b2b市場中的供應(yīng)關(guān)系與其他商業(yè)關(guān)系（商業(yè)類型）

b2b 市場中的供應(yīng)關(guān)系不同于其他業(yè)務(wù)關(guān)系（業(yè)務(wù)類型），因?yàn)橹肮?yīng)商和消費(fèi)者之間的關(guān)系非常強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)關(guān)系的連續(xù)性和產(chǎn)品性能的個(gè)性化。

在供應(yīng)商行業(yè)，營銷的中心是監(jiān)控和維護(hù)業(yè)務(wù)關(guān)系，以鼓勵客戶再次購買?？蛻敉ǔＪ亲罱K產(chǎn)品制造商，使用供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)來制造自己的產(chǎn)品。因此，供應(yīng)商行業(yè)是官渠供應(yīng)商組織的一大特色。他們結(jié)成買方聯(lián)盟，進(jìn)行大規(guī)模的采購或銷售。 ~ 這促進(jìn)了供應(yīng)商和組織客戶之間長期業(yè)務(wù)關(guān)系的發(fā)展。供應(yīng)商經(jīng)常聯(lián)合開發(fā)新的產(chǎn)品技術(shù)。汽車行業(yè)的供應(yīng)商為客戶提供定制服務(wù)就是一個(gè)很好的例子。這也意味著供應(yīng)商和客戶在產(chǎn)品的生命周期中緊密相連。

通常，原始設(shè)備制造商在市場上的影響力大于供應(yīng)商。由于該領(lǐng)域競爭激烈，OEM廠商往往能夠?qū)⒆约旱臈l件強(qiáng)加于要素產(chǎn)品制造商。對于要素產(chǎn)品廠商|來說，實(shí)施要素品牌戰(zhàn)略帶來的一大機(jī)遇就是打破代工的優(yōu)勢地位。采購流程/行業(yè)采購流程 工業(yè)采購流程在供應(yīng)商行業(yè)中也非常重要，因此也會影響供應(yīng)商的元素品牌戰(zhàn)略。在制定要素品牌戰(zhàn)略之前，要素產(chǎn)品制造商應(yīng)首先分析其客戶的購買過程。此外，確定最終產(chǎn)品的聲譽(yù)和形象是否可以幫助您推廣產(chǎn)品尤為重要。為了使最終產(chǎn)品制造商成為潛在要素品牌的理想商業(yè)伙伴，要素產(chǎn)品制造商必須克服工業(yè)采購過程中的幾個(gè)主要障礙。與消費(fèi)品行業(yè)的采購決策相比，供應(yīng)行業(yè)的采購決策過程普遍較長。大多數(shù)決策都是通過基于多種標(biāo)準(zhǔn)的理性思考做出的，例如價(jià)格、特性/功能和服務(wù)。與產(chǎn)品或服務(wù)直接面向最終消費(fèi)者的消費(fèi)市場不同，工業(yè)采購過程的特點(diǎn)是其多層次的性質(zhì)。任何工業(yè)采購的決策過程都非常復(fù)雜。因此，它需要組織內(nèi)許多不同部門的參與和投入，需要各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)層次員工的共同努力，才能確保選擇出最佳的解決方案。因此，決策過程可能相對較長。

采購中心通常由幾個(gè)人組成，他們決定采購哪些材料、元件和零件。這樣的采購中心最多可以包括組織內(nèi)各個(gè)層次和部門（如財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、用戶、采購、工程、外部顧問、管理等）的代表20人。供應(yīng)商的營銷活動主要針對采購中心。但在實(shí)際過程中，由于成本和時(shí)間的限制，要素生產(chǎn)者很難針對采購中心的每個(gè)代表進(jìn)行定位，因此大部分促銷活動只針對一兩個(gè)人。一般來說，決策者、采購商和用戶是采購中心最重要的對象。決策者通常是管理層，對產(chǎn)品或供應(yīng)商做出最終決定。采購人應(yīng)在正式采購前確定采購條款，采購決定確定后與供應(yīng)商協(xié)商最終合同。用戶是指使用采購產(chǎn)品的本公司員工。用戶對購買決策的影響取決于其部門的業(yè)務(wù)和公司的企業(yè)文化。用戶能力越強(qiáng)，管理層的意見就越重要。這三個(gè)對象的經(jīng)驗(yàn)通常決定了采購的成敗。元素品牌戰(zhàn)略的成功不僅取決于正確的實(shí)施，還取決于行業(yè)或公司的現(xiàn)狀。為了確定此策略行業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)品牌化運(yùn)營，必須首先分析某些市場條件以預(yù)測最終結(jié)果。因此行業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)品牌化運(yùn)營，了解您所在行業(yè)的現(xiàn)狀非常重要。

消費(fèi)品行業(yè)、化工行業(yè)和食品行業(yè)尤其成功。

標(biāo)題名稱：b2b市場中的供應(yīng)關(guān)系與其他商業(yè)關(guān)系（商業(yè)類型）
分享路徑：http://www.muchs.cn/news5/293055.html

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