如何做好SEM的關(guān)鍵詞管理策略

做SEM競價(jià)的朋友都知道，做的話，需要選擇一定的關(guān)鍵詞。只有以后選對關(guān)鍵詞投標(biāo)，才能表現(xiàn)好；那么這個(gè)巨大的關(guān)鍵詞背后，有沒有客戶需要的信息呢？那么應(yīng)該怎么做呢？

第一，關(guān)鍵詞分組

向賬戶添加關(guān)鍵詞的一般步驟分為三步：選詞、篩選詞、分組；根據(jù)賬戶歷史數(shù)據(jù)或關(guān)鍵詞調(diào)查，所有待分類的關(guān)鍵詞大致可以分為四個(gè)需求層次：品牌需求、核心需求、目標(biāo)需求、意向需求。

對于大多數(shù)人來說，關(guān)鍵詞是按照以下順序分組的：產(chǎn)品類別和詞性。這里我們從需求上介紹三級分組關(guān)鍵詞序列：產(chǎn)品類別、目標(biāo)需求度、關(guān)鍵詞詞性(相關(guān)性)。

品牌需求：這一群體主要是對品牌有一定了解或關(guān)注品牌購買決策的消費(fèi)者。主要包括產(chǎn)品名稱詞或品牌關(guān)鍵詞、競爭詞等品牌相關(guān)詞。

搜索這部分關(guān)鍵詞往往意向度高，目標(biāo)消費(fèi)者往往從常用詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、競爭詞、長尾詞(比較)中搜索遞增關(guān)鍵詞。

核心需求：這一群體主要是只需要產(chǎn)品、服務(wù)或功能，對產(chǎn)品有一定認(rèn)知或了解替代產(chǎn)品目標(biāo)受眾的消費(fèi)者。包括核心業(yè)務(wù)詞和核心用戶詞。

二、按需管理關(guān)鍵詞的優(yōu)勢

根據(jù)需求對關(guān)鍵詞進(jìn)行分組，可以更好的把握消費(fèi)者對每個(gè)產(chǎn)品類別下的產(chǎn)品的需求程度，做出合理的預(yù)算分配和關(guān)鍵詞關(guān)注度。在每個(gè)產(chǎn)品類別下，可以方便地按歷史數(shù)據(jù)對關(guān)鍵字進(jìn)行分組：

1.了解關(guān)鍵詞的優(yōu)先級：根據(jù)消費(fèi)者需求分類，有針對性、有重點(diǎn)地關(guān)注各需求部分關(guān)鍵詞的排名、點(diǎn)擊和消費(fèi)情況。

2.消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析：分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，了解目標(biāo)消費(fèi)者的購買周期和受歡迎程度。

3.二次銷售跟進(jìn)：客服人員通過查看關(guān)鍵詞，可以大致了解該客戶的意向程度，從而采取不同的目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)對策略或言語。

4.有針對性的廣告訴求：關(guān)鍵詞是從目標(biāo)消費(fèi)者身上開發(fā)出來的，關(guān)鍵詞與目標(biāo)人群相對應(yīng)，便于采用不同的廣告訴求主題和訴求方式。

5.綜合關(guān)鍵詞覆蓋率：所有關(guān)鍵詞對應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者的需求程度，通過分析，目標(biāo)消費(fèi)者可以及時(shí)添加人群心理關(guān)鍵詞。

三、關(guān)鍵詞管理與優(yōu)化

1.分組：產(chǎn)品類別作為一個(gè)系列，分組時(shí)對分組和標(biāo)注詞性的需求程度。

2.排名：重點(diǎn)維護(hù)品牌需求和核心需求群體的詞排名，測試優(yōu)化目標(biāo)需求和意向需求群體的詞排名。

3.效果：注重維持品牌需求和核心需求效果轉(zhuǎn)化，積極探索和拓展目標(biāo)需求和意向需求效果轉(zhuǎn)化。

4.訴求：根據(jù)不同的需求層次，在廣告創(chuàng)意和登陸頁面上對目標(biāo)人群進(jìn)行有針對性的訴求。

5.分析：根據(jù)銷售數(shù)據(jù)了解消費(fèi)者心理優(yōu)化的關(guān)鍵詞，根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)。

我們分享了SEM關(guān)鍵詞的所有技巧，只要有一定的技巧就能做好SEM。

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