行業(yè)淡旺季SEM如何把控好投放效果?

有些行業(yè)是分淡旺季的，在淡季和旺季勢必在各個渠道投放的策略上有所不同，通常來說具備明顯淡旺季的行業(yè)有招聘，旅游，裝修等，當(dāng)SEM廣告投放遇到淡季的時候也只能順勢而為，就如同淡季轉(zhuǎn)化量下降或流量下降，那么SEM要做的是在消費(fèi)下降的同時控制成本，如果說為了彌補(bǔ)消費(fèi)的下降而進(jìn)行其他方式的提量，如果企業(yè)不在乎成本就無可厚非。

那么行業(yè)淡季來臨，SEM如何控制成本呢?通常來說兩個方面，第一個是控制預(yù)算，將錢花在之前效果最好的投放素材上;第二個是優(yōu)化投放素材，比如哪類投放素材的成本一直非常高，或者會有一些展示類素材，這時不妨考慮暫時停投，等淡季過去再行投放。

當(dāng)然還會有些行業(yè)，比如電商，招生，一年中2-3個月是旺季，其他月份都投放平穩(wěn)的情況。這種情況下SEM要考慮的是如何抓住旺季的優(yōu)質(zhì)流量，消費(fèi)大幅提升的同時，轉(zhuǎn)化量也要大幅提升，因為在旺季，理論上來說不進(jìn)行操作的話，轉(zhuǎn)化成本會很低，如果希望在旺季獲取更多的轉(zhuǎn)化效果，不妨在推廣素材和推廣時段等等因素上提量，保證成本平穩(wěn)的情況下，消費(fèi)提升并且轉(zhuǎn)化量提升，這是旺季SEM需要把控好的事情。

綜上所述，在淡旺季的SEM投放過程中，每個優(yōu)化師要明白企業(yè)的投放目標(biāo)是什么?即便同一個行業(yè)也會因為KPI的不同，使SEM投放策略有所不同。但是淡旺季中不管要穩(wěn)住消費(fèi)還是提量，每個SEM優(yōu)化師都應(yīng)該事先準(zhǔn)備好相應(yīng)的優(yōu)化策略。

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