市場競爭日益激烈 網(wǎng)站推廣企業(yè)如何掌控渠道

得渠道者得天下，網(wǎng)站推廣企業(yè)如果掌控住了經(jīng)銷商，并與其建立了良好的溝通，那這個企業(yè)的必定前程似錦。而經(jīng)銷商守著一方市場，他的短期利益是賺錢，長期利益是發(fā)展，如果經(jīng)銷商能夠擁有的超強的渠道控制力，那他就掌握了市場的話語權，甚至可以掌控自己的命運。既然如此，問題來了，在市場競爭日益激烈的市場，網(wǎng)站推廣企業(yè)商如何才能掌控渠道呢?

篩選客源

對渠道進行優(yōu)化，在前期拓展渠道的過程中，經(jīng)銷商難免存在眉毛胡子一把抓的現(xiàn)象，資源無論大小與好壞，只顧往籃子里拾取。拓展渠道告一段落后，經(jīng)銷商也需要結合實際發(fā)展需要，對所開發(fā)的客戶，結合市場布局、渠道布局及分銷商資源，進行一個細致的梳理，進行優(yōu)化。然后結合篩選的客戶資源，適時圍繞產(chǎn)品結構、銷量指標、合作潛能，進行綜合評估，以便對市場渠道與網(wǎng)點的進一步掌控，為市場調整及決策，提供有效的依據(jù)，并通過及時地了解客戶的動態(tài)變化，降低合作的風險。

客情培育

渠道客情溝通與忠誠度的培育，渠道維護的重中之重在于日常中。溝通的目標是建立良好的協(xié)作關系，增強合作的信賴感，提高分銷商對品牌合作的忠誠度。提高客情溝通成效的有效辦法就是形成固化的工作流程，并借助工具表格與客情溝通制度，將督導落實到實處。急客戶之所急，及時解決客戶反饋的問題，以增強合作信心。巡訪下面的分銷商，不單單是流于形式的一種巡查，而是本著協(xié)同客戶銷售的心態(tài)，多去市場上走動，聆聽和交流貼近一線客戶的真實的心聲，建立快速的問題與信息反應機制，提高督導的效率。

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