一文帶你了解電商的10種模式（二）

6.垂直特賣：客觀上講，早期的折800、卷皮網(wǎng)算是真正意義上的垂直特賣平臺(tái)了，但是隨著PDD的普及以及人民生活水平的普遍提高，折800/卷皮這類純低價(jià)特賣的網(wǎng)站已經(jīng)缺乏生機(jī)了，咱們今天重點(diǎn)關(guān)注一下主打“大牌品質(zhì)工廠價(jià)格”的C2M反向定制平臺(tái)——必要。

必要是全球首家用戶直連制造（C2M）的電商平臺(tái)，采用C2M模式實(shí)現(xiàn)用戶到工廠的兩點(diǎn)直線連接，去除所有中間流通環(huán)節(jié)，連接頂級(jí)設(shè)計(jì)師、頂級(jí)制造商，為用戶提供頂級(jí)品質(zhì)，平民價(jià)格，個(gè)性其專屬的商品。根據(jù)其價(jià)值主張，可以看出，必要商城只為用戶提供“低價(jià)”、“高品”和“專屬”的商品。主要盈利模式為7%的銷售扣點(diǎn)，大程度提高產(chǎn)品性價(jià)比。

7.導(dǎo)購(gòu)電商：導(dǎo)購(gòu)電商一般都是依據(jù)CPS帶貨的理論（詳細(xì)介紹可以查詢筆者上一篇文章《基于?CPS?模式下的創(chuàng)新型電商平臺(tái)》），向上通過(guò)API接口導(dǎo)入第三方平臺(tái)商品，向下以分銷的模式發(fā)展會(huì)員客戶（部分涉及會(huì)員分級(jí)），盈利模式主要為：①傭金差價(jià)；②會(huì)員費(fèi)；③部分自營(yíng)商品毛利。

目前行業(yè)內(nèi)做的比較成熟的平臺(tái)為花生日記，當(dāng)前發(fā)展勢(shì)頭比較猛的有淘小鋪和芬香。

其中，花生日記為綜合性的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，淘小鋪聚焦阿里系商品（與淘寶強(qiáng)結(jié)合），芬香聚焦京東系商品（與京東+微信強(qiáng)結(jié)合）。

8.跨境電商：據(jù)《2018年度中國(guó)跨境電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2018年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模達(dá)9萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11.6%。其中，出口占比達(dá)到78.9%，進(jìn)口比例21.1%。

目前除頭部電商企業(yè)外，出口領(lǐng)域做的比較好的有shopee、Akulaku、Lazada等，該類型電商的運(yùn)營(yíng)模式其實(shí)可以完全參考國(guó)內(nèi)主流電商的操盤(pán)思路（店群或精細(xì)化運(yùn)營(yíng)），同時(shí)結(jié)合所在站點(diǎn)的用戶習(xí)慣；進(jìn)口領(lǐng)域主要集中在頭部電商平臺(tái)，如天貓國(guó)際、京東國(guó)際、網(wǎng)易考拉等，同時(shí)垂直領(lǐng)域洋碼頭做的還不錯(cuò)。

以洋碼頭為例，“買手商家制”是其最核心的優(yōu)勢(shì)。洋碼頭主打全球化商品，籠蓋83個(gè)國(guó)家和區(qū)域的80萬(wàn)件不同商品，擁有高達(dá)6萬(wàn)名的專業(yè)買手,他們當(dāng)中不乏一些網(wǎng)絡(luò)紅人和專業(yè)買家。這些人都為洋碼頭實(shí)現(xiàn)全球個(gè)性化的消費(fèi)推薦提供了一個(gè)更好的載體,同時(shí)也是捍衛(wèi)商品源頭品質(zhì)，提升海外購(gòu)物體驗(yàn)的重要后盾。

9.小程序電商：隨著微信之父張小龍正式宣布小程序?qū)⒂?017年1月9日正式上線以后，基于小程序生態(tài)的電商模式層出不窮，頭部的PDD、JD等自帶流量自不必說(shuō)，咱們重點(diǎn)探討“專注微信品效營(yíng)銷”的小電鋪。

該平臺(tái)自詡“微信生態(tài)大的小程序電商服務(wù)平臺(tái)”，向上接入了1000+品牌的10萬(wàn)+SKU，向下發(fā)展了3000+自媒體，擁有10億+的日PV。

另外，值得關(guān)注的是今年全新上線的“騰訊智慧零售”小程序，作為去中心化流量分發(fā)平臺(tái)+私域流量導(dǎo)流平臺(tái)，同時(shí)具備基于LBS的產(chǎn)品能力，騰訊智慧零售未來(lái)的想象空間非常大。

10.該模式和第七種導(dǎo)購(gòu)模式完全不同，尾貨分銷是指僅面向B端或小B客戶，提供品牌商品的分銷能力，類似于阿里巴巴。目前做的比較好的有主打“品牌分銷商選”的愛(ài)庫(kù)存。

運(yùn)營(yíng)模式為向上招募品牌商家，由品牌商家提供商品（折扣尾貨）與物流服務(wù)，向下付費(fèi)招募分銷商（僅1級(jí)），平臺(tái)負(fù)責(zé)指導(dǎo)分銷商運(yùn)營(yíng)，由分銷商負(fù)責(zé)銷售。平臺(tái)與分銷商按一定比例分配商品差價(jià)。

文章名稱：一文帶你了解電商的10種模式（二）
當(dāng)前URL：http://www.muchs.cn/news8/209908.html

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