傳統(tǒng)企業(yè)該怎樣去定位自身開展B2C電商

互聯(lián)網(wǎng)和電商的發(fā)展勢頭已經(jīng)無法阻擋，很多傳統(tǒng)企業(yè)的明眼人意識(shí)到了電商的重要性，提前跑馬圈地最為重要。于是乎由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解不夠深入，便開始開淘寶店（平臺(tái)類電商）、做自己的商城（獨(dú)立網(wǎng)店），認(rèn)為這就是開始了電子商務(wù)之旅。其實(shí)不然，傳統(tǒng)企業(yè)如何定位自身開展B2C電商呢？需要從定位、模式、推廣及用戶體驗(yàn)幾方面來闡釋才行。

一、電商定位

關(guān)于電商定位的主題便是：賣什么、賣給誰、怎么賣這三個(gè)問題。所以我們首先要選擇具有一定優(yōu)勢、適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品；其次要明確我們產(chǎn)品的消費(fèi)人群，也就是目標(biāo)受眾，根據(jù)產(chǎn)品對(duì)受眾進(jìn)行劃分、精確營銷；最后就是怎么賣的問題，細(xì)分產(chǎn)品和消費(fèi)人群，了解他們喜歡的風(fēng)格和宣傳方式，對(duì)癥下藥進(jìn)行營銷。

二、B2C電商模式

定位清晰以后，我們就應(yīng)該選擇適合自己的B2C電商平臺(tái)。開篇已經(jīng)說過，目前市面上主流的方式有兩種：

1、第三方平臺(tái)（天貓、京東、拍拍、一號(hào)店等）

優(yōu)點(diǎn)：平臺(tái)大、用戶多、品牌保證；

缺點(diǎn)：費(fèi)用昂貴、依賴性強(qiáng)、處罰多、要求高。

2、自建獨(dú)立網(wǎng)店

優(yōu)點(diǎn)：自主擁有、域名獨(dú)立、不依賴任何平臺(tái)、費(fèi)用低廉；

缺點(diǎn)：需專業(yè)運(yùn)營、推廣人才，操作流量、轉(zhuǎn)化率等。

所以，綜上所述兩種方法都各有優(yōu)缺點(diǎn)，所以根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同情況選擇適合自己的B2C方式吧。個(gè)人建議就是雙管齊下，同時(shí)進(jìn)行，這樣最安全、有保障，而獨(dú)立網(wǎng)店呢最好選擇第三方商城系統(tǒng)服務(wù)商，可以減少很多精力、人力、物力。

三、電商推廣

B2C電商平臺(tái)建立好之后便是推廣的問題了，主要有以下方法：

1.競價(jià)排名。通過百度、谷歌等搜索引擎付費(fèi)推廣，將一定的關(guān)鍵詞排列靠前，獲得流量和用戶。優(yōu)點(diǎn)是效果明顯、競爭力大，缺點(diǎn)是費(fèi)用高昂。

2.網(wǎng)站SEO優(yōu)化。其實(shí)目的也是為了讓用戶在搜索引擎能夠找到你，只是需要專業(yè)SEO人員來操作，不需要像搜索引擎付費(fèi)了。關(guān)于這點(diǎn)請(qǐng)參照之前的文章：《中小企業(yè)電商網(wǎng)站應(yīng)該如何優(yōu)化SEO》，這里就不細(xì)說了。

3.軟文推廣?？梢宰约鹤?，也可以外包，需要一定的寫作技巧。軟文推廣不僅可以提升品牌效應(yīng)、帶來流量，并且做好了對(duì)網(wǎng)站的SEO優(yōu)化、外鏈建設(shè)起到很好的作用。

4.微博營銷。微博營銷傳播快、速度廣、目的性強(qiáng)，近兩年非常流行。但是要做好微博營銷就必須養(yǎng)號(hào)，具有一定規(guī)模粉絲數(shù)的微博讓有可能紅起來。

5.郵件營銷。郵件營銷不管效果如何，是很多電商企業(yè)都不會(huì)放棄的推廣方式之一。郵件營銷主要需要解決的問題是發(fā)送渠道、郵箱數(shù)據(jù)和內(nèi)容三方面，弄好了效果還是很客觀的。

6、其他。當(dāng)然還有很多其他的推廣方法，比如QQ群推廣、論壇推廣、博客推廣、短信營銷、問答平臺(tái)推廣、CPS聯(lián)盟……只要適合你的網(wǎng)店，掌握了推廣技巧，都可以嘗試。

四、用戶體驗(yàn)

用戶體驗(yàn)是客戶整個(gè)消費(fèi)過程中的主觀體驗(yàn)，關(guān)于感受和喜歡的問題，所以需要引起電商同仁的重視，愉快、舒適、簡捷的購物流程才會(huì)有好的用戶體驗(yàn)，才能留住客戶，這部分之前也有過詳細(xì)介紹：《用戶體驗(yàn)是做電商的重中之重》，這里就不多說了。

歸根到底，傳統(tǒng)企業(yè)如何定位自身開展B2C電商需要從定位、電商模式、推廣、用戶體驗(yàn)幾方面進(jìn)行規(guī)劃和部署，才能有可能在B2C行業(yè)站穩(wěn)腳跟，才有可能發(fā)展壯大。

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