企業(yè)應(yīng)該如何制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)？

企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)是指在計(jì)劃期內(nèi)所要達(dá)到的目標(biāo)，是營(yíng)銷策劃中的核心重要部分，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策略和行動(dòng)方案的擬定具有引異作用。在分析營(yíng)銷現(xiàn)狀并預(yù)測(cè)未來的機(jī)會(huì)和威脅的前提下，在避免威脅、把握機(jī)會(huì)、消除劣勢(shì)、用好優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，營(yíng)銷策劃人制定出企業(yè)合理營(yíng)銷目標(biāo)。這些目標(biāo)包括：在同行業(yè)中的地位、利潤(rùn)額、銷售額、品牌知名度與影響力、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有位置又是怎樣、完成戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)間期限等。

企業(yè)還可以根據(jù)自身情況制定更加具體的戰(zhàn)略目標(biāo)方案。例如，半年內(nèi)推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息量，銷售額實(shí)現(xiàn)每個(gè)三個(gè)月提升或增長(zhǎng)5%、10%，二年后銷售達(dá)到2000萬元等，這些都是一個(gè)明確營(yíng)銷目標(biāo)。接下來介紹確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷戰(zhàn)略展開。

確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為企業(yè)計(jì)劃在一段較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)采用的主要競(jìng)爭(zhēng)手段。

1、低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指企業(yè)以低成本作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，企圖使自己在成本方面比同行的其他企業(yè)占有優(yōu)勢(shì)地位。

實(shí)現(xiàn)低低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用，使生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)量增加、使企業(yè)產(chǎn)品固定成本下降。在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模過程中，爭(zhēng)取做到：

㈠以較低的價(jià)格取得生產(chǎn)需的原材料和勞動(dòng)力；

㈡使用先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備，增加產(chǎn)量，提高設(shè)備利用率、勞動(dòng)效率和產(chǎn)品合格率；

㈢加強(qiáng)成本與管理費(fèi)用的控制。

實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略，可以以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格與銷售產(chǎn)品，提高市場(chǎng)占有率，也可以與競(jìng)爭(zhēng)者同行價(jià)銷售產(chǎn)品，取得較高利潤(rùn)。

2、差異優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

企業(yè)以表現(xiàn)某些方面的獨(dú)到之處為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要手段，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性比較中占有優(yōu)勢(shì)，形成差異化優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。

這里的差異包括：產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、款式、LOGO、檔次、產(chǎn)地、生產(chǎn)產(chǎn)品所用的技術(shù)、工藝、原料、售后服務(wù)，銷售網(wǎng)點(diǎn)等方面的差異。

但實(shí)施這一戰(zhàn)略可能要付出較高的成本代價(jià)，當(dāng)較多的顧客沒有能力或不愿高價(jià)購(gòu)買特色產(chǎn)品時(shí)，市場(chǎng)占有率提高較困難。

3、集中優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

營(yíng)銷策劃人員要根據(jù)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境分析和企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)，選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

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