網(wǎng)絡(luò)知識欄目在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷上的應(yīng)用

網(wǎng)絡(luò)知識欄目在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷上的應(yīng)用

就象我們習(xí)慣于用百度搜索自己想找的網(wǎng)站一樣，現(xiàn)在許多人也習(xí)慣在生活，工作和學(xué)習(xí)中遇到解決不了的問題，在一些知識問答的網(wǎng)站上提出問題，向別人求助,人們常用的幾個知識性欄目有：百度的知道，google的天涯問答，QQ的問問，YAHOO的知識堂，新浪的愛問。這些問題中，有些是純個人問題，比如：“我從A到b處如何坐公交車”，“高考完了怎么估分？”等；有些問題看似個人問題，但合理地為對方解答，也同時起到宣傳企業(yè)的作用：“我的白衣服上有血漬，用什么洗滌劑清洗”(洗滌劑廠的來回答)，“我家小貓出跳蚤如何辦？”(賣寵物用品的來回答)；有些問題非常專業(yè)，除了行業(yè)人士外，無人能回答得更準(zhǔn)確，簡直就是為企業(yè)進行廣告宣傳而設(shè)立的：“請推薦幾家上海的不干膠印刷廠”，“我孩子去夏令營，要帶些什么東西”......

去年我指導(dǎo)一家裝修公司做網(wǎng)絡(luò)推廣工作，除了寫網(wǎng)站內(nèi)容外，還要求網(wǎng)絡(luò)營銷人員花大量的時間去在網(wǎng)上發(fā)布免費的公司信息，其中就包括去百度知道欄目每天回答網(wǎng)上大量的關(guān)于裝修方面的問題，當(dāng)然在回答的同時也把網(wǎng)址放到回答里，來宣傳自己的企業(yè)。經(jīng)過一段時間的努力，這家企業(yè)網(wǎng)站的訪問量達到每天幾百條，其中近一半訪問量是來自于百度知道欄目。只是后來，這些知識欄目加大了審核力度，不允許企業(yè)把公司的網(wǎng)址放在上面，而打消了信息發(fā)布員的工作積極性。

其實這些知識性欄目都是這幾家主要搜索引擎服務(wù)商的另一種網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，他們所創(chuàng)辦的知識問答欄目一方面是方便了人們解決問題，更主要的是聚集人氣，拉廣告賺錢?，F(xiàn)在你隨便打開一個已經(jīng)回答好的問題網(wǎng)頁，在右側(cè)和底部，甚至在字里行間都可見到由這些服務(wù)商插入的廣告。而真正的回答者，只要留下公司的網(wǎng)址，甚至稍有做廣告的嫌疑，就會被刪除。我就經(jīng)歷過好幾次，好不容易花了時間寫了幾百字自認為很滿意的回答，就是因為鏈接了企業(yè)的網(wǎng)址而被刪除。真有些“只許州官放火，不許百姓點燈”的味道。

我認為這些知識性欄目的做法欠妥，如果一個回答者沒有認真回答問題，不管他的內(nèi)容里有沒有廣告因素，都應(yīng)刪除它；但如果一個人認真回答了這些問題，就應(yīng)當(dāng)好好地保留這些回答，而不應(yīng)當(dāng)因為這些回答者留下網(wǎng)址或是公司名而刪除。這是因為許多專業(yè)性的問題不是一般人所能回答的，但對于天天解決這些問題的企業(yè)卻是很容易，只有鼓勵這些企業(yè)積極參與，獎勵他們的回答（這種獎勵很微薄，只是允許他們標(biāo)明自己的公司名和網(wǎng)址），才會繁榮問答欄目，加快技術(shù)知識的交流，推動整個社會的發(fā)展。

在這些欄目沒有改變政策之前，作為我們這些網(wǎng)絡(luò)營銷人員，如何利用知識問答欄目做網(wǎng)絡(luò)銷售呢？首先，去這幾家大型的知識欄目注冊會員，不要有任何宣傳性地解答一些比較簡單的問題，作為獎勵，這些欄目會給你增加個積分，提高你的級別，就象現(xiàn)實生活中評定職稱一樣，經(jīng)過一段時間的回答，你就會有一定的級別，知識欄目才允許你插入圖片，甚至巧妙地放上企業(yè)的信息。其二，你注冊會員后，一般都會有相應(yīng)的聊天工具會留在回答當(dāng)中，如百度HI,QQ，旺旺等，要隨時開通，以方便提問者和相同問題者找上門來。第三，對于要求留下網(wǎng)址的問題，一定要把公司的網(wǎng)址留在上面.

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