你的微店為啥沒(méi)生意？

我做微商已經(jīng)有大概一年了，從剛開(kāi)始開(kāi)店的第一單到現(xiàn)在日銷(xiāo)100單，整個(gè)過(guò)程走過(guò)來(lái)，說(shuō)幸苦也辛苦，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，為什么這么說(shuō)！主要還是找到做微商的方法，找對(duì)了方法一切都簡(jiǎn)單。就好比你做數(shù)學(xué)題一樣，掌握了公式，都很so esay!

開(kāi)微店無(wú)非就三寶：商品、營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格好！除去這三項(xiàng)，我個(gè)人認(rèn)為真的沒(méi)有別的了，有的人可能會(huì)說(shuō)還需要微店軟件好，其實(shí)目前主流微店軟件大致都一樣，除了設(shè)計(jì)風(fēng)光和個(gè)別功能，我真的沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有什么不同的，像微店、金元寶微店、喵喵微店，這三款算是目前市場(chǎng)最主流微店軟件了，感興趣的自己去下載來(lái)比較。我現(xiàn)在用的就是金元寶，主要看重他有一件代發(fā)這個(gè)貨源頻道，當(dāng)然名字也很重要，畢竟做生意嘛，還是圖吉利。

開(kāi)微店先了解一下自己能賣(mài)什么，對(duì)什么商品了解，要不你去賣(mài)商品過(guò)程中，難道就是去打廣告嗎？肯定不行，想想我們?nèi)ヌ詫氋I(mǎi)個(gè)衣服什么，還問(wèn)問(wèn)洗完掉色不、能不能熱水洗等等嘗試，做微商也不例外，你要是賣(mài)美容產(chǎn)品更是要對(duì)產(chǎn)品有了解，對(duì)日常美容知識(shí)了解，不是說(shuō)非得給顧客講解，而是你要通過(guò)文章展現(xiàn)給顧客。要是你能在網(wǎng)上找到也行。

市場(chǎng)上都在賣(mài)什么，顧客都喜歡什么，切記不要更瘋，就更那些賣(mài)面膜的一樣，第一個(gè)吃螃蟹的人是吃的胖胖的，后面的能，碰了一鼻子灰，做微商要賣(mài)應(yīng)季商品，不要搞什么清倉(cāng)，看清倉(cāng)就不來(lái)朋友圈微博了，直接去淘寶多好。為什么是應(yīng)季商品，只有新東西才有人去分享。既然微商是在占用顧客碎片時(shí)間去銷(xiāo)售，就不要搞些陳芝麻爛谷子的事情。

賣(mài)什么商品前，自己先對(duì)商品有個(gè)了解，不要搞的自己都沒(méi)有看到過(guò)商品就去開(kāi)賣(mài)，這樣有意思嗎？首先一點(diǎn)，你都不知道你的商品什么樣，質(zhì)量好不好，你怎么去介紹，怎么去形容，憑想象嗎？說(shuō)對(duì)了沒(méi)關(guān)系，說(shuō)錯(cuò)了呢！自己花費(fèi)大把時(shí)間去解說(shuō)一番，最后做的都白做。我開(kāi)微店的時(shí)候直接選擇了金元寶微店平臺(tái)上的一件代發(fā)，我直接就先來(lái)了幾樣商品，反正就花個(gè)郵費(fèi)，拿到手里看了下對(duì)質(zhì)量和商品款式都很滿(mǎn)意，然后把貨給退回去了（希望自己當(dāng)初的供應(yīng)商不要看到這篇文章，畢竟剛開(kāi)始沒(méi)有多少錢(qián)，只能出此下冊(cè)），自己感覺(jué)滿(mǎn)意后才進(jìn)行代銷(xiāo)。雖然來(lái)回花20元郵費(fèi)，你不覺(jué)得這樣更好嗎，總比有顧客上門(mén)你都不知道怎么去解說(shuō)好吧，及丟失顧客也浪費(fèi)時(shí)間。不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)，金元寶微店一件代發(fā)里的商品確實(shí)很好，畢竟都是從天貓、京東平臺(tái)來(lái)的供應(yīng)商，不僅商品給力，更是比我們更了解顧客喜好。

不少做微商的都不知道自己的顧客是誰(shuí)，不要覺(jué)得這兩個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，至今還有不少新手沒(méi)有搞懂的。比如：賣(mài)奶粉的，跑去玩什么微信周邊人這類(lèi)的方法。這不是搞笑嗎。既然你賣(mài)奶粉，那什么人買(mǎi)你奶粉，難道是那些沒(méi)事就來(lái)個(gè)微信周邊人功能人群，肯定不可能嘛，買(mǎi)你奶粉的都是媽媽人群，你覺(jué)得他們有那么多時(shí)間去跟你玩周邊人嗎？

你做微商賣(mài)商品，要找到顧客才能賣(mài)出去吧！那你的顧客在那里，你必須要搞清楚，如果放心不對(duì)，你找的都是一些對(duì)你商品根本不感興趣的人，那就真的白玩了。所以就出現(xiàn)了那么多做微商的，感覺(jué)微商難做，賣(mài)不出去商品，其實(shí)這也是一種原因，人都找錯(cuò)了，你賣(mài)給誰(shuí)去。還比如，你看病去找一個(gè)殺豬的，這不就是耽誤時(shí)間嘛。比如：買(mǎi)奶粉的跑去用微信周邊人找顧客，你覺(jué)得這樣成功幾率大嘛，我反正認(rèn)為你加100個(gè)看能不能有一個(gè)是，這還得看你運(yùn)氣好。你可以分析一下買(mǎi)奶粉的媽媽們，除了照看孩子以外，他們閑下來(lái)的時(shí)間在干什么，肯定是在想著怎么能更好的照顧好孩子，那怎么辦！學(xué)習(xí)交流嘛，在那里學(xué)，qq群、媽媽論壇、媽媽貼吧這樣的地方才能找到他們嘛。

不少微商對(duì)賣(mài)商品還局限在微信朋友圈里面，有這個(gè)觀念的微商不在少數(shù)，尤其是剛做微商的朋友，更是把微信朋友圈當(dāng)作的微商賣(mài)商品的地方，如果你還是這樣的觀點(diǎn)，請(qǐng)你立馬把記憶清零。首先不要把微商看得那么神秘，它其實(shí)就是線上電商變成了移動(dòng)電商，所以從營(yíng)銷(xiāo)推廣上都沒(méi)有區(qū)別。

第七，商品定價(jià)

價(jià)格最好是能比線上大電商價(jià)格低，這樣如果遇到顧客講價(jià)，你也好有個(gè)回復(fù)。在設(shè)置價(jià)格時(shí)，最好以8或者9結(jié)尾，這個(gè)是有科學(xué)依據(jù)的，比如：你一件衣服本來(lái)是120元的，但是你把他改為119元，這樣感覺(jué)是不是便宜很多，這就是一個(gè)心理作用。

為什么說(shuō)人群定價(jià)格，這就要看你的潛在顧客收入了，如果你的潛在顧客都是在上萬(wàn)一月的人群，那你價(jià)格就應(yīng)該在200到300之間，為什么是這個(gè)區(qū)間？因?yàn)槟惚阋肆耍緛?lái)你商品很好的，但是他會(huì)有心理暗示，你這個(gè)商品好不好??！如果你超過(guò)了300元，他又會(huì)覺(jué)得，你這300元，我還不如去什么平臺(tái)買(mǎi)呢！所以在這里你要根據(jù)商品和人群來(lái)定價(jià)，如果你是特產(chǎn)或者手工品，價(jià)格相對(duì)比線上電商貴，那是沒(méi)有問(wèn)題的，如果你是衣服、鞋包配飾，那你就要好好對(duì)你顧客人群分析一下了。

而且就是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，建議從一件代發(fā)做起，這樣前期即使賣(mài)不出商品，也能保證不虧，我也是做了盡半年一件代發(fā)，后來(lái)因?yàn)殇N(xiāo)量好，才與自己一件代發(fā)的商家開(kāi)始談判的，更自己更低的價(jià)格，當(dāng)然現(xiàn)在我也不批發(fā)貨在手里?，F(xiàn)在應(yīng)該也算一件代發(fā)，只是利潤(rùn)比以前大了。說(shuō)道這里需要提現(xiàn)各位新手，千萬(wàn)不要去批發(fā)、囤貨想著高利潤(rùn)，你真的是去做了，那你到時(shí)候真的傻眼了，為什么那么多人說(shuō)微商是騙子的，就是因?yàn)樗麄儽桓呃麧?rùn)所蒙蔽了本心，想著囤貨或得更大利潤(rùn)。其實(shí)你可以想象一下要是真是那樣好的事情，供應(yīng)商會(huì)告訴你？

美橙好買(mǎi)賣(mài)

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