網(wǎng)站如何挖掘盈利點(diǎn)

對于站長來說，建站的最終目的無非就是要通過網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)盈利。（org的除外）但現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的狀況大家也都是有目共睹的，并不是每一個網(wǎng)站都能賺錢，而且更加恐怖的是賺錢的僅僅就那么幾個站而已。那么想讓自己的網(wǎng)站躋身到賺錢網(wǎng)站的行列應(yīng)該怎么做呢？

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首先我來說一下我所遇到的站長們所出現(xiàn)的問題吧。

網(wǎng)站建立起來，站長們苦于進(jìn)行網(wǎng)站的推廣，排名 pr值 都預(yù)期的達(dá)到了一個比較可觀的數(shù)字的時(shí)候。站長有開始苦惱了，怎么才能讓自己的網(wǎng)站賺錢呢？？信息，資訊，都有了，流量也有了，然后開始東一手西一腳的開始順找盈利的方式，與別人合作，做下線活動，搞網(wǎng)友聚會…。。依然不能實(shí)現(xiàn)自己的目的，而且費(fèi)勁身心。當(dāng)然，你們?nèi)绻麅H僅用最初級的谷歌廣告賺錢我也真的沒什么話可對你講。

我想有這樣經(jīng)歷的站長肯定不少。問題出在哪？流程，一個流程的錯誤導(dǎo)致在后期苦苦尋求盈利模式。盈利模式不應(yīng)該在網(wǎng)站上線后再考慮。那么我來簡單介紹一下我的建站流程的經(jīng)驗(yàn)吧。拿我的站做例子（濟(jì)南二手車 auto.jnol.cn ）

首先，我的想法是要做一個服務(wù)于濟(jì)南市市區(qū)的二手車網(wǎng)站。這里需要講解的是，網(wǎng)站僅僅服務(wù)于濟(jì)南市市民，規(guī)模限制在了濟(jì)南，而且僅僅服務(wù)于民用車輛。

然后，調(diào)查目前市面上的二手車網(wǎng)站。調(diào)查他們在業(yè)界的影響力，調(diào)查他們網(wǎng)站建設(shè)的特點(diǎn)。調(diào)查他們特色和服務(wù)項(xiàng)目。比方說，優(yōu)卡網(wǎng)主要是以4s店置換為主要業(yè)務(wù)，中國二手車網(wǎng)是二手車評估和檢測，273網(wǎng)是做連鎖加盟店，等等。

第三，調(diào)查用戶的需求。在這里我需要調(diào)查有賣車需求和購買二手車需求的用戶的需求。個人能力有限。在調(diào)查需求的時(shí)候，首先需要列明需要調(diào)查哪些項(xiàng)目，如何尋找更合適的調(diào)查人群，這些調(diào)查項(xiàng)目會給你帶來什么樣子的信息等?？赡軅€人的實(shí)力有的時(shí)候是非常有限的，所以調(diào)查工作也許對于一些實(shí)力比較弱的團(tuán)隊(duì)和個人來講也許比較困難。那么我就拿出我的調(diào)查經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下。

1. 直接詢問身邊的朋友同學(xué)等。

2. 加入相關(guān)的QQ群，MSN群等，在群空間里面發(fā)布自己的調(diào)查（這個方式感覺效果確實(shí)不錯，但是一定小心群主的脾氣，也許會被T）

3. 在QQ空間中發(fā)布投票

4. 百度知道 問問 新浪ask ……提出問題，看大家都是如何解答

5. 相關(guān)論壇社區(qū)發(fā)表調(diào)查貼

這些都是我曾經(jīng)感覺幾個比較有效的簡陋調(diào)查方式，大家不妨可以試驗(yàn)一下。

第四。根據(jù)市場調(diào)查和用戶調(diào)查，找出這個市場的空白區(qū)域或者不足之處。這里所講的空白區(qū)域就是還沒有人涉及到的服務(wù)或者產(chǎn)品。這一條比較關(guān)鍵，這也許就是你網(wǎng)站日后最主要的盈利方式。都應(yīng)該明白的，做別人沒做過的東西成功率是非常大的。當(dāng)然，你所要找的這個東西就是你日后需要在自己網(wǎng)站上體現(xiàn)的東西。（注意：一定要結(jié)合自身的實(shí)力）

第五。當(dāng)然就是可行性分析，其實(shí)如果你在市場調(diào)查和用戶調(diào)查的過程中稍加仔細(xì)的話，這一個步驟也是完全可以很輕松的，但是一定不要忽略這個步驟，畢竟成功是需要大膽的思考和謹(jǐn)慎的論證才能付諸于實(shí)施的。

第六。論證出來的東西你應(yīng)該已經(jīng)出來了吧。那么這個東西就是你的盈利模式了。那么如何展示這個模式就是你所需要考慮的問題。那么下一步就是網(wǎng)站架構(gòu)的設(shè)計(jì)。這就需要你編寫一份網(wǎng)站架構(gòu)需求分析。（可以參考我之前的一片文章 http://www.chinaz.com/Webbiz/Exp/092O32562009.html ）

第七。架構(gòu)需求分析出來了，不要急于網(wǎng)站制作，先讓自己的朋友，同事等等之類的關(guān)系人看一下你的東西，看他們的意見如何，進(jìn)行一下調(diào)整。

第八，制作網(wǎng)站，上線，測試，推廣……賺錢！

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網(wǎng)站題目：網(wǎng)站如何挖掘盈利點(diǎn)
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