6個主要的驅(qū)動因素可以使您的網(wǎng)站更加出色

1.銷售驅(qū)動

你一直認(rèn)為你的網(wǎng)站是一個營銷工具，我告訴您:您錯了。你需要轉(zhuǎn)變思維方式，把你的網(wǎng)站當(dāng)成一個銷售工具。

您的網(wǎng)站是您好的銷售員。它全天候7*24可用，它不要求加薪，并且始終在為您收集合格的客戶的數(shù)據(jù)。

現(xiàn)在，如果您開始以這種方式思考您的網(wǎng)站，則需要問自己一個問題。您真的投入了應(yīng)有的一切嗎？

確保您的網(wǎng)站成為轉(zhuǎn)換機(jī)器的方法是確保您的銷售團(tuán)隊將網(wǎng)站視為他們擁有的有價值的資源，并且您的網(wǎng)站訪問者可以非常容易地自我識別為潛在客戶。

為了使您的網(wǎng)站成為有價值的銷售工具，您要做的就是在網(wǎng)站本身的銷售過程中回答銷售代表回答的問題。然后，告訴您的銷售人員。

我們的網(wǎng)絡(luò)和交互式內(nèi)容總監(jiān)每周為我們的銷售團(tuán)隊更新一次。它為他們提供了一站式服務(wù)，以搜索有用的資源以發(fā)送給潛在客戶。

如果您的銷售團(tuán)隊不是每天都在使用您的網(wǎng)站，那么您就無法創(chuàng)建好的入站網(wǎng)站。

2.客戶驅(qū)動

有很多方法可以讓你的網(wǎng)站對你的客戶更友好，而你現(xiàn)在可能不會這樣做，但你應(yīng)該每天都在關(guān)注如何讓你的網(wǎng)站對客戶更友好。

您是否知道70％的購買決定通常是由消費(fèi)者在與銷售代表交談或購買產(chǎn)品之前做出的？這意味著大多數(shù)購買過程完全不受您的直接控制。

盡管如此，還是有一些方法可以引導(dǎo)前70％的對話。

人們選擇從任何業(yè)務(wù)中進(jìn)行購買的*個理由是基于信任。因此，您不僅必須確保潛在客戶在購買之前就信任您，而且還必須弄清楚如何在與他們交談之前發(fā)生的70％的購買過程中建立這種信任。

哈，這對您的網(wǎng)站有很多要求！

幸運(yùn)的是，您可以遵循一些簡單的規(guī)則來做到這一點(diǎn)。

專注于提供價值：網(wǎng)站上的每個頁面和每個單詞都應(yīng)該存在，因為它可以為您的受眾提供價值。你的網(wǎng)站訪問者不想要一堆無用的東西。給他們真正的價值，并培育他們，以換取他們花在閱讀頁面上詞語上的時間。提供價值是建立您急需的信任的*步。

回答他們的問題：回答觀眾的真實(shí)問題。不要回避大多數(shù)企業(yè)害怕談?wù)摰脑掝}，例如定價或競爭對手。真正專注于確保您像客戶一樣思考，并回答您知道他們在銷售過程中會問您的每個問題。這是重要的部分：確保您誠實(shí)回答。您不能基于謊言建立信任。

使用視頻：人們不向企業(yè)購買商品，而是向人們購買商品。視頻是頭號的方式來建立信任與您的受眾和人性化的品牌。在當(dāng)今的環(huán)境中，如果您希望看到可衡量的持久結(jié)果，那么將視頻整合到您的網(wǎng)站上是至關(guān)重要的。每個網(wǎng)站都必須有7種類型的視頻:80%的視頻，你的團(tuán)隊簡介視頻，產(chǎn)品或服務(wù)視頻，登陸頁面視頻，客戶旅程視頻，關(guān)于你作為一個品牌的宣傳視頻，以及詳細(xì)說明你不適合誰的視頻(是的，認(rèn)真的)。

讓客戶成為英雄：正如我喜歡的鄉(xiāng)村歌曲之一恰如其分地提醒我們，我們的網(wǎng)站訪問者希望我們談?wù)撍麄儯皇俏覀冏约?。在您的?nèi)容中使用“您”陳述，而不是盡可能多地使用“我們”或“我們”陳述。客戶希望看到您而不是您自己的網(wǎng)站。

3.搜索驅(qū)動

您需要與之真正打交道的下一組是搜索引擎。他們是將客戶帶到您網(wǎng)站的人。幸運(yùn)的是，與他們成為朋友真的很容易，因為他們的目標(biāo)與您相同：為客戶提供價值。

為了使Google和其他搜索引擎向您的網(wǎng)站吸引大量訪問者，請專注于提供價值。

完成這些工作后，您現(xiàn)在可以通過某些方法來構(gòu)造您提供的價值，以幫助Google更輕松地了解他們應(yīng)該向誰發(fā)送消息。

您已經(jīng)在為觀眾編寫有價值的教育內(nèi)容方面做得很好，對嗎？現(xiàn)在，您所要做的就是確保使用正確的關(guān)鍵字并將內(nèi)容按主題區(qū)域分組以將其組織成簇，以幫助Google了解您的專業(yè)知識所在。

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Google用來確定您的網(wǎng)站提供多少價值的其他其他因素包括：

用戶參與度：Google確實(shí)密切關(guān)注您當(dāng)前的訪問者如何與您的網(wǎng)站進(jìn)行互動，以此強(qiáng)烈表明他們向您發(fā)送的其他訪問者的滿意度。它使用“網(wǎng)站停留時間”和“頁面深度”等指標(biāo)進(jìn)行此操作。這樣的想法是，如果人們在您的網(wǎng)站上花費(fèi)大量時間并瀏覽多個頁面，那么他們很可能會發(fā)現(xiàn)很多有價值的內(nèi)容，并對他們的經(jīng)驗感到滿意。

內(nèi)容新鮮度：網(wǎng)站更新頻率也是Google排名的重要因素。這里的想法是，較新的內(nèi)容比較舊的內(nèi)容更可能與潛在訪問者相關(guān)，并且您定期制作內(nèi)容的時間越長，您成為有價值的信息源的可能性就越大。因此，擁有已經(jīng)存在一段時間的域名的良好平衡并定期進(jìn)行大量更新，新鮮的內(nèi)容是好的組合。

*，Google確實(shí)關(guān)心您的用戶對您的網(wǎng)站有良好的體驗，無論他們從何處訪問設(shè)備（移動設(shè)備，臺式機(jī)等）。為了確保Google知道您的訪問者會滿意，您應(yīng)該關(guān)注一些技術(shù)SEO基礎(chǔ)知識：

網(wǎng)站負(fù)載速度：谷歌關(guān)心了很多關(guān)于如何快速您的網(wǎng)站加載因為它知道用戶是急躁，將由東西，花費(fèi)太長的時間感到沮喪。因此，如果您的網(wǎng)站花費(fèi)太多時間為他們提供信息，則不太可能以您的方式發(fā)送流量。您可以使用站長工具測試您的網(wǎng)站，以了解您的網(wǎng)站加載速度。理想情況下，應(yīng)在2秒以內(nèi)。

移動優(yōu)先和響應(yīng)式設(shè)計：越來越多的用戶正在通過移動設(shè)備訪問網(wǎng)站，因此Google一直在嚴(yán)厲打擊移動用戶體驗較差的網(wǎng)站。確保您的用戶體驗在任何設(shè)備上都沒有問題，以避開此處的問題。

站點(diǎn)安全：SSL證書不再可協(xié)商。網(wǎng)站訪問者不僅會在這一點(diǎn)上期望它們，而且Google會因沒有這個而嚴(yán)重地懇求您。所以請給一個。

4.經(jīng)驗驅(qū)動

該特性與客戶友好性并駕齊驅(qū)，但是它非常重要，因此值得擁有。對待進(jìn)入您網(wǎng)站的用戶就像對待商店中的客戶一樣。

您的網(wǎng)站訪問者想要同樣的事情。

使他們以少的工作量來盡可能輕松地找到所需的東西。

確保完整的體驗使他們從頭到尾都感到滿意。網(wǎng)站的設(shè)計應(yīng)該說明他們喜歡什么（同樣，不是您喜歡的）。我為他們設(shè)計的任何東西都將彼此截然不同，并且與我個人所喜歡的完全不同。

為了提供簡單的體驗并避免訪問者不知所措，請確保您的網(wǎng)站整潔，并且在任何時候都不會為他們提供太多選擇。創(chuàng)造一種他們熟悉的體驗，同時找到小而明確的方法，在有意義的地方注入獨(dú)特性。

要牢記的一個好目標(biāo)是，以一種要求用戶點(diǎn)擊少次數(shù)才能達(dá)到目標(biāo)的方式來構(gòu)建網(wǎng)站。然后，構(gòu)建并設(shè)計菜單和各個頁面。

5.轉(zhuǎn)換驅(qū)動

如果你和大多數(shù)企業(yè)一樣，網(wǎng)站的最終目標(biāo)可能是增加收入。要做到這一點(diǎn)，它必須支持匿名訪問者到已知聯(lián)系人的可靠轉(zhuǎn)換率。

有什么比讓我們的客戶告訴我們他們想買而不是讓我們?nèi)フf服他們更好的呢？沒有比這更好的了。這是網(wǎng)站結(jié)果的圣杯。那我們怎么得到它呢？

一個自我選擇工具是好的方式，以幫助你的網(wǎng)站訪客感覺他們正在獲得一個定制的體驗，它允許他們?yōu)槟阕鏊械墓ぷ鳌?/p>

好的方法是使用戶可以自定義選項，選擇適合其需求的功能，甚至無需銷售人員幫助即可完成銷售團(tuán)隊所需的所有資格認(rèn)證的工具。做對了，您的客戶很高興，因為他們得到了他們想要的東西，而您的銷售團(tuán)隊很高興，因為他們不必再做任何工作來完成交易！

如果您想查看我所談?wù)摰囊粋€很好的例子，請訪問Wix.com網(wǎng)站。它具有我們見過的更好的自我配置工具之一（玩起來很有趣?。?。

您網(wǎng)站的每個頁面都應(yīng)有一個目標(biāo)，即將客戶帶到與您同行的下一步。如果您尚未為網(wǎng)站的每個頁面制定出下一步的轉(zhuǎn)換目標(biāo)，那么您就可以盡大可能地進(jìn)行轉(zhuǎn)換。

您可以提高轉(zhuǎn)換能力的另一種方法是使用戶轉(zhuǎn)換變得異常容易。用戶與您聯(lián)系的難度越大（例如，他們到達(dá)該站點(diǎn)所需的點(diǎn)擊次數(shù)越多），并且與您聯(lián)系回返所花費(fèi)的時間越長，您失去的線索就越多。

6.營銷驅(qū)動

好的，我們終于準(zhǔn)備好談?wù)撃皇悄目蛻袅恕?/p>

鑒于我們已經(jīng)說過有關(guān)您的網(wǎng)站對客戶而不是對您的網(wǎng)站的影響的所有內(nèi)容，我們必須要提一個小警告。

如果您的網(wǎng)站麻煩于更新，維護(hù)或更改，那么您打算多久進(jìn)行一次？說實(shí)話，現(xiàn)在。

??相關(guān)信息：我們喜歡的好入站網(wǎng)站的6個示例

大概幾乎永遠(yuǎn)不會吧？

因此，為了使您的網(wǎng)站能夠完成我們上面討論的所有出色工作，維護(hù)它應(yīng)該非常容易且易于使用，以便您實(shí)際維護(hù)它。

這是什么意思？您網(wǎng)站的后端應(yīng)該直觀，靈活，以便輕松創(chuàng)建頁面，內(nèi)容更新和結(jié)構(gòu)更改。好的方法是在內(nèi)容管理系統(tǒng)（CMS）上構(gòu)建您的網(wǎng)站。

價格合理并具有上述靈活性的一些常見CMS是：

HubSpot CMS

WordPress的

WooCommerce

Shopify

世界上美麗的，自定義編碼的網(wǎng)站永遠(yuǎn)不會更新新內(nèi)容，永遠(yuǎn)不會為您提供所需的結(jié)果。而是在從超級自定義到超級靈活的頻譜中找到正確的位置，以確保您將定期更新網(wǎng)站并始終如一地產(chǎn)生內(nèi)容。

*的想法

您的網(wǎng)站就是您的公司向世界展示的面孔。確保它代表您的客戶想要看到的東西，使他們能夠快速輕松地找到他們想要的東西，并為他們提供如此多的價值，以至于他們不由自主地信任您。

做所有這些事情，我保證，您的網(wǎng)站將為您提供價值。

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