網(wǎng)絡(luò)營銷源于生活：博得用戶的信任、給出剛需特質(zhì)、直擊痛點(diǎn)

講兩個(gè)案例。

昨晚終于有些個(gè)人時(shí)間，打開電視，看到電影頻道在播放電影《煎餅俠》的映禮。隨后觀看了一半老電影《廊橋遺夢(mèng)》。營銷與生活的思考也都來自于此。

個(gè)，大鵬導(dǎo)演電影《煎餅俠》的映禮。映禮的登臺(tái)，其主要目的就是完成對(duì)《煎餅俠》的營銷。除了邀請(qǐng)出演電影的演員們、導(dǎo)演們以外，主要的還是借機(jī)講述電影的故事宗旨、花絮透露、以及電影拍攝背后的“辛酸”故事。

安然在這里非常想表示認(rèn)可的兩點(diǎn)是：大鵬所表現(xiàn)的兩種創(chuàng)作精神。一個(gè)是大鵬在闡述自己的部電影之時(shí)，舉了一個(gè)例子：可能大家對(duì)我的電影期待并沒有很高，看到電影之后覺得還可以，然后會(huì)在評(píng)論上給了一個(gè)不錯(cuò)的回響;但假如這是周星馳拍的一部電影，觀眾對(duì)此部電影的期望很高，看到這部電影時(shí)所感覺到的可能就是沒有那么好;我想，現(xiàn)在大家對(duì)《煎餅俠》可能出現(xiàn)的這么一個(gè)好評(píng)，其實(shí)或許只是比期待的更好些，但電影本身其實(shí)還沒那么好。(原意，并不是原話)

這里，大鵬展現(xiàn)給我們的是一份謙遜。一份與網(wǎng)絡(luò)劇不同、真實(shí)、又更容易讓廣大用戶認(rèn)可的這么一種形象。這是我的處女電影，希望大家對(duì)此有好評(píng)，但即便是給了不錯(cuò)的反響，我也并不覺得是我自己的水準(zhǔn)特別特別的高，只是大家對(duì)我的期望還很小。

再一個(gè)是大鵬所闡述的一份努力精神，一份“有夢(mèng)想總要去努力，萬一實(shí)現(xiàn)了呢”的真實(shí)版本。

我們看網(wǎng)絡(luò)劇《屌絲男士》的時(shí)候，總有這么一種感覺：大鵬的人脈很廣，也一定很有錢。為什么?他每集中都會(huì)出現(xiàn)2到3個(gè)、甚至更多的大牌明星客串。沿襲到《煎餅俠》上，我們依然看到不少明星組合，東北那旮沓、從二人轉(zhuǎn)相聲中走出來的明星門，以及古惑仔四人，另有袁珊珊、柳巖、郭采潔、曾志偉、鄭凱等各路明星紅人。

這明星重磅分毫不減網(wǎng)絡(luò)劇，但事實(shí)并不是“大鵬的明星緣很好、人脈很廣”，我們看到的成功的明星矩陣的背后，存在著更多拒絕大鵬的明星陣營們，每一個(gè)明星，都是他一個(gè)一個(gè)去苦心說服的。

我們先不去管大鵬說的是真還是假，只看這場(chǎng)映禮上的營銷：一個(gè)是謙遜的新人姿態(tài)，一個(gè)是不懈的辛苦勞作，映禮中間還差了一段片場(chǎng)中導(dǎo)演的各種辛勤花絮，可以說，這場(chǎng)映禮已經(jīng)足以將大鵬從“網(wǎng)絡(luò)劇”中拉向電影，是一場(chǎng)極為成功的視頻營銷。

第二個(gè)案例，老電影《廊橋遺夢(mèng)》。意大利女主遠(yuǎn)嫁到美國，自此別了故鄉(xiāng)，在老公的要求下做了近20年的家庭主婦。她少女時(shí)代的夢(mèng)想從此擱淺，所有的一切與夢(mèng)相關(guān)的自由都耗在了這個(gè)村子里。直到，男主，國家地理雜志社的攝影師出現(xiàn)，他環(huán)遍世界，經(jīng)歷多彩與自由隨意的人生，他有很多她從未見過、但卻并不表示她不想見的風(fēng)景與故事。

結(jié)局大約是有了真愛，但卻終堅(jiān)守了家庭的責(zé)任，窮盡一生都不曾有過越軌行為(實(shí)際的結(jié)局大家可自行百度腦補(bǔ))。

男主能吸引女主的原因是：一，志趣真的相投;二，他所經(jīng)歷的故事、他所生活的自由自在的方式，都是她望成莫及、不曾得到、甚至是犧牲了以換取現(xiàn)在安逸生活的;三，她渴望這種方式。

寫到這里，你是不是想問我這與營銷有什么關(guān)系?

先說《煎餅俠》，大鵬給人的感覺還是停留在《屌絲男士》中的那個(gè)逗人笑的角色，不是一個(gè)能擔(dān)任導(dǎo)演大任的、可依賴的人，映禮之后，從謙遜與努力的兩大態(tài)度上，博得了用戶的喜愛，獲得了用戶們的初步認(rèn)可。這叫什么?獲取用戶信任。

再說《廊橋遺夢(mèng)》，男主身上所有的特質(zhì)都深深地吸引著女主，細(xì)心(廚房中的主動(dòng)幫女主削胡蘿卜，而女主的老公是一個(gè)吃飯進(jìn)門都要把門無意間摔的很響的角色，當(dāng)然，他辛勤、干凈、禮貌待人……)、自由自在的生活(有次出差，他看到女主的家鄉(xiāng)很美，然后下了火車，住了幾天)、多彩的人生經(jīng)歷(與非洲大猩猩的驚險(xiǎn)故事)……主要的是，她依然渴望著。營銷里怎么說?仍然是剛需、而且直擊用戶痛點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)營銷，源于生活。

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