176萬(wàn)買(mǎi)CPA砸出不到5000個(gè)真實(shí)用戶 廣告主揭秘廣告

2015年10月，Atlas的DSP項(xiàng)目組開(kāi)始嘗試將DSP競(jìng)價(jià)產(chǎn)品提供給大型代理商進(jìn)行試用，經(jīng)過(guò)了半年的使用，F(xiàn)acebook出人意料的決定拿掉這個(gè)關(guān)鍵的項(xiàng)目。Atlas團(tuán)隊(duì)嘗試并找出了自己眼中數(shù)字廣告浪費(fèi)的大源頭：虛假流量和以banner為主的無(wú)效形式，表示將不再進(jìn)行全面全平臺(tái)DSP競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的研發(fā)，轉(zhuǎn)而將更多注意力放在更有前景的原生、視頻上。Dave在博文中解釋了原因。

經(jīng)過(guò)這半年來(lái)的測(cè)試經(jīng)歷，Atlas在測(cè)試競(jìng)價(jià)系統(tǒng)時(shí)，對(duì)接了數(shù)個(gè)交易市場(chǎng)，并從中以多種廣告形式買(mǎi)入流量，最終得出了兩個(gè)主要發(fā)現(xiàn)：

1.Facebook的DSP產(chǎn)品碰到了數(shù)量驚人的劣質(zhì)廣告和虛假的機(jī)器人流量。盡管他們做了篩選，但依然被無(wú)價(jià)值流量的規(guī)模所震驚。

2.通過(guò)對(duì)廣告形式進(jìn)行調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)真正具有展示價(jià)值的廣告形式只有：原生和視頻。

為了進(jìn)一步驗(yàn)證自己的結(jié)論，Atlas團(tuán)隊(duì)將DSP接入到自家的SSP——LiveRail中，結(jié)果驚人的一致。即便是自己的交易市場(chǎng)，仍有近75%的流量質(zhì)量不佳。于是一邊忙著關(guān)停劣質(zhì)流量跑入LiveRail的入口;另一邊，F(xiàn)acebook也在面臨著兩難的選擇，團(tuán)隊(duì)認(rèn)為如果競(jìng)價(jià)系統(tǒng)告訴他們這些廣告毫無(wú)價(jià)值，從遵循契約精神的角度看，他們不該去售賣這些廣告。

與國(guó)外的情況相比，國(guó)內(nèi)的廣告平臺(tái)虛假流量情況有過(guò)之而無(wú)不及，這其中，Y廣告就是代表。筆者結(jié)合自己在Y廣告上投放的經(jīng)歷，向大家揭示出中國(guó)刷量產(chǎn)業(yè)的真相。

一、虛假流量

大家如果記得網(wǎng)盟的那段歷史，就能理解Y廣告的運(yùn)轉(zhuǎn)模式：在各個(gè)APP里插入自己SDK然后展示廣告。但是，實(shí)際的情況是，廣大的APP用戶其實(shí)很少在自己的手機(jī)上看到“Y廣告”，隨著Y廣告標(biāo)榜的展示量越來(lái)越大，但實(shí)際上在用戶手機(jī)上的出現(xiàn)概率卻越來(lái)越低，大量的廣告實(shí)際上都是在刷量工作室的模擬設(shè)備上被展示、點(diǎn)擊、注冊(cè)和登錄了。其實(shí)3年前在朋友的手機(jī)里還是可以看到Y(jié)廣告的廣告條、積分墻的，但現(xiàn)在看不到了，真實(shí)的APP帶量的速度太低了，刷量來(lái)錢(qián)太容易了。

稍微了解這個(gè)行業(yè)的人都知道，一二線的APP是不會(huì)使用第三方廣告平臺(tái)的，即便是三四線的創(chuàng)業(yè)公司的APP其實(shí)也不會(huì)使用，畢竟這點(diǎn)收入與用戶體驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)理想比起來(lái)微乎其微。現(xiàn)在真相只有一個(gè)，那就是刷量。

刷量貌似是開(kāi)發(fā)者的個(gè)人行為，但其實(shí)這種行為是在Y的縱容和鼓勵(lì)下發(fā)展起來(lái)的?？纯碮歷年的媒介供應(yīng)商名單，那些五華縣、東圃村的公司占據(jù)了一席之地，這還只是暴露出來(lái)的，實(shí)際上更大比重的刷量流量因?yàn)?ldquo;長(zhǎng)尾”這個(gè)托辭被隱藏起來(lái)了。不要被“爸爸去哪兒”那幾個(gè)APP所欺騙了，Y合作了幾個(gè)三線游戲APP也不過(guò)是為了裝點(diǎn)下門(mén)面而已，流量的主體都是刷來(lái)的。

在Y廣告平臺(tái)的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了一個(gè)地下的刷量產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)參與者手中每家都有數(shù)以百計(jì)的“APP”，破解、換皮等等產(chǎn)生大量垃圾APP，然后利用一套完整的刷量技術(shù)實(shí)現(xiàn)：下載、安裝、注冊(cè)、登錄的全過(guò)程，技術(shù)已經(jīng)進(jìn)化的絕對(duì)的以假亂真的地步了。筆者不是經(jīng)過(guò)非常細(xì)致的數(shù)據(jù)分析，也差點(diǎn)被欺騙了。

筆者公司去年總計(jì)在Y投放了176萬(wàn)的CPA廣告，最終獲得了60萬(wàn)左右的下載量，但這些用戶非常有組織的“撤退”了，事后統(tǒng)計(jì)起來(lái)，真實(shí)的用戶不足5000來(lái)個(gè)，事后幾次交涉，對(duì)方的態(tài)度就是：這不關(guān)平臺(tái)的事情，你找那些刷量的開(kāi)發(fā)者去。這其中還有個(gè)賄賂我們運(yùn)營(yíng)人員的故事，涉及到個(gè)人我就不在這里詳細(xì)表述了。

除了極少數(shù)的客戶外，Y的客戶也是高度長(zhǎng)尾，大客戶其實(shí)很少，為什么?回頭客少啊。但其實(shí)他們不在乎，按照他們市場(chǎng)人員的話說(shuō)：反正移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利還有很長(zhǎng)一段時(shí)間，騙一個(gè)還有下一個(gè)，源源不絕。

最近，為了應(yīng)對(duì)廣告主的壓力，這家公司采取了一定的手段，他們也外購(gòu)一些流量來(lái)中和自己的垃圾流量，比如，他們也從廣點(diǎn)通買(mǎi)些真實(shí)的流量過(guò)來(lái)，而且賣的還很便宜，為什么?兌水唄，中和了自己的垃圾流量啊。

二、一個(gè)不中立的平臺(tái)

根據(jù)Facebook的測(cè)試，我估計(jì)Y平臺(tái)有接近85%的流量來(lái)自刷量產(chǎn)業(yè)，還有15%的流量是比較真實(shí)的。但是，你也別指望買(mǎi)到這部分流量，他們自己搞了個(gè)“偶玩”游戲平臺(tái)，把這為數(shù)不多的真實(shí)流量導(dǎo)入自己的聯(lián)運(yùn)平臺(tái)中去了。毀三觀了吧?什么XXX游、什么XX游戲，都是他們的殼，什么XX信息、XX科技啥的刷量公司，也是他們的殼。刷來(lái)的流量賣給廣告主、真實(shí)的流量導(dǎo)到自己的聯(lián)運(yùn)平臺(tái)。

三、關(guān)于竊取用戶信息

這事央視之前報(bào)道過(guò)：一家名為Y廣告公司的工作人員泄漏：“我們有一個(gè)很強(qiáng)盛的后盾，包含他的手機(jī)號(hào)碼、手機(jī)ip地址，還有他手機(jī)的一些屬性，甚至你能看到他手機(jī)里的通訊錄，都可以看到。這也使得這家公司衍生了他一些其余業(yè)務(wù)，比方推送，好比短信等。”

這家公司的SDK是可以后臺(tái)升級(jí)的，開(kāi)發(fā)者在嵌入SDK的時(shí)候，應(yīng)用商店在審核SDK的時(shí)候，他們的SDK是正常的，但一旦安裝到用戶手機(jī)上，情況就會(huì)變化了，夜里偷你流量、偷你通訊錄、偷你手機(jī)號(hào)碼......然后那些垃圾短信、那些貸款電話、那些詐騙電話隨之而來(lái)。蘋(píng)果去年就下架了所有含有Y SDK的APP。

四、向資本市場(chǎng)吹牛精準(zhǔn)營(yíng)銷

最近半年，關(guān)于Y廣告平臺(tái)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，知情人都知道，第三方廣告平臺(tái)除了竊取用戶的設(shè)備和號(hào)碼等靜態(tài)數(shù)據(jù)外，并不掌握用戶的行為信息，精準(zhǔn)只是牛B之談，騙那些傻不拉唧的投資人。一個(gè)網(wǎng)盟換到APP上，冠個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷就高大上了。投資前問(wèn)問(wèn)你的親朋好友，你在哪里能用到嵌入了Y SDK的APP了。

五、違法購(gòu)買(mǎi)發(fā)票

Y廣告每年大量從第三方公司購(gòu)買(mǎi)發(fā)票，財(cái)務(wù)人員曾經(jīng)在Q群里發(fā)布求購(gòu)信息，這些發(fā)票主要用在兩個(gè)地方：

一是各種“公關(guān)費(fèi)用”支出，比如打點(diǎn)各家公司的運(yùn)營(yíng)人員，這個(gè)行業(yè)很粗暴，赤裸裸的東西，你懂的;

二是為開(kāi)發(fā)者購(gòu)買(mǎi)發(fā)票，Y在結(jié)算的時(shí)候代扣了開(kāi)發(fā)者的納稅部分，但實(shí)際上他們并沒(méi)有履行代扣代繳義務(wù)，而是向第三方公司低價(jià)購(gòu)買(mǎi)一定稅點(diǎn)的發(fā)票，這里又能賺一筆差價(jià)。建議廣州地稅的朋友關(guān)注一下。

去年下半年經(jīng)過(guò)和這家公司交涉，花了點(diǎn)時(shí)間關(guān)注了下這個(gè)產(chǎn)業(yè)，結(jié)合我自己的推廣經(jīng)驗(yàn)：APP推廣，最好別在廣告平臺(tái)弄，真要弄也去大點(diǎn)的公司做，像Y這種草根團(tuán)隊(duì)，底限太低、太難把握了。

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