互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體店兩軍對(duì)壘！愚者在戰(zhàn)場(chǎng)，智者在謀劃，老板怎么辦？

【科學(xué)是第一生產(chǎn)力，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，要用矛盾的方法看問題】

大家好，今兒呢我們來侃一侃互聯(lián)網(wǎng)！

各位，隨著近20年互聯(lián)網(wǎng)的崛起，傳統(tǒng)行業(yè)越來越難做，有人說，是互聯(lián)網(wǎng)讓實(shí)體店難做了，是互聯(lián)網(wǎng)讓傳統(tǒng)企業(yè)難做了，是互聯(lián)網(wǎng)讓所有行業(yè)都難做了。

是的，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，確實(shí)讓很多行業(yè)不像過去那么好做了，這是事實(shí)！但到底是因?yàn)槭裁?，互?lián)網(wǎng)讓傳統(tǒng)行業(yè)難做了呢？卻很少有人講得清楚。

今天，我們就來研究一下，互聯(lián)網(wǎng)打敗傳統(tǒng)行業(yè)的背后原理是什么？先來舉個(gè)例子，比如，你在上海買了一件意大利生產(chǎn)的名牌襯衫。

那這件襯衫從品牌商到你手里，總共需要多少個(gè)環(huán)節(jié)呢？首先，品牌商需要設(shè)計(jì)，接著是采購(gòu)原材料，比如紗線啊、布匹啊等等，然后再開始加工生產(chǎn)，再到品牌推廣，開始銷售這件襯衫。

一件襯衫，從意大利賣到中國(guó)，需要經(jīng)歷多少個(gè)渠道呢？品牌商需要先找到全球總代理，接著在找亞洲區(qū)總代理，然后在找中國(guó)區(qū)總代理，然后再通過省代、市代到達(dá)門店。

最后，終于有一天，你到門店花了5000塊錢，把這件襯衫買回家了。那么問題來了，這件襯衫真的值5000塊錢嗎？答案是肯定不值！

這件襯衫的成本，實(shí)際上只要400塊錢！那它為什么價(jià)格被放大十幾倍，最后被定價(jià)為5000塊錢呢？并不只是因?yàn)樗钠放苾r(jià)值、設(shè)計(jì)水平、產(chǎn)品品質(zhì)這些。

而是，這件襯衫在整個(gè)流通過程中，經(jīng)歷了長(zhǎng)長(zhǎng)的鏈條，這個(gè)鏈條就叫，產(chǎn)業(yè)鏈！在整個(gè)鏈條的中間部分，也就是代理商這些環(huán)節(jié)，實(shí)際上，他們只是襯衫的搬運(yùn)工。

他們并沒有創(chuàng)造出任何價(jià)值，而消費(fèi)者呢，最后成了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的大受害者。因?yàn)?，這件襯衫到手以后價(jià)格貴了十幾倍，這就是傳統(tǒng)行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈過長(zhǎng)的第一個(gè)問題。

第二個(gè)問題是產(chǎn)業(yè)鏈過長(zhǎng)，會(huì)增加企業(yè)的管理成本，而這些成本最終又會(huì)轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品的價(jià)格上。第三個(gè)問題產(chǎn)業(yè)鏈過長(zhǎng)，會(huì)造成商品過剩，企業(yè)庫存積壓嚴(yán)重。

由于企業(yè)離終端市場(chǎng)太遠(yuǎn)了，他不知道消費(fèi)者想要什么，生產(chǎn)出來的商品到消費(fèi)者手里，可能都已經(jīng)過時(shí)了，賣不出去，關(guān)于這點(diǎn)，有一個(gè)段子。

說，一家服裝企業(yè)的老板，成受不了企業(yè)連續(xù)虧損的壓力，想不開，想跳樓自殺，讓他從12層高的大廈往下一跳之后，發(fā)現(xiàn)自己并沒有摔死，因?yàn)槠髽I(yè)有11層高的服裝庫存，把他給接住了。

雖然這只是一個(gè)笑話，但這足以說明，產(chǎn)品過剩有多嚴(yán)重，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，中國(guó)即使未來五年，不生產(chǎn)衣服，中國(guó)人也不缺衣服穿。

你說，商品過剩已經(jīng)到了什么程度？第四個(gè)問題是企業(yè)產(chǎn)品過剩以后，為了消化庫存產(chǎn)品，企業(yè)很容易就打價(jià)格戰(zhàn)，打價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果就是企業(yè)虧損嚴(yán)重，最后可能倒閉。

以上這些，是傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的弊端，這個(gè)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)來了，互聯(lián)網(wǎng)讓產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，大大縮短，消費(fèi)者可以用較低的價(jià)格，就能買到相同品質(zhì)的產(chǎn)品。

原來，在實(shí)體門店花5000塊錢買的襯衫，現(xiàn)在可能只需要花1000塊錢，就能在網(wǎng)上買到了，那你說，消費(fèi)者愿意在哪兒買？那肯定是愿意在網(wǎng)上買啊，對(duì)不對(duì)？

這就是互聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值之一，去中間化！

去中間化真正打通了企業(yè)與用戶之間的關(guān)系，而且，互聯(lián)網(wǎng)還能給用戶帶來更多的其他好處。比如，網(wǎng)上購(gòu)物可以足不出戶，節(jié)省時(shí)間，節(jié)省精力，節(jié)約成本，還可以多方比價(jià)等等。

所以，互聯(lián)網(wǎng)是大勢(shì)所趨！這個(gè)時(shí)候，就出現(xiàn)了一種新的經(jīng)濟(jì)，叫：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)！緊接著，又出現(xiàn)了一批新興企業(yè)，什么電商公司啊，互聯(lián)網(wǎng)公司。

這些公司，取代了過去的傳統(tǒng)企業(yè)，成為新的市場(chǎng)主體。所以，互聯(lián)網(wǎng)具有去中間化，縮短產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值，所以，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后，傳統(tǒng)行業(yè)就開始越來越難做了！

那傳統(tǒng)企業(yè)該如何轉(zhuǎn)型呢？答案是必須要重構(gòu)商業(yè)模式！也就是，通過商業(yè)模式創(chuàng)新，來擺脫困境，來適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展要求，具體該怎么做呢？

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