成都競(jìng)價(jià)托管公司哪家好？SEM推廣關(guān)鍵詞如何選擇

SEM推廣中，針對(duì)關(guān)鍵詞的選擇，話說可是一個(gè)有學(xué)問的事情呢。而在推廣關(guān)鍵詞這種問題上，對(duì)于關(guān)鍵詞的捕捉，是要取向于民意的。也就是你的產(chǎn)品針對(duì)的潛在客戶是誰。比如這里的關(guān)鍵詞除了品牌詞之外，還有產(chǎn)品詞，通俗詞，地域詞等等，

只有將這些關(guān)鍵詞都抓住重點(diǎn)的話，就能分析出如何讓關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效率更高，推廣更有效。下面我們就"SEM推廣經(jīng)驗(yàn)談之關(guān)鍵詞的選擇 SEM推廣中常見的6種關(guān)鍵詞分析是什么"進(jìn)行詳細(xì)的介紹下。

一、SEM推廣關(guān)鍵詞如何選擇

關(guān)鍵詞決定了哪些搜索者能看到推廣的信息，所以關(guān)鍵詞的選取要基于營銷的目標(biāo)并結(jié)合下述技巧進(jìn)行。

1、選取原則

選擇能代表產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵詞。站在潛在手中的角度考慮問題，設(shè)想潛在受眾會(huì)用什么樣的詞找尋此類產(chǎn)品或服務(wù)。同時(shí)根據(jù)企業(yè)不同的推廣要求，策劃適合的關(guān)鍵詞。

一般情況下，通用型關(guān)鍵詞提高流量，與含有描述產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵詞能提高轉(zhuǎn)化率。拓展盡可能多的關(guān)鍵詞，以便獲得更多潛在受眾的關(guān)注。

2、選取的范圍

基于品牌類>產(chǎn)品細(xì)分>通用詞(產(chǎn)品服務(wù)的大類詞)>人群詞(產(chǎn)品相關(guān)拓展詞)這個(gè)順序進(jìn)行選取，優(yōu)先選取效果最好的品牌類關(guān)鍵詞，當(dāng)有富余的預(yù)算時(shí)再逐級(jí)向下選取。

3、關(guān)鍵詞選取規(guī)范

為保證網(wǎng)民的搜索體驗(yàn)并最終保證推廣效果，應(yīng)提交推廣符合百度搜索推廣規(guī)范的關(guān)鍵詞。一個(gè)總的原則：關(guān)鍵詞應(yīng)與您提供的產(chǎn)品/服務(wù)密切相關(guān)，這樣才能精準(zhǔn)定位您的潛在客戶。

以下幾種情況均屬于關(guān)鍵詞與網(wǎng)頁內(nèi)容無關(guān)：

①、您公司的產(chǎn)品無關(guān)，或關(guān)鍵詞是其他客戶或同行業(yè)其他企業(yè)的公司名稱或產(chǎn)品;

②、網(wǎng)站上沒有與關(guān)鍵詞內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)頁;

從形式看，關(guān)鍵詞中可以使用的字符包括：1.符合GBK漢字編碼標(biāo)準(zhǔn)的簡(jiǎn)體中文;2.漢語拼音，大小寫的英文字母，阿拉伯?dāng)?shù)字;3.空格、短橫線-點(diǎn)。

請(qǐng)注意，不能添加含有特殊符號(hào)、全角字符、粗體字符、非中英文字符和繁體中文的關(guān)鍵詞。

4、關(guān)鍵詞選取的技巧

關(guān)鍵詞選取包括以下3步：確定核心關(guān)鍵詞、拓展、分組

5、確定核心關(guān)鍵詞

列出核心產(chǎn)品/服務(wù)關(guān)鍵詞?；虍a(chǎn)品/服務(wù)的通用名稱。確定核心關(guān)鍵詞的簡(jiǎn)便方法就是從商戶將要推廣的網(wǎng)站中進(jìn)行篩選。這種方法更加用于網(wǎng)頁中出現(xiàn)多種產(chǎn)品和服務(wù)類別的推廣商戶。

6、拓展關(guān)鍵詞

對(duì)核心關(guān)鍵詞的發(fā)散或關(guān)鍵詞的推薦工具都可以打開思路。找到許多關(guān)鍵詞。

1)根據(jù)核心關(guān)鍵詞拓展的方法有很多，以下幾種簡(jiǎn)便的方法可幫助輕松擴(kuò)展大量的關(guān)鍵詞，

可根據(jù)核心詞的別稱，簡(jiǎn)稱，俗語，別字，縮寫等擴(kuò)展關(guān)鍵詞。

如：別稱：自行車=單車=腳踏車，簡(jiǎn)稱：臥式螺旋卸料離心機(jī)=斡旋離心機(jī);別字：瑜伽=瑜珈;英文縮寫：企業(yè)資源管理系統(tǒng)=ERP;地方俗稱：搬家=搬場(chǎng)。

可根據(jù)產(chǎn)品不同功能、屬性特征進(jìn)行拓展。如：按性別，男鞋，按材質(zhì)，羊皮皮鞋，便宜皮鞋，按顏色：黑色皮鞋，按用途：運(yùn)動(dòng)鞋。

可根據(jù)關(guān)鍵字的8種組合技巧進(jìn)行擴(kuò)展產(chǎn)品/服務(wù)關(guān)鍵詞。質(zhì)地、特點(diǎn)、功能;應(yīng)用領(lǐng)域、地域名稱;品牌名稱，通用型號(hào);

產(chǎn)地(德國、進(jìn)口);服務(wù)方式(培訓(xùn)、快遞);企業(yè)性質(zhì)(公司、中心等);商業(yè)模式(直銷、加盟等);網(wǎng)民搜索意圖("找工作"等)

2)使用關(guān)鍵詞工具，找尋跟多的關(guān)鍵詞

根據(jù)指定的關(guān)鍵詞推薦相關(guān)關(guān)鍵詞輸入某一指定關(guān)鍵詞后，系統(tǒng)將自動(dòng)推薦相關(guān)的關(guān)鍵詞，并提供這些關(guān)鍵詞在選定地域的日均搜索量，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度等信息。

7、關(guān)鍵詞精細(xì)分組

選詞進(jìn)行到這一步時(shí)，可能大量的關(guān)鍵詞已經(jīng)足以讓人眼花繚亂了，需要一個(gè)思路，去掌握并管理他們。在我們拓展關(guān)鍵詞時(shí)，是按照核心詞發(fā)散思維的，

那么，企業(yè)只需要將包含相同核心的關(guān)鍵詞找出來，按照相似句式或詞性的類別劃分就可以了，保證每個(gè)單元的關(guān)鍵詞的詞義相近，詞性結(jié)構(gòu)相同。

1)品牌類：公司品牌或特有性質(zhì)，如公司名稱即拼音，網(wǎng)站域名，公司熱線電話，產(chǎn)品名稱或者型號(hào)等。用來保證已有用戶或已有品牌傾向的潛在客戶，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過購買自己的品牌詞來搶客戶。

2)細(xì)分產(chǎn)品類：不包含品牌的，帶限定的產(chǎn)品詞，如"音樂手機(jī)""商務(wù)轎車",這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民已有了比較明確的需求，是值得爭(zhēng)取的潛在用戶。

3)通用詞：字?jǐn)?shù)少，不包含品牌，被網(wǎng)民大量使用的搜索詞，如"手機(jī)"、"鮮花"等，這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民有一定的欲望和興趣，但還不明確，他們中間有一些人是可以爭(zhēng)取的潛在客戶。

4)人群詞：與產(chǎn)品相關(guān)性小，但卻是目標(biāo)受眾所表現(xiàn)出的主流興趣點(diǎn)。如搜索"巧克力"的網(wǎng)民非常有可能是"鮮花"的潛在客戶，相關(guān)性強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌也可以考慮。

在獲取上述4類的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)后，再根據(jù)營銷策略對(duì)關(guān)鍵詞表現(xiàn)行裁剪，可以組合成幾種推廣方案，分別估算費(fèi)用和效果，并選取一個(gè)最適合的。

從意義相近的角度出發(fā)，可以考慮以以下幾類關(guān)鍵詞建立推廣單元：

①產(chǎn)品詞：產(chǎn)品詞可以是產(chǎn)品/服務(wù)的大類，也可以是產(chǎn)品細(xì)類，可能具體到產(chǎn)品的種類，型號(hào)，品牌等。

②通俗詞：客戶會(huì)使用的一種口語表達(dá)形式。如：我想開干洗店等。

③地域詞：即以上產(chǎn)品詞、通俗詞與地域名稱的組合。

④品牌詞：即含有自有品牌的關(guān)鍵詞

⑤人群相關(guān)詞：網(wǎng)民未直接表達(dá)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的需求，但搜索詞表達(dá)了其他相關(guān)的興趣點(diǎn)，與潛在客戶群可能存在高度重合。

從結(jié)構(gòu)相同的角度出發(fā)，可以考慮從以下幾類詞性分別建立推廣單元：名詞類、短語類、疑問句、陳述句、

二、SEM中有6種常見的關(guān)鍵詞

SEM中有6種常見的關(guān)鍵詞：品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、行業(yè)詞、活動(dòng)詞和人群詞。

1、品牌詞

公司品牌或特有產(chǎn)品，如公司名稱及拼音、網(wǎng)站域名、公司熱線電話，公司名加產(chǎn)品名等。

用來向自有用戶或有品牌傾向的潛在用戶推送信息，同時(shí)防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過購買自已的品牌詞來搶奪目標(biāo)客戶。

2、產(chǎn)品詞

不包含品牌名的，帶修飾限定的產(chǎn)品相關(guān)詞，包括產(chǎn)品名稱、型號(hào)等，如"拍照手機(jī)""電動(dòng)轎車"等。

搜索這些詞的網(wǎng)民已有了比較明確的產(chǎn)品需求，是值得爭(zhēng)取的潛在用戶。對(duì)于電商企業(yè)主，其網(wǎng)站上銷售的所有品牌企業(yè)的產(chǎn)品，如"VIVO手機(jī)"也會(huì)被歸為產(chǎn)品詞類。

3、通用詞

不包含品牌，被網(wǎng)民大量使用的搜索詞，如"手機(jī)、水果、電器"等。這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民有一些模糊的欲望和興趣，他們中間有一些人是可以爭(zhēng)取的潛在目標(biāo)受眾。

4、人群詞

與產(chǎn)品直接相關(guān)性小，但卻是目標(biāo)受眾所表現(xiàn)出的主流興趣點(diǎn)，如搜索"巧克力"的網(wǎng)民非常有可能是"鮮花"的潛在目標(biāo)受眾，搜"去除痘痘"的網(wǎng)民，也非常有可能是某款護(hù)膚品的潛在目標(biāo)受眾。

5、活動(dòng)詞

節(jié)假日或網(wǎng)站促銷活動(dòng)的類別、名稱。這類詞通常用來做節(jié)日、周年慶等營銷活動(dòng)的曝光。

6、行業(yè)詞

同行業(yè)的一些其它企業(yè)名稱和產(chǎn)品名稱，也被稱為競(jìng)品詞。不過競(jìng)品詞要慎用，產(chǎn)生投訴會(huì)扣賬戶信譽(yù)成長(zhǎng)值分。

網(wǎng)站名稱：成都競(jìng)價(jià)托管公司哪家好？SEM推廣關(guān)鍵詞如何選擇
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