整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般都有什么步驟？

所謂網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，并不單純的指網(wǎng)站推廣，也并不單是一個(gè)網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷工作所帶來(lái)的效果也是多種表現(xiàn)，比如對(duì)客戶服務(wù)的支持、對(duì)線下產(chǎn)品銷售的促進(jìn)、對(duì)公司品牌拓展的幫助等等。

無(wú)論是新產(chǎn)品的發(fā)布還是老產(chǎn)品市場(chǎng)陣地的維護(hù)都需要整合營(yíng)銷，以“營(yíng)”制勝，掌握整合營(yíng)銷制勝法寶對(duì)企業(yè)贏得市場(chǎng)，打造品牌和良好的企業(yè)形象有重要意義，企業(yè)整合營(yíng)銷怎么做?

??一、定位準(zhǔn)確

成功的營(yíng)銷策劃必須根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，為新產(chǎn)品創(chuàng)造的獨(dú)特賣點(diǎn)，構(gòu)造消費(fèi)者非買不可的理由。合乎消費(fèi)者的需求、合乎市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際的定位，才能打動(dòng)顧客心、才能克敵制勝。

??二、上市策略

按照常規(guī)，一個(gè)新產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到產(chǎn)生規(guī)模市場(chǎng)效應(yīng)、打響品牌，至少需要3年的時(shí)間。然而，就我國(guó)企業(yè)新產(chǎn)市的現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，通常在三個(gè)月內(nèi)如果未能看到明確的啟動(dòng)效果，很難讓老板相信該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。

??三、新聞策劃

制造真正的新聞，可以達(dá)到以一當(dāng)百的宣傳效果。

??四、創(chuàng)新廣告

從定位到媒體組合、廣告文案策劃全套，均需要精心設(shè)計(jì);

五、事件行銷

充分利用人們獵奇心理，通過(guò)參與熱門(mén)事件的時(shí)間，地點(diǎn)和與事件觀點(diǎn)表達(dá)，抓住用戶的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，將消費(fèi)者目光成功轉(zhuǎn)移到企業(yè)身上，或者制造一系列的轟動(dòng)事件，引起消費(fèi)者的關(guān)注，只要事件足夠轟動(dòng)，觀點(diǎn)表達(dá)足夠清楚，事件營(yíng)銷往往能給企業(yè)帶來(lái)關(guān)注。

事件營(yíng)銷的特點(diǎn)在于傳播的范圍廣，受眾群體多，同時(shí)節(jié)省點(diǎn)成本，需要注意的是一個(gè)成功的事件營(yíng)銷需要好的策劃點(diǎn)和較強(qiáng)的執(zhí)行能力。

六、利用促銷、體驗(yàn)產(chǎn)品營(yíng)銷

從門(mén)庭冷落到顧客盈門(mén)的策劃組合，具有迅速提高銷售額的即效性。促銷手段可以增大商品的購(gòu)買率，同時(shí)增強(qiáng)實(shí)體店或者網(wǎng)店的人氣，還可以帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售;體驗(yàn)式營(yíng)銷則增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感。當(dāng)有新市的時(shí)候，可以采取新品體驗(yàn)或優(yōu)惠促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)限量地領(lǐng)取。

??七、銷售管理

如何提升銷售人員的推銷能力，如何激勵(lì)銷售人員的積極性，怎樣管理拜訪時(shí)間，怎樣及時(shí)回款，如何提供售后服務(wù)，都關(guān)系著銷售的成敗得失。

八、通路建設(shè)

根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際設(shè)計(jì)出通路，才能花費(fèi)最少的成本到達(dá)消費(fèi)者的手中。

??九、口碑營(yíng)銷

通過(guò)口碑營(yíng)銷可以有效克服廣告回避現(xiàn)象和實(shí)現(xiàn)“以一當(dāng)十”的廣告效果?？诒疇I(yíng)銷實(shí)施容易、成本低廉、效果顯著，具有把顧客變成推銷員的奇效!

??十、整合傳播

現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了產(chǎn)品力、銷售力、形象力的階段。為此，企業(yè)營(yíng)銷策劃必須突破產(chǎn)品本身的局限性，整合產(chǎn)品力、銷售力、形象力上的創(chuàng)新推廣，才能將產(chǎn)品變成消費(fèi)者注意的焦點(diǎn)，形成一枝獨(dú)秀的****氛圍。

整合營(yíng)銷范圍十分廣泛，除以上方式外還有精準(zhǔn)營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷等領(lǐng)域的不同方式，選擇最合適的營(yíng)銷方式或者進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的媒介組合都能對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)生一定的作用，關(guān)鍵在于是否善于發(fā)現(xiàn)和挖掘整合營(yíng)銷各種手段的特性和主要功能，并適當(dāng)?shù)募右赃\(yùn)用和發(fā)揮。

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