電商小程序+直播，一種有潛力的商業(yè)模式

自直播興起以來一直就被詬病，很多人覺得直播火爆的數(shù)據(jù)水分非常大，然而并沒有什么卵用，畢竟數(shù)據(jù)摻假是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品你與生俱來的產(chǎn)物，一點都不影響直播這一介質(zhì)在新消費者時代大放異彩。2017年7月份開始，微信小程序推出支持直播功能的新能力。作為微信重點培育產(chǎn)品，小程序絕對不會讓沒有價值的任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品拉進來拖后腿吧？
所以作為一個上線直播功能的小程序——蘑菇街精選女裝已經(jīng)靠直播這種媒介開啟了高速運營的模式，收割了不錯流量，實現(xiàn)了極強的變現(xiàn)和盈利。（蘑菇街有騰訊做股東就是牛，分分鐘有人罩著……）
所以說，電商小程序與直播的結(jié)合，將會是一種極具潛力的商業(yè)模式。
1電商小程序+直播好在哪里？

用社交電商傳媒創(chuàng)始人、跨界達人方雨的話來講：從商業(yè)變現(xiàn)角度看，網(wǎng)紅直播賣貨是賣不動的，電商商家如果只是簡單通過直播平臺、網(wǎng)紅賣貨來試圖打開新的賣貨入口，那就不用多想了。事實上真正具備賣貨能力的“網(wǎng)紅”并不多，大多直播型“網(wǎng)紅”不具備商業(yè)轉(zhuǎn)化價值，所以賣貨等于判死刑。（想知道更多關(guān)于網(wǎng)紅賣貨、直播營銷的朋友們可以點擊左下角“閱讀原文”購買方雨新書《決勝社交電商》，更多干貨等你來翻閱?。?br />傳統(tǒng)直播平臺盈利方式比較單一，靠收取主播禮物分成根本熬不下去，但通過小程序直播就不一樣了。商家小程序直播平臺吸引精準的用戶群體，多樣化的營銷模式讓主播具備十分豐富的賣貨能力。通過個性垂直的內(nèi)容吸引認可他的粉絲的追隨。說白了，主播是自己請的，主播流量也會跟著帶進平臺。
所以進入小程序直播間后，商家可以安排主播根據(jù)自己的營銷規(guī)劃路線，有規(guī)律性地向用戶進行一波有一波的真人秀。比如說展示服飾、日用品、日化品等的時候，用戶可以直觀看到產(chǎn)品各項細節(jié)、包裝、材質(zhì)等，甚至經(jīng)過主播的真人搭配后聯(lián)想到自己身上，從而激發(fā)消費欲望。用戶在直播間直接點擊要購買的商品并完成支付購買，不需要跳轉(zhuǎn)去其他頁面。場景豐富，互動性高，一鍵消費，清晰直接。電商小程序與直播的結(jié)合，一定會在未來備受關(guān)注，畢竟這種社交電商模式在貼合移動互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏的同時，也符合消費升級下的用戶需要。

2直播與場景互利共生

很多人會問，直播可不可以在微信上獨立存在？顯然這個問題是多余的，等微信什么時候單獨給直播接入一個入口再討論這個問題比較妥當。小程序支持直播功能并不等于直播可以獨立在微信上存在，相反直播是豐富小程序、輔助小程序的積極工具。
直播是一種媒介，一個工具，一種功能，需要依附于特定的應用場景才會發(fā)揮巨大效益。比如說你微商博覽會買了一些洗護產(chǎn)品，心血來潮想了解洗護知識和日常技巧，博覽會上那么多人一個個講解絕對是不現(xiàn)實的。此時如果商家如果在小程序上開通了直播功能，就可以直接丟個二維碼給你，你掃碼進入就可以看視頻教學，如果你分享還能有紅包、有優(yōu)惠券、或者大禮包邀請砍價等等活動，那你一定會感興趣，并自發(fā)分享傳播。
小程序本身就是為連接線下場景提供更好的服務而生，加入直播功能之后，不僅是一種契合，更是一種要求，要去場景的配合度必須要高。微信近十億的用戶，無數(shù)場景和豐富的營銷模式等待商家去發(fā)掘，任何線下場景只要高度契合小程序直播都可以集中精力去干，效果一定不會差！
3小程序+直播的多方位使用

小程序開發(fā)一個直播功能需要很久嗎？據(jù)悉蘑菇街精選女裝小程序的直播功能開發(fā)就用了三周，所以想嘗試開發(fā)直播功能的不妨試試。照蘑菇街精選女裝小程序的直播體驗看來，功能還是相對齊全的，購物購買流程也比較完善。小程序直播體驗非常直觀，操作也很直接流暢，“用完即走”的特點對用戶來講甚是方便。
在內(nèi)容電商領域，小程序直播可以發(fā)揮不錯的引流效益，商家通過公眾號輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在文章中嵌入小程序卡片，用戶點擊后就能進入小程序并體驗直播功能，這對提供用戶購物體驗，刺激購買欲望非常有利。
在引流方面，小程序直播的方式可以吸引大量的主播、網(wǎng)紅進駐商家平臺，不管這些主播和網(wǎng)紅的賣貨能力如何，重點是他們自帶流量，把消費者同時帶到平臺上并引導消費，這就是所謂的IP效益。有流量商家才有更多的轉(zhuǎn)化率和銷售額。
在社群方面，主播和網(wǎng)紅群體因為本身具有一定的知名度和影響力，他們在營銷產(chǎn)品的同時可以通過微信管理自己的用戶，并結(jié)合公眾號、朋友圈形成高效的社交電商裂變能力，有助于衍生更多的消費應用場景，給用戶提供更好的服務。

創(chuàng)新互聯(lián)觀點：所以不管怎樣，電商小程序+直播都是一種可以將產(chǎn)品高度植入應用場景的新模式，未來小程序的入口越豐富，能力越多樣化，這種模式就越能給商家開拓新的市場。因為直觀比感覺更靠譜，視覺比文字更有說服力！

本文題目：電商小程序+直播，一種有潛力的商業(yè)模式
當前URL：http://www.muchs.cn/news7/193057.html

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