行業(yè)b2b網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣技巧

行業(yè)網(wǎng)站由于其面對的用戶都是單一的行業(yè)人群，那么行業(yè)網(wǎng)站的推廣只要放在這個行業(yè)內(nèi)就可以達(dá)到目的了，面向行業(yè)推廣又分為面向供應(yīng)商和面向采購商的推廣，面向產(chǎn)品消費(fèi)者的推廣，只有做好這三方面的推廣，行業(yè)網(wǎng)站才能在短時間內(nèi)迅速崛起。推廣的目的是吸引更多的常用訪客，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)行業(yè)網(wǎng)站的良性循環(huán)發(fā)展。行業(yè)網(wǎng)站，功夫就是花在行業(yè)內(nèi)。

在這里我們引入“精準(zhǔn)營銷”這個詞，就是說我們的推廣只面向我們的潛在會員、潛在采購商，潛在消費(fèi)者，而不要使用那些群發(fā)垃圾信息，到處發(fā)帖的方法，這些方法或許會因?yàn)槟愕臉?biāo)題和內(nèi)容介紹的比較好而吸引一些一次性的訪客，但也有可能會引起競爭對手的注意，更加會倒自己的品牌，甚至?xí)樾袠I(yè)網(wǎng)站帶來新的競爭對手或黑客，那樣就得不償失了。

在推廣之前要先做好內(nèi)容的完善工作，如果站內(nèi)沒有什么資訊，那么花時間辛辛苦苦推廣來的訪客就會因此而對網(wǎng)站失去信任，甚至對你的行業(yè)網(wǎng)站完全失去信心而轉(zhuǎn)投競爭對手懷抱。也要找個官方、政府部門的什么協(xié)會之類合作，如果不能合作，也要和他們攀上一點(diǎn)關(guān)系，總之，要把你的行業(yè)網(wǎng)站辦的具有專業(yè)性、權(quán)威性和互動性。

一、面向供應(yīng)商的推廣

行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)只要有大量的供應(yīng)商發(fā)布大量的供應(yīng)信息，行業(yè)網(wǎng)站就具備了發(fā)展的前提條件。而大量的供應(yīng)商并不是只建立一個行業(yè)網(wǎng)站，就坐等供應(yīng)商加入的。是需要大力推廣，大力宣傳的，讓自己的行業(yè)網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)各供應(yīng)商中頗具知名度。下面列出行業(yè)內(nèi)推廣的常用方法：

1、與行業(yè)協(xié)會合作，可以在最短時間內(nèi)把自己的行業(yè)網(wǎng)站在行業(yè)協(xié)會覆蓋的范圍內(nèi)打開知名度。

2、多和這個行業(yè)的一些有名氣的人接觸，請他們提高權(quán)威信息，獲得行業(yè)里的知名人士的支持，很關(guān)鍵。行業(yè)內(nèi)的知名人士往往會更被行業(yè)內(nèi)的人注意，只要和他們搞好關(guān)系，你的網(wǎng)站也就有了無形的推廣力量了

3、和大型的綜合b2b網(wǎng)站合作，如阿里巴巴。在這些大b2b網(wǎng)站的光環(huán)之下的網(wǎng)站也會被關(guān)注到。

4、多參加或舉辦行業(yè)會議，并且在你的行業(yè)網(wǎng)站上直播。這是你的行業(yè)網(wǎng)站有權(quán)威性，專業(yè)性的表現(xiàn)。

5、如果你這個行業(yè)有報刊、雜志，那就經(jīng)常向他們投稿吧。很上檔次、很能得到別人的認(rèn)可。

6、在行業(yè)集合地區(qū)的地方媒體、行業(yè)報紙、雜志中投放廣告。

7、適當(dāng)組織一些網(wǎng)友交流，如采購商交流，供應(yīng)商交流等。

8、有能力的話可以舉辦線下行業(yè)展會，或者是線上行業(yè)展會。

9、在競爭對手網(wǎng)站上去拉客戶，這里的競爭對手包含各大b2b行業(yè)網(wǎng)站。競爭對手的資源往往也可以轉(zhuǎn)化成為自己的資源。

10、分析供應(yīng)商使用最多的即時通訊工具，然后通過一些手段控制行業(yè)里絕大部分的用戶。

11、網(wǎng)上網(wǎng)下相關(guān)媒體合作推廣，如廣告、內(nèi)容置換等。

12、有人脈關(guān)系的話可以把軟文發(fā)到各大新聞網(wǎng)站，各大新聞網(wǎng)站是各種網(wǎng)站的新聞源，所以這種方式會得到更多潛在的推廣，對于建立自己的品牌也很有益處。

13、通過別人的介紹，然后親自上門推廣

14、網(wǎng)站的關(guān)鍵詞優(yōu)化，只要關(guān)鍵詞定的合理，從搜索引擎帶來的就絕對是你需要的客戶。

二、面向采購商的推廣

可以參考我寫的《行業(yè)b2b網(wǎng)站如何吸引聚集采購商》一文，這里就不重復(fù)了。也就可以打破曾經(jīng)不怎么接待我的那個行業(yè)管理層的家伙的“網(wǎng)上銷售是不行的”這種說法。

三、面向消費(fèi)者的推廣

產(chǎn)品的消費(fèi)者一般可以在網(wǎng)上的產(chǎn)品專賣網(wǎng)店;現(xiàn)實(shí)的門店、批發(fā)市場;高文化水平的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中等中找得到，只要注意收集并且通過郵箱或者是電話等聯(lián)系方式去推廣就可以了。

上面的方法略顯被動了，可以在線下大做文章。

1、線下的小禮品贈送

2、派發(fā)傳單

3、搞一下問卷調(diào)查

4、贊助某些活動或者是舉辦某些活動

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