王通：Toms品牌“oneforone”模式客戶主動幫你做推廣

之前文章中提到了Toms這個寫字品牌的案例，今天來詳細寫一篇文章談一談這個品牌，也許能夠給你很不錯的啟發(fā)。

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一、Toms品牌的誕生

Toms這個品牌的誕生，純屬無心插柳之作。

2006年1月份的時候，一位美國設計師布雷克·麥考斯去阿根廷的鄉(xiāng)間旅行，當時在南半球的阿根廷正是酷夏，他看到非常多的孩子都沒有鞋子穿，甚至不少腳都受傷了。

后來，他還了解到，在非常多的地區(qū)，學校讓孩子入學的低條件，就是必須穿著鞋子上學，許多貧困地區(qū)的孩子因為沒有鞋子而不能入學。

于是，他就起了愛心，發(fā)誓要讓這些孩子穿上鞋子。

如何才能解決這個問題呢?

他設計了一個全新的模式，也就是“賣一雙，捐一雙”。他要求自己每賣出去一雙鞋子，就為貧困兒童捐送一雙鞋子。

布雷克·麥考斯本身就是一位非常優(yōu)秀的設計師，他設計的鞋子設計的非常的特別，顏色很時尚，穿起來非常的舒服。

2006年5月，布雷克·麥考斯TOMS鞋店在加州Venice開張，toms就是“Tomorrow\'s Shoes”明日之鞋的意思。

小本生意剛開張，他沒有店面，只靠網(wǎng)絡營銷，以及布雷克自己跑腿找零售商渠道，生意剛開始，非常不容易。

二、品牌的引爆

2006年5月20日《洛杉磯時報》報導了這個“賣一雙，捐一雙”的故事，于是一天之內(nèi)，他接到兩千兩百雙鞋子的訂單，一個月后，他已賣出一萬雙鞋。

然后，這個新的鞋子品牌就被迅速引爆了，被無數(shù)的人所喜歡，包括許多明星。

當然，故事好只是催化劑，他的鞋子確實非常舒服，特別還有一個專門的類別，叫做：懶人鞋。

TOMS非凡盛世的帆布鞋用料好，做工精細，穿起來舒適，大方，方便，符合環(huán)保要求，深受好評。

到現(xiàn)在為止，Toms已經(jīng)為全球的貧困兒童捐出了3500萬雙鞋子，而Toms也成了年銷售額數(shù)億美元的知名品牌。

三、模式的放大

布雷克·麥考斯把他自己創(chuàng)造的這種商業(yè)模式稱之為：One for One 模式!

后來，他意識到這個模式不僅僅可以用到鞋子領域，還可以用到非常多的領域。

2011年，TOMS啟動護眼行動，使One for One模式幫助了更多的人：每售出一副太陽眼鏡或者鏡框，TOMS就會幫助一名患者恢復視力?，F(xiàn)在已經(jīng)幫助了25萬名患者恢復視力。

在2014年，Toms又推出了賣咖啡豆，也就是每賣出一袋TOMS咖啡豆，Toms就會相應地捐出140公升干凈的飲用水(相當于一個人一周的飲用量)，給這些比較缺水的咖啡豆產(chǎn)地的人使用。這種商業(yè)模式在Toms內(nèi)部慢慢地擴散開來，形成了一種良好的習慣。

四、你也可以復制

布雷克·麥考斯說：“把‘奉獻’融入商業(yè)模式，顧客也會自愿成為你的伙伴，主動幫你營銷產(chǎn)品。‘奉獻’不只感覺良好，對業(yè)務也很有幫助。”

這種模式最NB的兩點：

1、客戶購買的時候，會覺得非常好，好像自己在做慈善;

2、同時這是個談資，客戶在穿上后，還會到處幫你宣傳。

從Toms這個品牌我們還可以深入思考總一些總結(jié)：

1、創(chuàng)始人的初心很重要，品牌精神是品牌的引爆點;

2、產(chǎn)品真好是同樣重要，只有好產(chǎn)品才會有生命力。

這是一種商業(yè)和慈善完美結(jié)合的案例，希望這個TOMS的one for one模式能夠給你啟發(fā)，如果你的產(chǎn)品也套用這個模式，也許也能夠讓你的產(chǎn)品快速暢銷。

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本文標題：王通：Toms品牌“oneforone”模式客戶主動幫你做推廣
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