競(jìng)價(jià)老手談百度移動(dòng)端競(jìng)價(jià)推廣

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮的來襲，很多做PC網(wǎng)站推廣的企業(yè)越來越多的關(guān)注移動(dòng)端網(wǎng)站的推廣效果，百度推廣系統(tǒng)也針對(duì)移動(dòng)端推出了很多新的產(chǎn)品，包括針對(duì)沒有做專業(yè)手機(jī)網(wǎng)站的企業(yè)推出的PC網(wǎng)站轉(zhuǎn)碼功能、企業(yè)網(wǎng)站APP功能等，這說明了百度對(duì)移動(dòng)推廣端的重視，而對(duì)于企業(yè)來說，如何利用好百度移動(dòng)推廣平臺(tái)也變的至關(guān)重要。

移動(dòng)端的推廣方法和方式基本還是和PC端一樣，隨著百度對(duì)移動(dòng)端和PC端的整合，兩種推廣方式開始共用推廣物料，默認(rèn)的是同時(shí)開啟這兩者方式的競(jìng)價(jià)推廣，讓越來越多的手機(jī)用戶能夠看到企業(yè)的廣告，增加進(jìn)入網(wǎng)站的流量，這樣也會(huì)更多機(jī)會(huì)達(dá)成詢盤和成交，那么我們面對(duì)這種整合應(yīng)該如何做好移動(dòng)端競(jìng)價(jià)的推廣呢？

1、百度對(duì)移動(dòng)競(jìng)價(jià)市場(chǎng)的整合

百度移動(dòng)推廣是百度競(jìng)價(jià)推出的一個(gè)非常重要的新產(chǎn)品，但是移動(dòng)推廣和搜索推廣還是存在一定程度上的不同，而且隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的擴(kuò)大，移動(dòng)競(jìng)價(jià)必然成為未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，如何運(yùn)用好百度移動(dòng)推廣變得至關(guān)重要。

百度移動(dòng)推廣分為搜索推廣和移動(dòng)網(wǎng)盟推廣兩個(gè)方面，類似于PC端的搜索與網(wǎng)盟的關(guān)系。

最近百度競(jìng)價(jià)推廣，對(duì)PC設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行了整合，默認(rèn)移動(dòng)終端和PC終端共用推廣物料，默認(rèn)兩者必須同時(shí)開啟，由于大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶開始向移動(dòng)終端轉(zhuǎn)移，百度這種做法的出發(fā)點(diǎn)，是為了給鳳巢推廣用戶帶來更多的流量。

2、針對(duì)客戶搜索行為分析

盡管使用移動(dòng)設(shè)備的用戶越來越多，但是創(chuàng)新互聯(lián)通過對(duì)百度競(jìng)價(jià)移動(dòng)終端推廣的長(zhǎng)期觀察發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)端的競(jìng)價(jià)效果并不是很理想，主要的原因并非是移動(dòng)端沒有競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)，主要還是受限于用戶的搜索習(xí)慣呈現(xiàn)碎片化，為什么這么說呢？

瀏覽者使用手機(jī)瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)間并非是持續(xù)性的，而是隔山差五的，因?yàn)槟壳笆謾C(jī)使用手機(jī)的時(shí)間大部分是在乘坐公交車、地鐵或者外出出差等，可謂是“忙里偷閑”，在短時(shí)間內(nèi)還沒有完全了解企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)特點(diǎn)就已經(jīng)將頁(yè)面關(guān)閉，營(yíng)銷力相對(duì)于PC端就大打折扣了，因此，要解決這一問題就必須從用戶的搜索意圖著手。

由于移動(dòng)終端的版面有限，產(chǎn)品信息難以得到充分展示，所以我們要做“減法”處理，對(duì)于不重要的模塊和內(nèi)容堅(jiān)決去除，能夠展示給用戶的是企業(yè)最為核心的部分，盡量在保證體驗(yàn)度的同時(shí)提升網(wǎng)站的營(yíng)銷力。

大部分的用戶，使用移動(dòng)終端都是在乘坐公交車、地鐵，或者出差的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的流量使用費(fèi)用是世界上高的國(guó)家之一，很多公司的競(jìng)價(jià)賬戶的廣告頁(yè)面，都大篇幅的使用了圖片，來保證廣告頁(yè)的視覺沖擊力，移動(dòng)終端的版面有限，產(chǎn)品信息難以得到充分展示，廣告頁(yè)面的營(yíng)銷效果勢(shì)百度必會(huì)打折扣，移動(dòng)終端大的不足，就是輸入體驗(yàn)不如PC終端。

所以，移動(dòng)競(jìng)價(jià)更多的必需結(jié)合移動(dòng)的特點(diǎn)來進(jìn)行調(diào)整，移動(dòng)上網(wǎng)方便，隨機(jī)性強(qiáng)，是未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不可或缺的渠道！

另外，針對(duì)企業(yè)的目標(biāo)客戶有針對(duì)性的選擇投放的時(shí)間以及投放的地域，這需要對(duì)企業(yè)目標(biāo)客戶的搜索行為進(jìn)行分析之后才可以做出調(diào)整。

3、充分利用好移動(dòng)競(jìng)價(jià)的優(yōu)勢(shì)

要說移動(dòng)競(jìng)價(jià)的優(yōu)勢(shì)還是有很多的，企業(yè)需要充分利用好這些優(yōu)勢(shì)為推廣助力，對(duì)于移動(dòng)競(jìng)價(jià)，我們可通過投放策略及關(guān)鍵詞的選擇，找到潛在消費(fèi)者，進(jìn)而借助百度的建站工具，搭建出適合移動(dòng)設(shè)備的推廣官網(wǎng)，為消費(fèi)者提供更好的瀏覽體驗(yàn)，同時(shí)，還可通過多種交互方式讓消費(fèi)者第一時(shí)間與我們?nèi)〉寐?lián)系，提高投放的轉(zhuǎn)化率，最后，我們還可基于詳實(shí)的數(shù)據(jù)服務(wù)追蹤、優(yōu)化，評(píng)估投放的效果。

移動(dòng)搜索競(jìng)價(jià)至少存在以下的幾種優(yōu)勢(shì)可以用來降低溝通門檻，提高轉(zhuǎn)化效率。

（1）、直撥電話：消費(fèi)者可直接撥打搜索結(jié)果中的電話與企業(yè)主聯(lián)系。

（2）、APP下載：在搜索結(jié)果頁(yè)直接下載企業(yè)主的APP。

（3）、多子鏈形式展示的無線蹊徑：我們可將產(chǎn)品品類細(xì)分，以多子鏈的形式展示在搜索結(jié)果中，引導(dǎo)消費(fèi)者。

（4）、在線咨詢：無線商橋滿足消費(fèi)者直接與企業(yè)主在線溝通的需求。

（5）、以真實(shí)數(shù)據(jù)為依據(jù)，統(tǒng)計(jì)評(píng)估投放效果。

4、利用好移動(dòng)出價(jià)比例搶占排名

百度競(jìng)價(jià)中一個(gè)重要的指標(biāo)就是網(wǎng)站投放廣告的展現(xiàn)次數(shù)，如果展現(xiàn)次數(shù)不夠的話，進(jìn)入網(wǎng)站的訪客自然會(huì)減少，咨詢數(shù)量也起不來，移動(dòng)端的廣告要想更多的展示出來，需要對(duì)出價(jià)進(jìn)行設(shè)置，也就是如何利用好移動(dòng)出價(jià)比例這個(gè)工具了。

根據(jù)行業(yè)的不同，PC和手機(jī)端的目標(biāo)客戶占比也是不同的，我們要根據(jù)對(duì)賬戶中關(guān)鍵詞的分析來調(diào)整投放的關(guān)鍵詞的價(jià)格比例，如果某個(gè)某種產(chǎn)品在移動(dòng)端搜索的比例大，企業(yè)就應(yīng)該重視，將這一單元的關(guān)鍵詞移動(dòng)出價(jià)比例挑調(diào)高一些，保證在移動(dòng)端的競(jìng)爭(zhēng)力和排名。

5、百度競(jìng)價(jià)移動(dòng)端與PC端的特點(diǎn)對(duì)比

以下講述的是PC端跟計(jì)算機(jī)端同時(shí)推廣的賬戶，匹配模式，關(guān)鍵詞，時(shí)段等等指標(biāo)都是相等的情況下分析。

（1）、移動(dòng)端的展現(xiàn)低于PC端

大家在操作PC端與移動(dòng)端同時(shí)推廣的賬戶時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)PC端的展現(xiàn)是要比移動(dòng)端高出差不多一倍的數(shù)據(jù)，很多人可能會(huì)有此認(rèn)為移動(dòng)端的流量沒有PC端的好？其實(shí)這是不一定的，目前百度移動(dòng)推廣只有6個(gè)廣告位，分別在搜索結(jié)果的前3名和后3名，如果你的網(wǎng)站競(jìng)價(jià)綜合排名在第七的話，則不會(huì)有展現(xiàn)。

而PC端的展現(xiàn)位置遠(yuǎn)遠(yuǎn)多移動(dòng)端，所以展現(xiàn)上會(huì)有差異，但是并不代表流量一定比PC少。

（2）、移動(dòng)端點(diǎn)擊量跟點(diǎn)擊率比PC高

很多人在操作的過程會(huì)發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)端的點(diǎn)擊量跟PC相比點(diǎn)擊量要多，點(diǎn)擊率要高，那么移動(dòng)端展現(xiàn)量比PC少，為何點(diǎn)擊量會(huì)反而增加呢？

這個(gè)跟移動(dòng)端的能展現(xiàn)位置還是相關(guān)的，6個(gè)展現(xiàn)位置，沒有右側(cè)廣告，相對(duì)PC的點(diǎn)擊率自然高很多，當(dāng)然其中一部分也會(huì)存在誤點(diǎn)，因?yàn)橐苿?dòng)設(shè)備的屏幕相對(duì)較小，誤點(diǎn)概率比PC要大，當(dāng)展現(xiàn)少，點(diǎn)擊量增加，那么點(diǎn)擊量自然高，綜合以上原因，移動(dòng)端的點(diǎn)擊量跟點(diǎn)擊率相對(duì)是要高于PC端。

（3）、移動(dòng)端的平均點(diǎn)擊價(jià)格相對(duì)PC端要低

移動(dòng)設(shè)備的平均點(diǎn)擊價(jià)格要低于計(jì)算機(jī)，其實(shí)這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決定的，說明PC端的的競(jìng)爭(zhēng)大于移動(dòng)端，現(xiàn)在很多企業(yè)還是沒有意識(shí)到移動(dòng)端的推廣的重要性，沒有移動(dòng)網(wǎng)站，把移動(dòng)端的比例調(diào)到最低，如果大部分企業(yè)都推廣移動(dòng)端了的話，競(jìng)爭(zhēng)增大，展現(xiàn)位置比PC少，將來有可能會(huì)高出PC端的平均點(diǎn)擊價(jià)格。

6、如何做好移動(dòng)端競(jìng)價(jià)？

通過上面的分析，創(chuàng)新互聯(lián)認(rèn)為移動(dòng)端競(jìng)價(jià)會(huì)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展變得至關(guān)重要，這一點(diǎn)需要引起我們的關(guān)注。

（1）、首先來說說這個(gè)排名

關(guān)于移動(dòng)端競(jìng)價(jià)的排名，到底是花重金排到第一好？還是后面好？據(jù)創(chuàng)新互聯(lián)的研究，排在了第一點(diǎn)擊率肯定是要比下面的要好，但是誤點(diǎn)比較多，相比下面的排名估計(jì)誤點(diǎn)大了30%吧。

還有就是排到第一容易引起惡意的競(jìng)價(jià)，畢竟還是有很多不明人士一味的在追求排名第一的位置，跟他們競(jìng)價(jià)沒必要，傷錢！創(chuàng)新互聯(lián)覺得還是排名在第三或者第四位就行了，畢竟不管是誰(shuí)買東西買服務(wù)都有貨比三家的心里，排在下面誤點(diǎn)少了又符合常人的購(gòu)買心里，還節(jié)約了不少錢（估計(jì)要節(jié)約20%左右吧），何樂而不為呢？

還有些說排名在右側(cè)就夠了，我是不知道反正我在百度搜索東西很少關(guān)注右側(cè)的東西，我覺得吧要做就做到自然排名的前面，只有能在左側(cè)出現(xiàn)都有效果。

（2）、推廣計(jì)劃列表

關(guān)于移動(dòng)端競(jìng)價(jià)的推廣計(jì)劃，當(dāng)然是按照產(chǎn)品或者服務(wù)的類別來分，我想這個(gè)大家應(yīng)該比我還清楚哈哈，其實(shí)我是想推薦一下細(xì)分再細(xì)分，為什么呢？因?yàn)檫@樣到了后期我們寫創(chuàng)意的話就能有針對(duì)性的寫了。

不管什么計(jì)劃創(chuàng)意都一樣，然后有跟關(guān)鍵字相差深遠(yuǎn)，這樣只會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量上不去，質(zhì)量上去又會(huì)浪費(fèi)不少錢，當(dāng)然質(zhì)量度也跟很多因素有關(guān)，這也只是其中一條吧，總之我們把這一條做好了就少了個(gè)因素。

（3）、推廣單元

推廣單元跟推廣計(jì)劃一樣也是細(xì)分再細(xì)分，這樣寫創(chuàng)意我們就有針對(duì)性的寫了，還有就是透露一個(gè)秘籍吧，也許不算什么秘籍，就自己賣弄一下，有些時(shí)候我們會(huì)遇到有些關(guān)鍵字不管怎么寫創(chuàng)意他的質(zhì)量還是上不去，創(chuàng)新互聯(lián)就把這個(gè)關(guān)鍵詞弄到一個(gè)單獨(dú)的計(jì)劃里面去試試，是不是呢？把創(chuàng)意整理下質(zhì)量就上來了呢？相信這篇文章一定能給你一點(diǎn)啟發(fā)的。

在此，創(chuàng)新互聯(lián)提醒大家需要注意的是：因?yàn)槟壳耙苿?dòng)設(shè)備的種類各種各樣，而且屏幕的大小千變?nèi)f化，不過再怎么變，都沒有辦法和電腦屏幕的大小相比，最起碼在當(dāng)下是沒有辦法比擬的，或許某一天，便攜式的屏幕出現(xiàn)，或者紙質(zhì)屏幕的出現(xiàn)，能夠改變移動(dòng)設(shè)備屏幕較小的問題。

因?yàn)橐苿?dòng)設(shè)備屏幕大小的局限，造成了單屏內(nèi)容相對(duì)較少，這就要求在移動(dòng)搜索上，出現(xiàn)的廣告內(nèi)容更短，更精致才行，移動(dòng)搜索也要講究用戶體驗(yàn)的，不可能在單屏內(nèi)容上過多的顯示廣告內(nèi)容，因此在移動(dòng)搜索上做競(jìng)價(jià)廣告，就應(yīng)該將廣告內(nèi)容提煉，將關(guān)鍵詞設(shè)置的更加合理，才能夠吸引更多用戶的關(guān)注。

同時(shí)由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)屬于快節(jié)奏的，對(duì)于競(jìng)價(jià)廣告來說，如果聯(lián)系方法不直接明了，用戶是沒有時(shí)間在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上搜索你的聯(lián)系方法的，這一點(diǎn)要求要比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)更加苛刻。

另外，移動(dòng)搜索的用戶主要還是智能手機(jī)用戶，所以在聯(lián)系方式上，好能夠體現(xiàn)電話的方式，不要僅僅留下一個(gè)WAP網(wǎng)站地址，讓用戶能夠直接通過電話聯(lián)系。

標(biāo)題名稱：競(jìng)價(jià)老手談百度移動(dòng)端競(jìng)價(jià)推廣
本文路徑：http://www.muchs.cn/news46/196446.html

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