婚紗影樓的經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案例

隨著人們結(jié)婚的開銷愈來愈大，婚慶公司和婚紗影樓成了許多創(chuàng)業(yè)者的選，因為其操作簡單，不需要太高的成本，那如果是實力比較薄弱的小影樓如何借助網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大自己的實力，提升自己的知名度呢。下面是某營銷機(jī)構(gòu)給某影樓出的一份簡單的營銷策劃的方案，讓我們來仔細(xì)研究下，看看企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷要做哪些準(zhǔn)備事情，要注意哪些要素。第一大塊：網(wǎng)絡(luò)營銷所要準(zhǔn)備的東西

1、網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書是根本。

網(wǎng)絡(luò)營銷定位：通過自身及當(dāng)?shù)貤l件及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的分析，進(jìn)行合理的網(wǎng)絡(luò)定位，迅速在網(wǎng)絡(luò)的競爭中找準(zhǔn)自己的位置，產(chǎn)生大的效果！

明確而適當(dāng)?shù)慕?jīng)營戰(zhàn)略，是生死存亡的首要條件……

所以作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書最基本的功能就是：協(xié)調(diào)工作。當(dāng)然在協(xié)調(diào)工作的同時，也起到監(jiān)督，管理的作用，當(dāng)然，規(guī)劃書是死的東西，也許，在執(zhí)行的過程當(dāng)中，你需要不斷的更近。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊建設(shè)

有營銷，就必須要有人去規(guī)劃，去執(zhí)行，去跟蹤，去管理，合理地配備一個營銷團(tuán)隊來負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷，也是有必要的，通常有以下幾種方案：

一個完整的營銷團(tuán)隊分為：網(wǎng)絡(luò)營銷運營總監(jiān)（或者主管）、網(wǎng)站二次開發(fā)人員1名、美工人員1名、網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化推廣人員1名、推廣人員2-4名、客戶服務(wù)人員2-4名、網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)人員1名。

壓縮版：網(wǎng)絡(luò)營銷主管一名，網(wǎng)站設(shè)計兼美工一名，網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化推廣人員1名，推廣兼客戶服務(wù)人員2名，網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)人員1名。

精減版：網(wǎng)絡(luò)營銷主管兼商務(wù)人員一名，網(wǎng)站設(shè)計兼美工一名，網(wǎng)絡(luò)SEO、推廣各一名，客服人員兩名。

超級減版：網(wǎng)絡(luò)SEO+商務(wù)人員+網(wǎng)絡(luò)維護(hù)1名，推廣+客服1名

人員越少，員工的工作范圍、工作量越重，越雜，從某種角度來說，對員工的工作進(jìn)展不是很好，對員工總體水平的發(fā)揮會起到一定的約束性。當(dāng)然，影樓也可以根據(jù)自己的實際情況來設(shè)置崗位和人員的數(shù)量，比發(fā)，從現(xiàn)在的客戶服務(wù)中心調(diào)配一個客服人員，配合網(wǎng)絡(luò)營銷的客服服務(wù)，原來的門市也可以兼任網(wǎng)絡(luò)推廣人員，等等，這樣的話，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，只要增加一個兩技術(shù)人員就可以了。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

既然是網(wǎng)絡(luò)營銷，那么，就必需要有一個網(wǎng)絡(luò)平臺作為支撐點，網(wǎng)絡(luò)平臺可以有很多種方案，如下：

方案一：

自己的平臺：官方網(wǎng)：展現(xiàn)公司的品牌、文化等等；

官方論壇：給客戶一個交流平臺。

網(wǎng)站就相當(dāng)與虛擬的影樓門面，顧客登陸網(wǎng)站就相當(dāng)于走進(jìn)影樓，與門市溝通。在這里顧客可以放松的了解影樓的產(chǎn)品、影樓的服務(wù)流程、影樓的經(jīng)營理念、影樓的門面以及內(nèi)部的圖片、影樓的地址、電話號碼、技術(shù)人員的介紹、影樓最新的優(yōu)惠促銷、以及拍攝風(fēng)格，影樓網(wǎng)站所展示的圖片是顧客選擇影樓的關(guān)鍵。

方案二：

借助別人的平臺：各博客平臺+各論壇平臺+商務(wù)平臺+其它平臺

通過這些平臺，可以讓更多的潛在客戶了解我們的影樓、了解我們的產(chǎn)品、了解我們的服務(wù)，而這些平臺，通常不需要我們花費太多的成本，他們基本上是免費的，我們只要花一些時候去維護(hù)就可以。

只要有平臺，你就必需去維護(hù)，你的網(wǎng)站內(nèi)容需要不定期的更新，你就需要一個維護(hù)。你的相關(guān)照片更需要去設(shè)計，去修飾那么就需要一個美工。

4、發(fā)展代理商，加強(qiáng)渠道建設(shè)

單靠你公司自己本身來做業(yè)務(wù)，你的業(yè)務(wù)量肯定不會太多，有什么方法能夠改變這種情況呢？那就是開發(fā)代理商，渠道開發(fā)和建設(shè)。

任何一個行業(yè)要做大、做強(qiáng)、快速發(fā)展，需要的是什么？是銷售量，是業(yè)務(wù)量。銷售不是完全靠自己來做，做渠道顧客比做終端顧客更容易，更方便。每個代理商都擁有自己的顧客群體，由代理商來做銷售得到的回報將是一個面，而不是單一顧客的一個點。另外代理商的網(wǎng)站也可以展示影樓的產(chǎn)品與資訊，知識無行中為影樓增加了展示的門面。影樓發(fā)展代理商最關(guān)鍵的一點就是讓他們的顧客享受優(yōu)惠，并給代理商返利，這樣才能讓代理商產(chǎn)生足夠的推廣動力。成熟是網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是把部分市場委托給代理商去做。

如此一來，您公司也就沒有必要再去招那么多的門市去做業(yè)務(wù)了，為公司節(jié)省了不少的成本。那么是不是我就馬上可以將所有的業(yè)務(wù)員都開除了呢？當(dāng)然不是，任何一個事物的轉(zhuǎn)變，都需要一個過程。

5、整合經(jīng)營策略，組織團(tuán)購

傳統(tǒng)婚紗影樓主要有四種經(jīng)營模式：一是以攝影技術(shù)取勝，二是以促銷吸引消費者，三是以雄厚的資金實力做強(qiáng)硬件設(shè)施，四是憑借新興的網(wǎng)絡(luò)營銷模式在網(wǎng)上推廣影樓品牌。但不管哪一種經(jīng)營模式，為賺取更多利潤，影樓通常會盡可能地減少經(jīng)營成本，并以低價吸引消費者。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是目前網(wǎng)友比較喜歡的一種消費方式，為什么喜歡，因為他們能得到大程度的優(yōu)惠，而影樓也由于減少了銷售成本，從而產(chǎn)生了讓利空間。

6、線上線下互動。

是不是有了網(wǎng)絡(luò)營銷就可以放棄傳統(tǒng)的營銷方式呢？當(dāng)然不是！線上線下需要互動：與一些非盈利性的論壇或網(wǎng)站組織線下活動，活動要設(shè)有豐富的節(jié)目和抽獎環(huán)節(jié)，當(dāng)然優(yōu)惠必不可少。活動現(xiàn)場最好的消費模式是由口才最好的專業(yè)銷售員來為眾多顧客做演講，一對多的方式讓顧客更容易接受影樓，定單因此成為可能，而抽獎則可促進(jìn)顧客現(xiàn)場定單。當(dāng)然，不管你做什么活動，都必須以公平二字為先！否則，只會讓人生厭！

文章名稱：婚紗影樓的經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案例
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