看社交電商新零售如何秒微商

輕微銷輕奢商圈與各大平臺開始對接合作即將全面上線，底價供應(yīng)一，二線品牌產(chǎn)品一件也是出廠價，產(chǎn)品有迪奧，香奈兒，蔻馳，LV，普拉達(dá)，萬寶龍，富安娜，尼諾里拉，賓爵，阿瑪尼，施華洛世奇，潘多拉，茅臺，美的，TCL，海爾，志高，洛克泰迪 ，嚴(yán)迪，寇顏雅絲等產(chǎn)品，同時成為會員有資格免費(fèi)穿品牌衣服1000天，不限時，不限品牌，春夏款一次8件，秋冬款3-5件，不穿后郵寄回來繼續(xù)換同樣的件數(shù)，舊衣直接捐到山區(qū)，成為會員可看全網(wǎng)十二大影視電影VIP，新片大片等你來約

有這樣群人，他們“日進(jìn)斗金”，每天發(fā)朋友圈證明自己，以至于招來你的屏蔽。

他們明明生意忙的應(yīng)接不暇，卻還每天對你噓寒問暖，天氣一涼就要勸你加衣進(jìn)補(bǔ)。

他們在朋友圈環(huán)球旅行，從不擔(dān)心時差，曬收款記錄，從不擔(dān)心限額。

他們，有一個共同的名字——微商

可是大有沒有發(fā)現(xiàn)，近兩年，微商已經(jīng)慢慢淡出了大家的視野，隨著信息不對稱帶來的流量紅利時代一過。

中國400萬微商從業(yè)人員都在面臨一個難題，

賣不出貨、囤貨嚴(yán)重

微商沒落的如此之快？

主是做微商的大多都是散兵游勇，沒有系統(tǒng)化的管理，沒有特別適合的系統(tǒng)，因?yàn)樗l(fā)展太快。囤貨越來越多，出貨越來越少；活動越來越多，成交越來越少；刷屏越來越多，誠信越來越差；團(tuán)隊(duì)越來越多，培訓(xùn)越來越多，質(zhì)量越來越差，效果越來越差。

在微商日薄西山的同時，2019年興起了一個電商新模式——社交電商新零售。

視新聞、人民日報在內(nèi)的多個擁有巨大影響力的新聞媒體反復(fù)提及，被馬云、劉強(qiáng)東等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨擘一再推崇，大有取代傳統(tǒng)電商的趨勢。

很多人都誤以為社交電商新零售與微商相差不大，這種觀念其實(shí)大錯特錯！

微商≠社交電商新零售，但兩者之間又存在著千絲萬縷的聯(lián)系。

兩者都以微信為重要載體、以社交平臺為主要紐帶。

那么微商該怎樣轉(zhuǎn)型社交電商新零售呢？微商與社交電商新零售的區(qū)別又是什么樣呢？

1.操作模式不同

傳統(tǒng)微商：

傳統(tǒng)的賣方式，即上級向下級壓貨，每一級進(jìn)行囤貨并向下一級銷售。

社交電商新零售：

公司承擔(dān)商品采購庫存、倉儲、物流、培訓(xùn)、售后等供應(yīng)鏈職能，合作伙伴無須囤貨，只需要進(jìn)行分享推薦，就能獲取銷售傭金，是輕資產(chǎn)模式的分銷模式。

2、 級模式不同

傳統(tǒng)微商：

多級銷售，5-6級模式很常見，通過上級對下級銷售賺取價差。

社交電商新零售：

層級較少，不以層級差價為目的，通過完成對用戶的銷售賺取各級別傭金。

3、 思維模式不同

傳統(tǒng)微：

壓貨思維，通過各種手段招聘代理發(fā)展下級，并不斷地向下級壓貨，在終端上不斷地通過病毒式傳播加粉，思維簡單粗暴。

社交電商新零售：

用戶思維，在一定程度上做到了以用戶為中心，加強(qiáng)與用戶的持續(xù)互動，重視產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，重視用戶的體驗(yàn)和評價，以自用+分享實(shí)現(xiàn)無限復(fù)購。

4、 裂變方式不同

傳統(tǒng)微商：

利用熟關(guān)系進(jìn)行裂變加粉，并使用加粉軟件招募代理，組織化程度低，單一線上運(yùn)營組織之間粘性差。

社交電商新零售：

注重人、貨、場差異化發(fā)展，以體驗(yàn)—自用—分享—創(chuàng)業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，也注重于自帶流量的網(wǎng)紅IP、自媒體大V、直播網(wǎng)紅等的合作，并能形成組織化、管理化的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

5、 獲利方式不同

傳統(tǒng)微商：

以及上級銷售給下級的商品價差而獲利，以發(fā)展更多的下級為業(yè)務(wù)目標(biāo)。其目的還是為了用激勵方式促使下級進(jìn)貨，而不是形成最終銷售，一般缺少持續(xù)動力。

社交電商新零售：

公司注重對合作伙伴的榮譽(yù)獎勵，會通過線上線下的活動對合作伙伴提供各類培訓(xùn)。同時通過與用戶的互動和服務(wù)，來實(shí)現(xiàn)用戶的復(fù)購繼而獲得利潤，具有相對較強(qiáng)的持續(xù)性。

6、 播方式不同

傳統(tǒng)微商：

傳統(tǒng)病毒式的傳播模式，主要以向陌生人傳播為主，相對簡單粗暴，幾乎不考慮互動工作。

社交電新零售：

向體驗(yàn)進(jìn)行精準(zhǔn)投放，自媒體、直播等社交工具進(jìn)行傳播。線上+線下，低門檻+零囤貨，體驗(yàn)+分享

7、 獲客方式不同

傳統(tǒng)微商：

一般發(fā)展陌生人，通過各類軟件加粉獲客。

社交電商新零售：

無論是寶媽、學(xué)生、上班族、代購，微商，電商，直銷，實(shí)體，都可以：自力+借力，線下+線上，1+1>+∞，注重從自身粉絲和用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

8、 售結(jié)果不同

傳統(tǒng)微商：

終端轉(zhuǎn)化效率低，用戶復(fù)購率低，一般不能持久，一錘子買賣的居多。

社交電商新零售：

粉絲和用戶轉(zhuǎn)化率高，用戶的復(fù)購率提高，業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展

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