三種WEB2.0時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段

一、SNS推廣

選一些有價(jià)值的社區(qū)，比如人人網(wǎng)、開(kāi)心001，也可以是包含你目標(biāo)受眾比較集中的垂直社區(qū)。公共主頁(yè)的影響力是很大的，只要你能申請(qǐng)下來(lái)公共主頁(yè)，擁有幾千個(gè)粉絲還是不成問(wèn)題的，這樣當(dāng)你以后發(fā)布日志、圖片、分享鏈接的時(shí)候，就會(huì)推送到這些粉絲的眼前，相對(duì)于人人網(wǎng)，開(kāi)心網(wǎng)的公共主頁(yè)更好申請(qǐng)一些，申請(qǐng)的時(shí)候注意將您的公司企業(yè)簡(jiǎn)介寫(xiě)得漂亮一些，要符合用戶的胃口，明確告訴他們你能做什么，能為用戶帶來(lái)什么樣的價(jià)值，申請(qǐng)時(shí)就要寫(xiě)好，不然以后再改起來(lái)會(huì)有些麻煩。申請(qǐng)下來(lái)之后就可以發(fā)布你的內(nèi)容了。

準(zhǔn)備幾篇具備病毒式擴(kuò)散特性的內(nèi)容，SNS的病毒式擴(kuò)散的威力是驚人的，這里我推薦一個(gè)方法，如果你要是覺(jué)得寫(xiě)這種文章有些難度，那么您可以多瀏覽一些被分享次數(shù)比較高的文章，多看一看你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些被廣泛分享的文章它都是有一定共性的，然后改寫(xiě)你總該會(huì)吧。SNS營(yíng)銷它的主要作用在于，持續(xù)不斷地向用戶宣示我們的存在，并且以此為工具，與目標(biāo)受眾進(jìn)行溝通互動(dòng)，每天上來(lái)發(fā)點(diǎn)東西，不需要太多，只有反復(fù)宣示你的存在，用戶才會(huì)把你記住。

人人網(wǎng)目前不接受公司類的公共主頁(yè)，但是這也不要緊，普通的ID也是可以用來(lái)做營(yíng)銷的，比如我用的一個(gè)人人馬甲，每天我都會(huì)上去加10個(gè)好友，超過(guò)10個(gè)就需要輸入驗(yàn)證碼，這樣時(shí)間的投入回報(bào)率就不高了，所以每天加10個(gè)就可以了，但是得堅(jiān)持住，當(dāng)有一天發(fā)現(xiàn)你的好友達(dá)到一定數(shù)量級(jí)的時(shí)候，它的效果就開(kāi)始顯現(xiàn)了，現(xiàn)在我鼎點(diǎn)家教的業(yè)務(wù)，每發(fā)一次心情關(guān)于招聘兼職教員的內(nèi)容，很快就會(huì)有人上鼎點(diǎn)家教官網(wǎng)去報(bào)名，每天都有，但要注意的是，每天發(fā)布的內(nèi)容不宜太多，否則會(huì)引起好友的反感。如果你的營(yíng)銷現(xiàn)在還沒(méi)有涉足SNS，那么您可真有點(diǎn)落后了。

二、巧妙利用視頻分享站點(diǎn)

網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎上的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)相當(dāng)激烈了，參與百度網(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵詞排名的PK，這個(gè)投入回報(bào)率相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)不高了，這時(shí)我們可以考慮避其鋒芒，將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)到目前競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈的視頻搜索上，曾經(jīng)我做過(guò)幾個(gè)視頻片頭，其實(shí)沒(méi)什么科技含量，用繪聲繪影做的，內(nèi)容包括一句口號(hào)、一個(gè)網(wǎng)址、外加一個(gè)商品廣告，我將這段包含我廣告的視頻片頭與在網(wǎng)上下載相關(guān)視頻重新合成，重新編寫(xiě)更易檢索到的標(biāo)題及標(biāo)簽，再重新上傳回視頻分享網(wǎng)站，這樣每當(dāng)用戶檢索我標(biāo)題或標(biāo)簽包含的關(guān)鍵詞收看我這段視頻之前，都會(huì)先瀏覽一下我這個(gè)廣告片頭，總計(jì)我合成了40~50個(gè)這樣的視頻，此后用戶咨詢的數(shù)量及成交量大幅上升。銷售量約提高了100%。截止到今天這些包含我廣告的視頻已經(jīng)被播放了90萬(wàn)次，而它的成本是非常低的，要注意的是，合成的視頻內(nèi)容必須精確鎖定你的目標(biāo)受眾，比如說(shuō)你的目標(biāo)受眾是創(chuàng)業(yè)者、有為青年，那么你就找馬云演講的視頻合成絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)。還有一點(diǎn)值得提一下，一個(gè)視頻的生成要遠(yuǎn)比一個(gè)網(wǎng)頁(yè)生成的速度慢得多，這樣可以保證你的視頻在搜索結(jié)果首頁(yè)的時(shí)間持久，還有百度圖片、百度經(jīng)驗(yàn)的道理都是一樣的。

三、QQ空間

有人懷疑，QQ空間那么少的瀏覽量能做什么，那么我告訴你，你錯(cuò)了，QQ空間的作用要看你怎樣去經(jīng)營(yíng)。首先你需要一個(gè)非常好記的QQ號(hào)，我告訴你這很重要，中國(guó)人特別崇拜號(hào)碼的，而且這個(gè)號(hào)碼一旦選中，一定不要換，它將成為你品牌中的一部分，其實(shí)還有電話號(hào)碼也是一樣，一定不要換，換電話號(hào)碼將影響你的個(gè)人品牌，道理是一樣的，好了扯的有點(diǎn)遠(yuǎn)了，回到正題，比如我的QQ是543646，這7年來(lái)我從來(lái)沒(méi)有換過(guò)，名字也只改了兩次，一次使用的是我真名(董敬一)，一次是我現(xiàn)在的網(wǎng)名(中國(guó)移不動(dòng))，我在我網(wǎng)站的最明顯位置，都留下我的QQ號(hào)碼，很多網(wǎng)站的問(wèn)題，我都盡量想辦法讓用戶加我的QQ號(hào)碼并通過(guò)QQ號(hào)碼與我聯(lián)系，一定要想辦法引導(dǎo)你的用戶添加你的QQ號(hào)碼，你可以不添加他們?yōu)楹糜?，但你不?yīng)該拒絕他們添加你為好友，這樣可以保證他們?cè)谀愕哪吧死?，而你在他們的好友里?/p>

QQ空間與好友是互動(dòng)的，尤其是QQ空間引入SNS機(jī)制以后，用戶進(jìn)入QQ空間的首屏?xí)吹胶糜训母?，這時(shí)，讓用戶添加你作為好友的優(yōu)勢(shì)就充分顯示出來(lái)了，你發(fā)表的每一篇日志，上傳的每一個(gè)產(chǎn)品圖片，都會(huì)迅速被推送到這些加你為好友的用戶眼前，而這些人加你的人正好就是你最需要的目標(biāo)受眾，記得要在日志的結(jié)尾注明，你希望瀏覽者轉(zhuǎn)載你的這篇日志，或者是告訴瀏覽者轉(zhuǎn)載這篇日志將會(huì)獲得一些好處(比如打折)，這樣很容易這篇日志就被病毒式擴(kuò)散出去。

我們可以通過(guò)陌生人數(shù)量大致估算出有多少人加了你為好友，記住一定不要讓你的QQ空間閑下來(lái)，通常每2-3天發(fā)表一篇日志是比較合適的，這個(gè)頻率可以基本保證每個(gè)用戶無(wú)論多長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有登陸QQ空間，當(dāng)他再登陸的時(shí)候，他的首屏都會(huì)看到你的信息，你可以用它來(lái)銷售產(chǎn)品，也可以用它來(lái)通知活動(dòng)，也可以用它來(lái)導(dǎo)流量。有一個(gè)參數(shù)給大家參考，我目前QQ里的陌生人大約7000多人，每次我發(fā)完日志，2日內(nèi)至少就會(huì)被瀏覽300~400次，被轉(zhuǎn)載30~40次，每次在QQ空間里發(fā)布完新產(chǎn)品，咨詢用戶數(shù)就會(huì)明顯提高，而且必有成交。

還有一個(gè)事值得一提，QQ近期又推出了認(rèn)證空間，這也是個(gè)對(duì)我們有幫助的產(chǎn)品，通過(guò)在網(wǎng)站上鑲嵌LikeThis按鈕，讓用戶方快速的關(guān)注上你的QQ空間。為你日后的營(yíng)銷活動(dòng)，奠定用戶基礎(chǔ)。

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