競價(jià)推廣跳出率太高怎么解決?

競價(jià)推廣是一個(gè)收益很好的營銷方式，但是在推廣過程中，企業(yè)廣泛面臨著跳出率高的問題。如果展現(xiàn)點(diǎn)擊都不錯(cuò)，那就得重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面來查找原因并加以改進(jìn)了。

1.關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁內(nèi)容相關(guān)度是否高。

這個(gè)問題容易被人忽略。因?yàn)橛行┍硐笞屓巳菀渍`以為一致，但其實(shí)客戶并不明白你究竟說的是哪個(gè)。舉個(gè)例子，一個(gè)網(wǎng)站要主推婚紗攝影，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意都將婚紗攝影。落地頁卻大篇幅的放兒童攝影、閨蜜照等。讓網(wǎng)站的訪客誤以為該公司業(yè)務(wù)中以別的攝影為主婚紗攝影為輔。這樣客戶當(dāng)然愿意關(guān)掉去一個(gè)主打婚紗攝影的網(wǎng)站。

2.落地頁面是否有足夠的吸引力。

這一點(diǎn)從兩點(diǎn)來看：一，落地頁加載速度是否在3秒以內(nèi)。人們長期以來瀏覽網(wǎng)頁習(xí)慣了在一兩秒內(nèi)實(shí)現(xiàn)加載，如果你的落地頁面加載四五秒也沒加載出來，客戶自然沒有耐心繼續(xù)等待。二、落地頁布局是否美觀整潔。導(dǎo)航欄是否清晰明了。如果一打開是一個(gè)花里胡哨，各種動(dòng)態(tài)視頻狂閃狂變，彈出窗口關(guān)閉按鈕找不到，訪客自然以為進(jìn)了個(gè)“假網(wǎng)站”而選擇離開。

3.促銷活動(dòng)是否顯眼

由于現(xiàn)在市場競爭激烈，同行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格幾乎透明。大家能拼能比的就是一些短時(shí)促銷的手段。同樣的商品，競爭對手大肆宣揚(yáng)全場八折，而你們卻宣傳明星都剁手購買了，你還不心動(dòng)嗎，顯然沒有擊中客戶的痛點(diǎn)。客戶更在乎的是價(jià)格，而不是和明星攀比跟風(fēng)。所以一旦有促銷活動(dòng)，一定要及時(shí)更換創(chuàng)意和關(guān)鍵詞，同時(shí)落地頁要將促銷活動(dòng)放在最顯眼的地方展示。

4.轉(zhuǎn)化路徑要簡單明顯

這個(gè)直接決定客戶是否愿意轉(zhuǎn)化。記得一個(gè)百度推廣的員工告訴我一個(gè)案例。某護(hù)膚品牌想做母親節(jié)營銷，在距離母親節(jié)只有3天的時(shí)間才推出促銷活動(dòng)。且要求客戶講促銷活動(dòng)的閱讀截圖給客服以作為打折的憑據(jù)。同時(shí)還大肆宣揚(yáng)郵政快遞到家。試想，郵政快遞本來就屬于很慢的快遞，離母親節(jié)只有3天了，姑且不說很多客戶懶得截圖去找客服，光是快遞時(shí)間上江浙滬以外的客戶都立馬猶豫了。因?yàn)橘I給母親的節(jié)日禮物卻在節(jié)日之后才到，大多數(shù)人都會(huì)覺得不妥。

5.及時(shí)做好數(shù)據(jù)監(jiān)控很重要。

像跳出率這樣的數(shù)據(jù)百度統(tǒng)計(jì)上都是及時(shí)可以知道的。一旦發(fā)現(xiàn)跳出率增高，就得仔細(xì)盤查是否上述方面出現(xiàn)問題了。也需要時(shí)時(shí)對比同行業(yè)其他企業(yè)的跳出率。因?yàn)橛行┬袠I(yè)比較特殊，像奢侈品和大宗商品由于交易金額太大，客戶猶豫再三也很正常。只要你的跳出率在行業(yè)正常水平就可以了。

6.降低網(wǎng)站跳出率不是某一個(gè)方面的努力就能實(shí)現(xiàn)的，而是要綜合落地頁、網(wǎng)站URL、關(guān)鍵詞創(chuàng)意相匹配等多方面的考慮，同時(shí)優(yōu)化才能達(dá)到目的。

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