你會(huì)傾聽嗎？?jī)A聽的三個(gè)境界

你會(huì)傾聽嗎？會(huì)傾聽就能給你帶來影響力和財(cái)富。

我發(fā)現(xiàn)很多人喜歡說，但是不會(huì)聽別人說，往往錯(cuò)失了很多東西。比如，好建議，新商機(jī)和真需求，這些只有傾聽才能得到。這也是創(chuàng)新互聯(lián)想和你說的，傾聽的三個(gè)境界。

境界一、聽完整講話，給自己機(jī)會(huì)

很多人聽別人說話的時(shí)候表現(xiàn)出心不在焉的樣子，或者別人還沒有說完，就打斷人家說話，急于表達(dá)自己，結(jié)果讓對(duì)方很不爽。我想，那你提任何請(qǐng)求對(duì)方都不一定答應(yīng)你。

創(chuàng)新互聯(lián)之前的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣策劃項(xiàng)目，剛開始一直是和甲方的部門經(jīng)理在談，后來，他們的老總要見我。我在去之前又做了充足的準(zhǔn)備，要給他們介紹網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

當(dāng)我在經(jīng)理的指引下到了老總的辦公室后，老總就是一直在說他們的業(yè)務(wù)、現(xiàn)狀和未來的計(jì)劃。

他說了很長(zhǎng)時(shí)間，馬上臨近下班了。但一直沒怎么談我們的合作，一般人肯定會(huì)覺得，今天來談合作，聊到快下班還沒有進(jìn)入到主題，肯定內(nèi)心焦急。而我呢？并不著急。為什么？

在他們的辦公室，人家老總?cè)绽砣f機(jī)，專門花費(fèi)一個(gè)上午的時(shí)間和你聊天，人家都不著急，我自然很有耐心。終于，在臨近下班的時(shí)候，老總發(fā)話了，“你們談的項(xiàng)目，部門經(jīng)理已經(jīng)和我說了，你把合同拿出來，咱們簽一下?！?/p>

這個(gè)合同就這樣簽訂了。

老總有話要說，我就做好傾聽。他就是想完整的表達(dá)一下的他的想法，僅此而已。如果不會(huì)傾聽，急功近利，切斷話題，那老總只能回復(fù)你，再考慮考慮。

境界二、聽忠言真話，給思想升級(jí)

多數(shù)人的耳朵一聽到勸告、阻止和改變他的觀點(diǎn)和行動(dòng)的忠言真話，往往產(chǎn)生抵觸的情緒。接受不了他人的建議，只會(huì)導(dǎo)致思想固化，結(jié)果生活苦不堪言，吃盡了不會(huì)聽話的虧，追悔莫及。

我有一個(gè)做勞保用品的客戶，5年前聽我們的建議開始做把勞保用品做到網(wǎng)上，開展電子商務(wù)，剛開始是兼顧著做，做了兩年順手以后，直接放棄了線下渠道，然后把業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)移到線上開展，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)做的非常好。

當(dāng)時(shí)，他們的同行我們也談了好幾個(gè)，但是他們看不懂行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，沒有看到實(shí)體和數(shù)字結(jié)合來才有未來。因?yàn)檫@次環(huán)境變化，導(dǎo)致他們中的一部分同行直接做不下去。

因?yàn)槲乙恢笔窃谑袌?chǎng)一線，接觸的各類商業(yè)老總很多，見過很多類似案例。我記得，10年前綜合體剛興起來的時(shí)候，創(chuàng)新互聯(lián)的一個(gè)朋友要做餐飲，我建議他進(jìn)綜合體，因?yàn)榫C合體是趨勢(shì)，可惜他要投臨街店鋪，結(jié)果，幾年下來連續(xù)投資5個(gè)，生意都不理想，不如綜合商場(chǎng)。

境界三、聽話中含義，找新商機(jī)

你苦思冥想的商機(jī)，往往在別人的談話之中，你愿意聽別人說話，你就有機(jī)會(huì)獲得新商機(jī)。

15年前，我在一線開發(fā)一個(gè)全新市場(chǎng)的時(shí)候，覺得真難啊。我當(dāng)時(shí)的想法是，既然要做市場(chǎng)營(yíng)銷，就一定要把工作干好，業(yè)績(jī)可以先放一放，市場(chǎng)工作還是要開展好。

因此，在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商不認(rèn)同我們的情況下，我也主動(dòng)和他們交朋友，慢慢相互熟悉以后聽他們說，當(dāng)?shù)赜幸环N產(chǎn)品需求，現(xiàn)在沒有廠家能做出來。于是，我就在月度會(huì)議的時(shí)候，把需求報(bào)上去，結(jié)果，很快就開發(fā)出來新產(chǎn)品。我們大賣一年。這個(gè)新產(chǎn)品，為我們的品牌在當(dāng)?shù)卮蜷_了新市場(chǎng)。

這就是創(chuàng)新互聯(lián)說的，傾聽的三重境界。改變一下你的思路，你就有賺錢機(jī)會(huì)。過去看我文章的人，學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)推廣策劃，幫客戶做個(gè)品牌霸屏，危機(jī)公關(guān)等等，上來就談了幾十萬的單子。

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文章來源：http://muchs.cn/news46/314796.html

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