交易風(fēng)險，不僅是一個購物橋梁、信息橋梁，更是信用橋梁。對與商戶來說，不僅是通過中商網(wǎng)這個平臺開網(wǎng)店，更多的是，利用中商網(wǎng)兩大全新服務(wù)工具——“e路通網(wǎng)絡(luò)商店（eshop）”和“路路通企業(yè)服務(wù)”，低門檻進(jìn)入和方便管理網(wǎng)店，依托獨(dú)特的商品搜索引擎主動“尋找”客戶（被優(yōu)先推薦到顧客面前），等于是變被動等待為主動出擊。這樣，效果將是截然不同的，可以說，通過中商網(wǎng)，企業(yè)為自己的網(wǎng)路銷售與營銷，裝上了搜索引擎“發(fā)動機(jī)”。

從中商網(wǎng)今年7月20日正式對外以來，這種全新交易模式已經(jīng)過近半年的運(yùn)行檢驗(yàn)，正在逐漸獲得越來越多消費(fèi)者的信任與青睞，合作商戶也不斷增加。據(jù)雷赤鋒介紹，到目前為止，與中商網(wǎng)結(jié)成正式業(yè)務(wù)關(guān)系的已經(jīng)有1000多家，像國美電器、東方家園、連邦軟件等傳統(tǒng)以及權(quán)威品牌都已與中商網(wǎng)結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟；分布在不同行業(yè)中的b2C合作網(wǎng)站也已多達(dá)30家左右，如當(dāng)當(dāng)、卓越等，非常具有代表性。

其實(shí)，中商網(wǎng)的胃口還遠(yuǎn)不止“購物門戶”那么簡單，他們真正的目的在于“商業(yè)門戶”的建設(shè)。后者比前者有著更為寬泛的含義與意義。以“一站式搜索比較購物”締造的“購物門戶”在于為廣大網(wǎng)民提供“比較購物”和“生活商務(wù)”，但這個范圍（b2C網(wǎng)站）當(dāng)前還只有區(qū)區(qū)2萬多個服務(wù)對象；而國內(nèi)2300萬中小企業(yè)在未來5到10年內(nèi)都會“觸網(wǎng)”的分析與預(yù)計，才是中商真正的目標(biāo)，而基于為廣大中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷，諸如數(shù)據(jù)信息服務(wù)、折扣券和企業(yè)庫等的建設(shè)，成為網(wǎng)上企業(yè)黃頁、動態(tài)搜索與企業(yè)推薦的動力，正是中商網(wǎng)努力的方向。11月底，“e路通網(wǎng)絡(luò)商店（eshop）”和“路路通企業(yè)服務(wù)”兩大主力產(chǎn)品的同時亮相，也標(biāo)志著中商網(wǎng)正在實(shí)現(xiàn)從購物門戶向“商業(yè)門戶”的提升。

業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定盈利模式，智能化商品搜索引擎加上“一站式”購物服務(wù)，是中商網(wǎng)已經(jīng)確定的經(jīng)營模式，因此，其盈利模式自然也就涵蓋了搜索引擎競價排名廣告、b2C購物網(wǎng)店租金和推薦以及無線增值營銷服務(wù)這三大部分。其中，b2C盈利又包括網(wǎng)絡(luò)商店租金和成交傭金，目前，中商網(wǎng)網(wǎng)店的租金每年只有不到1000元，因?yàn)樯刑幱诮ㄔO(shè)初期，雷赤鋒也坦言：“我們依靠第三方購物實(shí)現(xiàn)盈利已做出了實(shí)質(zhì)性嘗試，但在這一商業(yè)模式能夠?yàn)槲覀儙韺?shí)際利潤之前，搜索競價排名才是已被實(shí)踐證明的更為可靠的利潤來源。另外，基于已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的手機(jī)短信搜索、地圖搜索等的無線增值服務(wù)，將具有更廣闊的發(fā)展空間?！睂τ谶@三種方式將會給中商網(wǎng)帶來多大數(shù)額的營運(yùn)收入及其未來將在中商網(wǎng)營收中分別占有的比重，雷赤鋒指出：現(xiàn)在還不好說，但我們將在半年內(nèi)使該種模式進(jìn)入成熟期，一年內(nèi)使一切運(yùn)行上正軌，到時是否盈利將見分曉。

文章標(biāo)題：當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷換上搜索引擎“發(fā)動機(jī)”
標(biāo)題URL：http://muchs.cn/news45/293145.html

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