傳統(tǒng)企業(yè)做微信電商，要選擇適合自己的玩法

一、傳統(tǒng)企業(yè)對微信電商要有正確的態(tài)度

微信被認(rèn)為是移動互聯(lián)網(wǎng)的第一張門票，關(guān)于微信電商，追捧者過于夸大，看衰者則干脆不做；對此，龔文祥認(rèn)為要警惕過左或過右的兩種微信電商思潮：

一種是對移動電商或微信電商等趨勢視而不見的保守思路，認(rèn)為還沒有成功案例及靠譜的微信電商銷量，就不做；一種是也要警惕那種動不動就宣稱微電商革命的激進(jìn)思潮：如全公司都移動互聯(lián)網(wǎng)化，完全放棄傳統(tǒng)電商；要用微信電商徹底推翻改變傳統(tǒng)企業(yè)流程及文化。

二、微信電商在整個傳統(tǒng)電商處于“第三”

龔文祥認(rèn)為，傳統(tǒng)電商做電商規(guī)劃就是做三件事情：

1、找個合適的電商負(fù)責(zé)人，放權(quán)，先做好天貓；

2、做好全網(wǎng)渠道(如京東、當(dāng)當(dāng)?shù)?；

3、要介入微信電商、移動電商，布局長遠(yuǎn)自有b2c。

雖然業(yè)界吹捧微信電商，但龔文祥認(rèn)為做電商依然要首先做天貓，然后是京東，第三才是微信電商。

三、認(rèn)清微博、微信和手淘的不同作用

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商，需要認(rèn)清微博、微信和手淘的不同作用，具體說來就是：微博拉新、微信客服、手淘成交。微博是重要的尋找和拉新客戶的渠道，要重視其品牌傳播能力，尤其是事件營銷往往微博效果好。對于微信，其好的作用是做客戶關(guān)系管理(crm)，使商家和用戶有一個直接一對一的工具，商家需要好好利用微信去做好服務(wù)。但無論是微博還是微信，雖然有直接交易的功能，但不是好，手淘(手機淘寶)更適合做成交。

四、目前整個微信電商生態(tài)分四大類

微信電商生態(tài)非常復(fù)雜，分為四大分類：

1、微信b2c電商，以京東、大眾點評為代表，它們都是騰訊入股后給了微信電商入口，屬于微信官方支持的b2c電商；

2、微信c2c電商，典型的是朋友圈電商，不少個人賣家通過朋友圈售賣產(chǎn)品，少數(shù)個人的銷售額很高，但微信朋友圈電商整體不被微信官方支持；

3、微信公眾賬號電商，微信給了公眾賬號開設(shè)電商功能，成了微信電商的另外一種形式；

4、微信營銷(在線銷售、推廣、o2o、微信服務(wù)商如微盟等)，不少通過第三方嫁接微信做電商，這也是微信電商的重要一種。

五、微信電商入駐有三大主流途徑

對于企業(yè)來說，可以有三種方式去入駐微信電商：

1、微信官方(包括微購物、微信小店o2o，微商戶等)，通過官方渠道入駐，安全有保障，但要自己操作相對復(fù)雜一些；

2、京東微店(京東入口、京東微店、拍拍等)，騰訊投資京東后，京東獲得了微信的入口，可以通過京東參與微信電商，京東微店提供開店功能，由于拍拍網(wǎng)也能對接微信，所以也可入駐拍拍；

3、第三方服務(wù)商(微盟、口袋通)，目前第三方服務(wù)商里面，微盟和口袋通做得較大，傳統(tǒng)企業(yè)可以通過它們提供的一站式解決方案迅速入駐微信電商。

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