SEM優(yōu)化投放策略

SEM投放初期相當(dāng)簡(jiǎn)單，搭建好基礎(chǔ)賬戶后你甚至不需要做精細(xì)關(guān)鍵詞報(bào)表與數(shù)據(jù)分析便能獲取較高的RIO。黃金期過(guò)后困擾大多數(shù)從業(yè)者無(wú)法擺脫根據(jù)KPI盲目的加詞優(yōu)化創(chuàng)意等技巧，卻忽略了流量和業(yè)務(wù)之間更深層的關(guān)系

一、產(chǎn)品不同情況如何投放?

產(chǎn)品不同，尋找渠道好臨界點(diǎn)：

1、產(chǎn)品在x1左右，整體預(yù)算控制m1，

推廣策略：控本緊縮，暫停低于平均轉(zhuǎn)化率渠道，同時(shí)搜索端在時(shí)間段，地域嚴(yán)格控制;

2、產(chǎn)品在x2，整體預(yù)算控制m2，

推廣策略：控本增效、優(yōu)化推廣渠道，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，側(cè)重?cái)U(kuò)展好的渠道;

3、產(chǎn)品在x3，整體預(yù)算控制m3，

推廣策略：擴(kuò)量提質(zhì)、現(xiàn)有渠道動(dòng)態(tài)優(yōu)化+增加新渠道。

二、新產(chǎn)品上線如何投放?

1、人群分析

找到目標(biāo)的人，找到目標(biāo)人群的需求點(diǎn)，標(biāo)簽化人群，匹配投放渠道及關(guān)鍵詞。工具參考百度指數(shù)，百度司南，艾瑞報(bào)告。

2、競(jìng)品投放分析

通過(guò)目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者投放渠道、創(chuàng)意內(nèi)容以及廣告促銷周期，獲知競(jìng)品做那些?怎么做?什么時(shí)候在做?

3、數(shù)據(jù)預(yù)估

公式：消費(fèi)=點(diǎn)擊量*CPC;ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/CPC。

參考競(jìng)品以及關(guān)鍵詞拓展工具，獲得預(yù)估預(yù)算以及投資回報(bào)率。PS：新產(chǎn)品上線是有一段教育用戶時(shí)間，實(shí)際數(shù)據(jù)會(huì)比預(yù)估數(shù)據(jù)差。

4、總結(jié)優(yōu)化

四維度分析：投放渠道、創(chuàng)意展示、關(guān)鍵詞、人群定向。新渠道生命周期及策略：

三、新渠道上線如何投放?

目標(biāo)->渠道->方案->效果：

四、預(yù)算不足情況如何投放?

多維度控量實(shí)施事半功倍：

五、假期情況如何投放?

假期及周末移動(dòng)端發(fā)力，并向二三線城市偏移：

監(jiān)控競(jìng)品活動(dòng)，做好活動(dòng)投放預(yù)警。各種長(zhǎng)假期間建議投放通用詞并且地域設(shè)置二三線城市，通過(guò)人群遷移樹立口碑。

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文章起源：http://muchs.cn/news42/21392.html

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