網(wǎng)絡(luò)推廣沒有效果的原因分析

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來越傳統(tǒng)中小企業(yè)開始涉足網(wǎng)絡(luò)推廣，其中部分企業(yè)已經(jīng)嘗到了網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)帶來的效益回報，但也有很大一部分企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣做得不盡如人意；那么，為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果的因素又有哪些？針對這些問題，我們對影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的因素進行總結(jié)歸納如下：

1.有網(wǎng)絡(luò)推廣，但沒效果?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有很多，可謂琳瑯滿目，五花八門。網(wǎng)絡(luò)廣告、微博營銷、郵件營銷、軟文公關(guān)、論壇營銷、博客營銷、病毒式推行等等。但中小企業(yè)對怎么能真實有用的推行企業(yè)網(wǎng)站，知之其微，僅懂皮裘，雖然在一些所謂的網(wǎng)絡(luò)推廣培訓的課堂上聽得熱血洶涌，但回到家里仍是該干嘛就干嘛。

2.不知如何有效的采用適合自己的推廣方式實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣，大多做得沒有深度、沒有創(chuàng)意。這種無效推廣，即使做得太多，最終還是等于零，徒勞而無功效。

3.網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率極低。影響轉(zhuǎn)化率的因素很多，從你前期的網(wǎng)絡(luò)推廣項目規(guī)劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運營的執(zhí)行，再到在線銷售系統(tǒng)、客服等方面都影響著你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

4.商機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業(yè)地圖導航、顧客對產(chǎn)品定購功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段，未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi) 。

5.經(jīng)常有客戶抱怨，連百度競價都沒啥效果，到處求所謂的有效推廣方法!其實網(wǎng)絡(luò)推廣方法無非也就那幾種，并非每種推廣方法都適合你，要根據(jù)你的產(chǎn)品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計劃!只有適合自己的才是最好的!

6.眾多的企業(yè)，在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認為顧客能找上門來。這種單一被動的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。

7.缺乏有效的數(shù)據(jù)分析。很多網(wǎng)絡(luò)推廣工作開展相對較早，且都有專人負責網(wǎng)絡(luò)推廣工作的公司，他們的網(wǎng)絡(luò)推廣做得還不錯，但他們竟然沒有一個人知道網(wǎng)站訪問的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數(shù)據(jù)，根本就沒有做任何關(guān)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計監(jiān)測工作，更不要說數(shù)據(jù)分析了。

8.一般來講，我們主要從SEO數(shù)據(jù)監(jiān)測分析、網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、詢盤和成交轉(zhuǎn)化統(tǒng)計分析幾個大的方面著手!

9.你的在線客服人員是否夠?qū)I(yè)，是否對產(chǎn)品服務(wù)了解清楚、是否具備良好的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和服務(wù)意識，是否具備極強的銷售引導思維!人的因素至關(guān)重要!

10.營銷型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營銷目標進行站點規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營銷目的網(wǎng)站。

11.企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強的營銷性，是否有良好的公信力、傳播力是開展網(wǎng)絡(luò)推廣能否取得成功最基本的前提條件。就整個網(wǎng)絡(luò)銷售流程來講，客戶最終還是會通過網(wǎng)站去尋找其意向購買的產(chǎn)品或服務(wù)，最終找上門來。所以擁有具備營銷型力的網(wǎng)站，對開展網(wǎng)絡(luò)推廣的中小企業(yè)來說，至關(guān)重要。

12.有網(wǎng)站，但無營銷型網(wǎng)站?，F(xiàn)在幾乎所有建站公司打著營銷型網(wǎng)站建設(shè)的大旗。試想一下，一個沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃人員，沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個網(wǎng)站，都用一個程序模塊來為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站的公司如何能做出所謂的營銷型網(wǎng)站。

13.幾乎所有建站公司雖然打著營銷型網(wǎng)站建設(shè)的大旗，但在幫助企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站時都沒有網(wǎng)絡(luò)推廣分析、策劃、品牌產(chǎn)品策劃的環(huán)節(jié)，更不要說專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃人員

14.營銷性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，具有明顯的優(yōu)勢和特色，它從多種不同的角度和需求出發(fā)考慮，對企業(yè)網(wǎng)站進行全面的綜合分析，最終集成各種網(wǎng)站功能和服務(wù)，使其具有極強的營銷功能和營銷價值，追求的是最終的營銷效果。

15.有做網(wǎng)絡(luò)推廣的人，但無真正的才?？v觀網(wǎng)絡(luò)推廣體系，無論哪個環(huán)節(jié)的工作，最終都是需要人去落實執(zhí)行，再一次強調(diào)，人才是最終決定了網(wǎng)絡(luò)推廣的成效關(guān)鍵所在。

16.他們沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個網(wǎng)站，他們只是從技術(shù)或者視覺角度來看待網(wǎng)站，都用一個程序模塊來為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站，然后改下企業(yè)LOGO、公司名稱、重新設(shè)計下界面的又一個復(fù)制品!檢查下你的網(wǎng)站是否也在其中!

17.不論是去規(guī)劃一個網(wǎng)絡(luò)推廣項目、建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站、進行有效的網(wǎng)絡(luò)推廣、高效的網(wǎng)絡(luò)推廣團隊管理都需要一個專業(yè)的人去做。

18.隨著網(wǎng)絡(luò)推廣的快速發(fā)展，企業(yè)對這方面的人才需求一直是求大于供。同時，在此大趨勢下，投身此行業(yè)真正具備有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的人現(xiàn)如今少之又少，以至出現(xiàn)行業(yè)內(nèi)部高薪挖角成風、稍有2、3年經(jīng)驗便要求年薪數(shù)十萬元等現(xiàn)象。

19.面對來勢洶涌的網(wǎng)絡(luò)推廣時代，面對建什么樣的網(wǎng)站如何做有效網(wǎng)絡(luò)推廣如何運營管理團隊等等常常不知所措，無從下手。

以上都是公司做網(wǎng)絡(luò)推廣前需考慮的，推廣效果不佳，往往就是這些因素導致，在之后的推廣中都要先把這些因素明確掉，再進行推廣。

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