訪談推下載：集合草根力量淘金移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

劉先云是典型的草根站長(zhǎng)，以前做傳統(tǒng)行業(yè)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有濃厚的興趣，08年大地震之后1000元起家，依靠基礎(chǔ)的SP業(yè)務(wù)賺得第一桶金，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮到來，自認(rèn)對(duì)中國(guó)最底層的普通手機(jī)用戶有深入的了解，劉先云覺得這是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，毅然放棄了盈利情況較好的SP業(yè)務(wù)，全部家當(dāng)投入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來。

“現(xiàn)在做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的那幫人都是精英思維，中國(guó)手機(jī)用戶最多的還是城鄉(xiāng)結(jié)合部的普通老百姓，用的都是千元安卓機(jī)”，劉先云對(duì)IT茶館記者說。所以他覺得這對(duì)他來說是個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樽龌A(chǔ)SP業(yè)務(wù)多年，對(duì)國(guó)內(nèi)這批山寨機(jī)用戶的消費(fèi)習(xí)慣非常了解，同時(shí)這幾年一直在跟草根站長(zhǎng)打交道，深知草根站長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)以及盈利方 式?！巴葡螺d”的思路很簡(jiǎn)單，就是集合這些小草根站長(zhǎng)的力量搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量入口，然后再將整合后的資源接入應(yīng)用開發(fā)商。

一個(gè)2-3萬IP的草根網(wǎng)站由于流量較小，無法吸引大的包月廣告客戶，主要收入都來自廣告聯(lián)盟，這些網(wǎng)站大都經(jīng)營(yíng)多年，有一批忠實(shí)的老用戶，站長(zhǎng)也不舍得 放棄網(wǎng)站，又沒有技術(shù)實(shí)力和資金投入，就這樣一直的作為站長(zhǎng)副業(yè)存在著。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展又出現(xiàn)了手握大量廣告預(yù)算的應(yīng)用開發(fā)商購(gòu)買流量?！蓖葡螺d” 通過免費(fèi)為站長(zhǎng)開發(fā)手機(jī)客戶端的方式與站長(zhǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得手機(jī)客戶端的運(yùn)營(yíng)權(quán)，站長(zhǎng)通過自有網(wǎng)站的流量提高客戶端的用戶量。劉先云說，“其實(shí)像每天流 量2萬-5萬IP的草根網(wǎng)站中國(guó)很多，80%是沒有開發(fā)能力的，大多數(shù)都是早期在下載一個(gè)程序就建站的，所以我愿意為這類站點(diǎn)免費(fèi)開發(fā)手機(jī)客戶端，建立聯(lián)運(yùn)合作，一個(gè)網(wǎng)站能推起個(gè)2萬IP的客戶端，100個(gè)就是200萬IP，這在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里就是個(gè)很大的量，然后再通過CPa的方式與應(yīng)用開發(fā)商建立直接合 作關(guān)系，獲得的收入與站長(zhǎng)分成”。

早期的草根站長(zhǎng)沒有培養(yǎng)用戶的技巧和知識(shí)，他們能有用戶就是因?yàn)樗麄冏约罕旧砭褪怯脩?，他們起初做站就是給他們有一樣需求的人方便。日積月累就有了小規(guī)模 的用戶量，但是現(xiàn)在進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們的用戶需求在進(jìn)步，可他們的網(wǎng)站卻還停留在PC端上。如果沒有手機(jī)移動(dòng)端，那么他們的網(wǎng)站就會(huì)面臨用戶越來越 少，最后死亡。劉先云對(duì)推下載的模式信心十足，事實(shí)上，他們已經(jīng)精選了100個(gè)網(wǎng)站開始建立合作，目前都在開發(fā)當(dāng)中，推下載通過在這些客戶端當(dāng)中增加一個(gè) 精品推薦頻道的方式把這些客戶端用戶串聯(lián)起來，目前已和多家應(yīng)用開發(fā)商建立合作關(guān)系。

在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，草根站長(zhǎng)群體是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界非常重要的一個(gè)群體，他們直接推動(dòng)淘寶打敗易趣成為國(guó)內(nèi)第一的電商平臺(tái)，百度聯(lián)盟每年分給站長(zhǎng)的分成超過20 億，而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，因?yàn)榧夹g(shù)開發(fā)的限制，使得普通站長(zhǎng)很難進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，而隨著網(wǎng)站備案管理越來越嚴(yán)格，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)里站長(zhǎng)的機(jī)會(huì)也越來越少，推下載 的聯(lián)盟模式或許能夠開辟出一種新的站長(zhǎng)盈利模式。

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