如何運用心理學原理來提高廣告文案

如何運用心理學原理來提高廣告文案
專欄作家成都網(wǎng)站制作解釋了如何運用有關(guān)人類行為的知識，通過提高廣告點擊率增加。
學習心理學與營銷沒有新概念。用情感來驅(qū)動決策的一種理論，營銷人員已經(jīng)利用廣告的黎明。在搜索營銷領(lǐng)域，這是沒有什么不同。
然而，而不是一個30秒的電視或電臺現(xiàn)場，廣告商有最多170個字符得到點跨越。谷歌的擴展文字廣告使這更容易一點，但不多。

通常情況下，搜索營銷的主要重點是提高知名度，但是，某些市場中的競爭越來越激烈，廣告主需要大限度地點擊，太。問題是如何。使用以下兩種策略不僅能大限度地發(fā)揮你的印象效率還可以使用說服力激發(fā)購買。

1。創(chuàng)建一個 緊迫感開沖動購買
根據(jù) 通過消費者研究協(xié)會的研究，人們從事沖動購買滿足即時滿足的欲望。你以前看過這個。你 可能注意到了 糖果或口香糖在結(jié)賬時在雜貨店，誘惑你在輪到你看看。你不打算購買該商品，那么你為什么做它？沖動!
那種FOMO（害怕錯過），也可以驅(qū)動點擊的時候。在雜貨店，時間在流逝，價格打折，糖果很好吃…所以你決定買它。 同樣的理論可以應(yīng)用到你的廣告文案。
在我看來，搜索廣告是完全人工誘發(fā)沖動購買。這里 是一對在搜索廣告?zhèn)鬟_一種緊迫感的方式：

關(guān)鍵詞廣告倒計時的定制。如果你正在運行一個推廣或銷售，在有限的時間，你可以幫助傳達一種緊迫感，它周圍的 在 AdWords廣告定制倒計時。 廣告采用 倒計時定制將顯示剩余直到你推廣指定的結(jié)束日期和時間 ，讓 者知道多久他們已經(jīng)離開去購。

廣告倒計時定制實例
圖像谷歌AdWords的幫助

“時間是本質(zhì)”式的廣告文案。 詞“現(xiàn)在”或“有限的時間”都是很好的選擇這里。錯過了很多 的恐懼 創(chuàng)造一種緊迫感，迫使用戶點擊。

2。基于價值的語言和情緒反應(yīng)
我們都知道，廣告文案需要包含關(guān)鍵詞。如果廣告不包含相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索詞，廣告將不會顯示。但是請不要讓你的思維過程，停在那里。以價值為基礎(chǔ)的語言方法之一是利用廣告的點擊的形式喚起情緒反應(yīng)。
基于價值的語言是什么？

基于價值的語言注重效益而不是產(chǎn)品的描述或特征。例如，你很少 看電視廣告只注重的是產(chǎn)品<i>是 </i>大多數(shù)品牌將利用廣告來展示<i>你的生活會更好，如果你購買他們的產(chǎn)品</i>。搜索廣告應(yīng)該做同樣的事。

輸送價值很容易 簡單寫份關(guān)于某人的生活會如果他們購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，提高。使用“你”，在你的廣告能傳達這?；谡Z言真的是為了實現(xiàn)什么價值創(chuàng)造為一種情感觸發(fā)引起情緒反應(yīng)。

在他的書中，“笛卡爾的錯誤，”安東尼奧·達馬西奧，在南加州大學的神經(jīng)學教授，告訴我們，情感是幾乎每一個決定，我們需要。當用戶面臨著需要作出決定，情感，我們已經(jīng)建立了基于過去的經(jīng)驗導(dǎo)致我們的決定。

在這種情況下，決定點擊或購買是基于一種情緒引發(fā)的情緒反應(yīng)所提出的廣告。如果你的廣告是好的，它會隨著讀者的痛點，引起共鳴。用戶并不總是基于邏輯的購買，他們點擊他們的感受。你的廣告在正確的方式喚起的感覺嗎？

情緒觸發(fā)更多的細節(jié)

情感的觸發(fā)是一個概念，一個用戶將采取行動，如果他們認為他們會得到（或得不到）他們強烈的感受。希望你的價值主張是一致的足夠的與你的用戶，你的利益為基礎(chǔ)的語言能引發(fā)情緒反應(yīng)。

這里有一些頂級的情感觸發(fā)，廣告商可以利用引起搜索者的反應(yīng)：
尊重 被人喜歡 被接受
需要 被重視 被理解
是正確的 被公平對待 在控制
舒適 自由 獲得關(guān)注
平衡 一致性 獲得安寧
品種 愛 排序
可預(yù)見性 包括 安全
新的挑戰(zhàn) 自治 樂趣

如果你的產(chǎn)品可以幫助解決一個以上，你的品牌可以使用情感觸發(fā)獲得更高的點擊率。
如何在搜索廣告的情感觸發(fā)點

讓我們看看一些偉大的廣告下面一看。廣告商是價值命題的領(lǐng)導(dǎo)。我知道我們都不想去雜貨店，想避免飲食計劃。這些基于價值的描述是觸發(fā)我需要安慰和精神的寧靜。在家做飯很有壓力！
meal_plan
如何實現(xiàn)

列出的價值主張說：“如果我購買產(chǎn)品X，我得到_______。”或者，“如果我購買產(chǎn)品X，我會避免_______。”

這些價值主張可以用來激發(fā)你的廣告文案。
得到關(guān)注和喚起情感

所以，為了與廣告的成功，你需要得到關(guān)注和喚起情感。當然，這是本文討論的激烈的過于簡單化，但是真的如此。當今的頂級廣告主可以在不超過170個字符做這兩件事情。
在競爭激烈的市場中獲得的點擊和轉(zhuǎn)換越來越困難，但頂尖的創(chuàng)意是一個偉大的方式來提高你的期望值和轉(zhuǎn)換的廣告支出回報。

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