企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的方法

網(wǎng)絡(luò)營銷其本質(zhì)是通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的思維推廣企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)終達到盈利的目的。

國外的網(wǎng)絡(luò)營銷由于溝通，物流等因素影響，目前外貿(mào)型企業(yè)的做法大體分為，通過外貿(mào)B2B(比如阿里巴巴國外供應(yīng)商、環(huán)球資源、madeinchina、ec21等知名外貿(mào)b2b平臺）、近幾年開始已經(jīng)有企業(yè)開展小額外貿(mào)的模式做推廣，通常利用外貿(mào)類b2c、c2c平臺（比如ebay、亞馬遜、敦煌網(wǎng)、蘭亭集市等）結(jié)合自身外貿(mào)型營銷型網(wǎng)站、用n+1模式展開產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的相關(guān)介紹，通常成熟一些的外貿(mào)型企業(yè)還會結(jié)合展會配合網(wǎng)絡(luò)營銷來開展業(yè)務(wù)，比較成熟的外貿(mào)型企業(yè)會在對應(yīng)國家設(shè)立當(dāng)?shù)氐臓I銷服務(wù)中心，網(wǎng)絡(luò)推廣大多采用email營銷、google、yahoo、美國在線等搜索競價方式做精準(zhǔn)營銷；目前國外的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)大體還是以小額批發(fā)和大單為主，零散訂單為輔的模式。

國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷市場目前已日趨成熟，以知名網(wǎng)購企業(yè)天貓、淘寶、京東、1號店、聚美優(yōu)品等為首的電商平臺，外加進駐這些平臺的商戶，已經(jīng)把市場培育的非常成熟，近這一年微信、淘寶app，京東app等移動電商的發(fā)展勢頭非常迅猛，企業(yè)不順應(yīng)大勢做營銷格局的變化，很快連別人的尾燈都看不到；

目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷基本做法： 1、提煉自身產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的優(yōu)勢賣點

企業(yè)自身的優(yōu)勢賣點，找準(zhǔn)企業(yè)自身在網(wǎng)絡(luò)營銷上的品牌定位，目前品牌已經(jīng)從傳統(tǒng)品牌跨界到互聯(lián)網(wǎng)品牌，相互互通，甚至比如：小米、三只松鼠、鉆石小鳥等網(wǎng)絡(luò)品牌跨界到傳統(tǒng)品牌的勢頭非常迅猛；提煉自身的產(chǎn)品優(yōu)勢賣點，企業(yè)優(yōu)勢，樹品牌，定策略，搭平臺、做互聯(lián)網(wǎng)推廣；

2、鋪貨

用傳統(tǒng)的連鎖店經(jīng)營模式來開展網(wǎng)絡(luò)營銷，互聯(lián)網(wǎng)就好比一片汪洋大海，一帆孤舟是很難做好網(wǎng)絡(luò)營銷的！

a：建立自身的營銷型網(wǎng)站、手機網(wǎng)站、微信網(wǎng)站；全網(wǎng)營銷，最好做站群系統(tǒng)，一個產(chǎn)品系列一個對應(yīng)的網(wǎng)站，品牌站、營銷站分開，同時做優(yōu)化和競價，搶占搜索引擎入口，手機入口；

b：用n+1的模式，多鋪網(wǎng)絡(luò)營銷店，阿里的1688、慧聰、madeinchina、環(huán)球資源內(nèi)貿(mào)站，行業(yè)b2b網(wǎng)站等，增加網(wǎng)站外鏈，提升優(yōu)化質(zhì)量，鋪貨路子廣一些，客戶在網(wǎng)上找到自己的可能性也會增大很多；

3、品牌的宣傳，平臺的推廣，運用好互聯(lián)網(wǎng)的工具做信息擴散

所謂的品牌宣傳，推廣，工具是其次，內(nèi)容是核心，比如新聞和產(chǎn)品詳細介紹的質(zhì)量這是核心，要有市場和策劃的概念，硬邦邦的產(chǎn)品打動不了客戶，必須要增加產(chǎn)品的附加值，內(nèi)涵，用心去挖掘產(chǎn)品的應(yīng)用價值，這樣才能打動客戶；

同樣都是賣水，為什么恒大可以買恒大冰泉，想想它的廣告語：我們搬運的是長白山下沉積了3000的地下巖層礦物質(zhì)水（難道是給外星人喝的？）；找準(zhǔn)企業(yè)自身的產(chǎn)品優(yōu)勢賣點，企業(yè)優(yōu)勢賣點，做好傳播的內(nèi)容，合理運用好互聯(lián)網(wǎng)的工具，用巧勁來開展互聯(lián)網(wǎng)宣傳；

4、客戶在哪里、廣告就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里！

三分建站、七分推廣，就如同企業(yè)一樣，企業(yè)的注冊，辦公裝修，班子的建立并不是大的成本，后期的銷售，運營服務(wù)，人員工資才是大頭！

a：pc端的推廣；

常見方式：關(guān)鍵詞優(yōu)化、競價、b2b平臺信息發(fā)布。有條件的企業(yè)可以多開展更深層次的推廣方式，比如：軟文營銷，通過專業(yè)媒體，知名新聞媒體，增加可信度，消費對自身品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知；

還可以深度開展微電影、視頻營銷，比如產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹微電影，有內(nèi)容的微電影，有社會話題的微電影！

b：手機端的推廣；

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展勢頭已非常明顯，大有顛覆世界的感覺，速度之快堪比病毒的傳播，實際傳播的內(nèi)容是一樣，很多企業(yè)不重視這個端的推廣，以至于整個公司網(wǎng)絡(luò)營銷的大局規(guī)劃缺失，同樣的資源，同樣的團隊，并沒有重復(fù)利用！

手機端常見方式：手機h5站點、短信營銷、qq空間營銷、微信營銷、微博營銷；

很多企業(yè)不重視自身內(nèi)部員工的人脈，建議企業(yè)自身公司員工內(nèi)部的微營銷傳播，可以起到事半功倍的效果！

比如：規(guī)定公司所有辦公室工作人員，銷售、市場、行政人事等，統(tǒng)一的對公司的內(nèi)容進行轉(zhuǎn)發(fā)，而公司也可以利用此方法建議企業(yè)內(nèi)部文化。

關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的方式方法，萬變不離其宗，無非是方式方法還有公司工作習(xí)慣的沉淀問題。淺談到此，希望能起到微薄之力，供大家參考，只是個拋磚引玉的作用！

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