網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷秘籍之利基市場(chǎng)篇

常常有站長(zhǎng)發(fā)愁不知道做什么好，想做比較熱門的項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)很多競(jìng)爭(zhēng)太激烈，但過(guò)于冷門的行業(yè)怕無(wú)人問(wèn)津也不想去嘗試。有這種想法的大有人在，其實(shí)，有些行業(yè)即使冷門我們依舊可以去嘗試并且能把它做好，因?yàn)槔袌?chǎng)的存在已經(jīng)為我們敲開了另一扇門。本文將淺述如何利用利基市場(chǎng)讓你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更上一層樓。

利基市場(chǎng)(也叫縫隙市場(chǎng)，壁龕市場(chǎng)，針尖市場(chǎng))，是指那些被市場(chǎng)中有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)可以選定一個(gè)很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入并成為者，逐漸形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，利基市場(chǎng)有些長(zhǎng)尾理論的影子，但無(wú)論怎樣，懂得了利基市場(chǎng)就意味又多了一份營(yíng)銷策略，本文將從四個(gè)方面淺述如何做大利基市場(chǎng)。

第一、勿與大公司競(jìng)爭(zhēng)：常常聽(tīng)到一句話：“與大公司或大網(wǎng)站正面競(jìng)爭(zhēng)等于失敗”。不可否認(rèn)，大公司在渠道、資金、品牌、人脈上都處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)我們剛進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)時(shí)往往很脆弱，沒(méi)有抗壓能力，小小的風(fēng)吹草動(dòng)有可能對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是致命的。所以，一定不要和大公司正面競(jìng)爭(zhēng)。

第二、開拓針尖市場(chǎng)：針尖市場(chǎng)就是大公司根本看不上眼，看你賺錢也懶得和你競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。畢竟個(gè)人站長(zhǎng)和小公司靈活快速，無(wú)論產(chǎn)品研發(fā)或者市場(chǎng)變化都能快速做出改變，而大公司還要等著審批簽字，辦理各種手續(xù)，當(dāng)他們開始時(shí)，你已經(jīng)站穩(wěn)了市場(chǎng)。再者，利基市場(chǎng)的利潤(rùn)有可能無(wú)法維持大公司的運(yùn)營(yíng)，但對(duì)于中小企業(yè)和個(gè)人站長(zhǎng)，已經(jīng)足夠了。

第三、準(zhǔn)確定位：既然是利基市場(chǎng)，那么必須準(zhǔn)確定位。要清楚你的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)人群進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這樣你的時(shí)間和精力才能價(jià)值大化。比如賣服裝的，競(jìng)爭(zhēng)足夠激烈，那么我們可以選擇肥胖服裝這個(gè)利基市場(chǎng)，專為全國(guó)的肥胖人群提供服務(wù)。這樣無(wú)論你網(wǎng)站的文字，標(biāo)題，文章和圖片都是圍繞肥胖展開，可以快速抓住用戶的心理，從而取得比較好的效果。

第四、利基市場(chǎng)足夠大：就像文章開始說(shuō)的那樣，很多站長(zhǎng)都擔(dān)心行業(yè)過(guò)冷從而限制自己的銷售，其實(shí)這種擔(dān)憂是沒(méi)必要的。沒(méi)有什么網(wǎng)站能真正滿足大眾所有需求的。試想全國(guó)有十幾億的人口，幾億的網(wǎng)民，哪怕這個(gè)東西再冷門，那么對(duì)于幾億的用戶而言，它所能聚集的人群也會(huì)足夠大，也能足以支撐一個(gè)產(chǎn)業(yè)。所以，不要擔(dān)心顧慮，只要有想法，現(xiàn)在就開始行動(dòng)吧。

上邊從四個(gè)方面講述了利基市場(chǎng)的基本知識(shí)，希望有些站長(zhǎng)朋友看完本文之后有所啟發(fā)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有時(shí)候不僅僅是技術(shù)，更多的是心理和思維，只要我們定位準(zhǔn)確去堅(jiān)持發(fā)展，肯定有成功的一天。本文就先到這里，歡迎大家和我交流

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