新接手的SEM推廣賬戶如何快速做出效果？

當(dāng)你不了解一個(gè)行業(yè)，新接手一個(gè)SEM推廣項(xiàng)目的時(shí)候你會(huì)選擇如何入手?接下來，創(chuàng)新互聯(lián)小編將會(huì)根據(jù)以下幾點(diǎn)，為競價(jià)員分析如何優(yōu)化新接手的SEM推廣賬戶，快速做出推廣效果。

一、了解業(yè)務(wù)
業(yè)務(wù)是一個(gè)泛概念，小編覺得要了解業(yè)務(wù)可以圍繞產(chǎn)品直接了解買方和賣方，任何生意都離不開買賣雙方，只要兩者同時(shí)存在，才會(huì)形成生意，才會(huì)產(chǎn)生業(yè)務(wù)。
1、賣方即供貨方、銷售方：手里面掌握著產(chǎn)品形成的產(chǎn)業(yè)鏈，既然這個(gè)產(chǎn)品在市場已經(jīng)存在，肯定有它存在的價(jià)值，從這方面入手去了解產(chǎn)品的作用、特點(diǎn)甚至是產(chǎn)品背后的文化，你可以通過公司的產(chǎn)品部門和銷售部門去了解，同樣也可以通過互聯(lián)網(wǎng)去獲取相關(guān)的知識(shí)，不要求你短時(shí)間內(nèi)達(dá)到可以拿著這個(gè)產(chǎn)品在合適的時(shí)間恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)找到目標(biāo)用戶賣出去，起碼要了解一個(gè)產(chǎn)品表面體現(xiàn)出的直接價(jià)值;
2、買方即需求方、購買方：生活中因?yàn)槟撤矫娴脑V求需要得到解決，小的需求可以定制，通用的需求即可批量生產(chǎn)，當(dāng)海量用戶都有這方面的需求時(shí)，市場必然會(huì)出現(xiàn)這部分業(yè)務(wù)模塊，從而產(chǎn)生生意。了解買方就是要了解他們本身的特點(diǎn)，它們屬于那部門人群，比如性別、年齡層次、社會(huì)地位等用戶屬性，他們通常會(huì)出于什么樣的目的，要去獲取這些產(chǎn)品，他們購買產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)更看重產(chǎn)品的那些特點(diǎn)。如果這些它們都會(huì)通過搜索引擎獲取，SEM競價(jià)的價(jià)值就產(chǎn)生了。
二、數(shù)據(jù)分析
這一塊同樣從兩方面入手，一個(gè)是行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)研，一個(gè)是當(dāng)前SEM競價(jià)數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
1、行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)研
你可以從某機(jī)構(gòu)直接獲取，簡單點(diǎn)可以圍繞業(yè)務(wù)相關(guān)關(guān)鍵詞通過覆蓋詞量和熱度去推斷。做這些主要是了解當(dāng)前行業(yè)市場形式，比對當(dāng)前公司在市場的業(yè)務(wù)滲透率，通俗點(diǎn)講就是看看市場的蛋糕有多大，當(dāng)前你占這塊蛋糕多少，從而推斷公司業(yè)務(wù)未來的上升空間;直接競爭對手也是需要你去了解的，主要從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)等角度去做綜合的比較，找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，適合后期的SEM競價(jià)運(yùn)作。
2、當(dāng)前SEM競價(jià)數(shù)據(jù)表現(xiàn)
主要從詞量、地域覆蓋面、用戶成本、ROI、歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)五個(gè)方面去做大體的了解。詞量可以反映出當(dāng)前廣告投放覆蓋到用戶的比例;地域覆蓋面可以反饋出公司業(yè)務(wù)的覆蓋域，后期會(huì)結(jié)合市場情況，做出相應(yīng)的策略;用戶成本結(jié)合ROI可以反饋出當(dāng)前公司做SEM競價(jià)的成效;通過了解賬戶的歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在前期操作賬戶的時(shí)候短期效果預(yù)測可以做為重要的參考依據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是需要你了然于心，對于你后期制定SEM競價(jià)策略會(huì)有很大的幫助。
三、完善競價(jià)推廣賬戶
1、詞量擴(kuò)充
使用拓詞工具加大對目標(biāo)人群的搜索意向覆蓋。這里小編推薦使用金華站長工具或者光年的關(guān)鍵詞工具，雖然搜索引擎都有自己的關(guān)鍵詞推薦工具，但是實(shí)際情況并沒有深挖推薦出所有的關(guān)鍵詞。
2、無效詞過濾
賬戶中關(guān)鍵詞畢竟要做到全覆蓋，設(shè)置精準(zhǔn)匹配不現(xiàn)實(shí)，對賬戶的長期發(fā)展不利，運(yùn)作期間不可或缺的要使用詞組或者廣泛來測試賬戶，會(huì)導(dǎo)致很多無效點(diǎn)擊，因此做好無效詞過濾至關(guān)重要;
3、效果詞穩(wěn)固
這一部分至關(guān)重要，可以使用多個(gè)監(jiān)控文件夾重點(diǎn)監(jiān)控，隨著賬戶的運(yùn)作，會(huì)挖掘出越來越多的效果詞，畢竟這部分詞是提升SEM競價(jià)效果的核心;
4、地域覆蓋
在數(shù)據(jù)分析中提到過地域投放會(huì)結(jié)合市場潛力的實(shí)際情況，但是往往會(huì)由于預(yù)算的因素，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)不均，本該側(cè)重投放的地域被限制了潛力，所以鎖定目標(biāo)地域，建議單獨(dú)開個(gè)子賬戶運(yùn)作;
5、時(shí)間段優(yōu)化
這一部分也是非常重要的，賬戶長期的全時(shí)間段投放，會(huì)積累大量的數(shù)據(jù)，有時(shí)候由于預(yù)算的因素會(huì)導(dǎo)致賬戶提前下線，部分重要推廣計(jì)劃也得不到很好的投放，所以時(shí)間段優(yōu)化是每個(gè)SEM競價(jià)人員都會(huì)重點(diǎn)監(jiān)控的。
四、掌控效果穩(wěn)步提升
以上幾個(gè)步驟的最終目的都是為了轉(zhuǎn)化效果，當(dāng)一個(gè)賬戶的運(yùn)作在預(yù)算的范圍之內(nèi)達(dá)到一定的平衡之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)即使你絞盡腦汁效果都不會(huì)有大幅度的提升，這個(gè)時(shí)候可以說在賬戶運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)你都已經(jīng)了然于心，對于效果的提升肯定也是有了更深層次的認(rèn)知，完全可以根據(jù)任何數(shù)據(jù)的波動(dòng)做出應(yīng)對決策，也就是這一步所說的掌控效果。
在當(dāng)前SEM競價(jià)的基礎(chǔ)上如果要穩(wěn)步的提升市場滲透率，唯有一點(diǎn)就是獲取高質(zhì)量的流量，而要做到這些，提升預(yù)算加大投放力度就是這一階段的所要做的，每一次預(yù)算的提升根據(jù)你掌控的效果體現(xiàn)面合理的分配到點(diǎn)，但是可能不會(huì)等比例的提升，需要你貫穿整個(gè)SEM競價(jià)步驟，循環(huán)優(yōu)化，才會(huì)無限的接近那個(gè)點(diǎn)，達(dá)到掌控效果，穩(wěn)步提升的目的。

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