SEM干貨：如何設(shè)計(jì)出一個(gè)好的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)?

做過(guò)SEM的小伙伴們都很清楚，推廣初期的賬戶(hù)搭建至關(guān)重要。但還是有很多新手在剛接手新賬戶(hù)時(shí)，一通瞎整，把賬戶(hù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)得面目全非，直接導(dǎo)致后期的優(yōu)化工作極難展開(kāi)。

所以咱們就有必要來(lái)談?wù)凷EM的賬戶(hù)搭建，如何設(shè)計(jì)出一個(gè)良好的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)?在回答這個(gè)問(wèn)題之前，首先我們要明白搭建賬戶(hù)結(jié)構(gòu)是為什么?

其實(shí)也很簡(jiǎn)單，無(wú)非是讓錢(qián)花得更有效，讓賬戶(hù)結(jié)構(gòu)變得更清晰，讓數(shù)據(jù)分析工作更簡(jiǎn)單，讓操作更方便，思維更清楚，從而起到事半功倍的效果。

如果把賬戶(hù)比作是一棵大樹(shù)，那么計(jì)劃就是樹(shù)干，單元就是樹(shù)枝，關(guān)鍵詞就是樹(shù)枝下的樹(shù)葉，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。

賬戶(hù)結(jié)構(gòu)是固定不變的，但賬戶(hù)策略并非固定不變，不是所有產(chǎn)品都共用一種策略，而是要根據(jù)產(chǎn)品的特性制定不同的策略，劃分不同的維度。

一般來(lái)講，賬戶(hù)的維度可以分為：

1.產(chǎn)品維度：適用于多產(chǎn)品的賬戶(hù)，每類(lèi)產(chǎn)品都設(shè)置相對(duì)應(yīng)的推廣計(jì)劃。如整形醫(yī)院有鼻部整形、下巴整形、眼部整形等多種細(xì)分項(xiàng)目，就可以把這些細(xì)分的項(xiàng)目放在不同的計(jì)劃進(jìn)行針對(duì)性的推廣。

· 時(shí)段維度：可對(duì)計(jì)劃設(shè)置不同的推廣時(shí)段及不同時(shí)段的出價(jià)比例。如某產(chǎn)品上午7點(diǎn)到11點(diǎn)推廣效果較好，出價(jià)比例就可以調(diào)高些，如設(shè)置成1.2;晚上7點(diǎn)到11點(diǎn)效果較差，出價(jià)比例就可以調(diào)低些，如設(shè)置成0.7;凌晨這段時(shí)間轉(zhuǎn)化差，就可以停止推廣(具體操作后面會(huì)講)。

2.地區(qū)維度：這個(gè)好理解，即對(duì)不同的地區(qū)設(shè)置不同的推廣計(jì)劃。如某產(chǎn)品要在河北、山西推廣，就可以針對(duì)河北和山西這兩個(gè)地區(qū)設(shè)置2個(gè)推廣計(jì)劃。

3.購(gòu)買(mǎi)意向維度：分為問(wèn)題發(fā)現(xiàn)、尋求方案、購(gòu)買(mǎi)決策3個(gè)階段，意向從弱到強(qiáng)。

首先來(lái)看，問(wèn)題發(fā)現(xiàn)階段，當(dāng)用戶(hù)產(chǎn)生了某種需求就會(huì)主動(dòng)去收集與需求相關(guān)的信息。如用戶(hù)有鼻炎的問(wèn)題，就會(huì)搜索鼻炎都有哪些癥狀、為什么會(huì)得鼻炎等關(guān)鍵詞。

接著來(lái)看，尋求方案階段，在用戶(hù)獲取到想要的信息后，就會(huì)尋找解決方案，或找朋友問(wèn)，或上搜索引擎。如用戶(hù)在獲取鼻炎的基本信息后，就會(huì)急于尋找解決方案，會(huì)搜索得了鼻炎怎么辦、治療鼻炎需要多少錢(qián)、鼻炎怎么治等關(guān)鍵詞。

最后來(lái)看，購(gòu)買(mǎi)決策階段，用戶(hù)已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi)了，但還是有些許猶豫，他必須貨比三家，對(duì)企業(yè)的口碑、實(shí)力進(jìn)行評(píng)估。

綜上所述，賬戶(hù)搭建不是盲目的，不是別人怎樣做你就怎樣做，一定要有自己的思路，一定要制定好賬戶(hù)策略，這樣后期的優(yōu)化調(diào)整工作才能更輕松。

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